А. Всем сердцем посвятите свою жизнь проектам

 

Суть

 

Журналист Джордж Леонард написал удивительную книгу с удивительным названием «Мастерство». Она о том, что значит быть поглощенным стремлением к… в общем, к м‑а‑с‑т‑е‑р‑с‑т‑в‑у в чем‑то. В хождении под парусом. В дзюдо. В кулинарии. (Или в поиске талантов.)

Именно такого уровня Мастерства мы ожидаем от нейрохирурга. От виолончелиста. Оперной певицы. Писателя. Форварда НБА. Да, и от искусного краснодеревщика, который превратит вашу кухню в произведение искусства. (Меня превратил в такого мастера известный экономист Пол Робертс.)

Но почему не от айтишника? Бизнес‑тренера? Специалиста по закупкам? Редко мы используем слово «мастерство» в применении к этим профессиям.

 

А ПОЧЕМУ БЫ И НЕТ?

 

Почему верх одержал Дилберт? Почему Мастерство проиграло? Желаю возродить Мастерство. Желаю отомстить за него. За Мастерство и за Жизнь, посвященную проектам.

 

Список дел: «Мастерство и Жизнь, посвященная проектам»

 

1. Я‑бренд и Мастерство. Без вариантов. А что точно означает «мастерство»? Спросите знакомого хирурга. Архитектора. Известного художника. Краснодеревщика с двухлетним опытом работы.

 

2. Дайте определение Мастерству и Жизни, посвященной проектам. Какие их характеристики приходят на ум? (Перечислите 15 штук.) Стоит ли эта «игра» свеч? Стоит ли жертв? (Снова спросите хирурга.) Стала ли ваша профессия вашим истинным призванием? И если нет, что с этим можно сделать – если вообще что‑то можно сделать? Есть ли варианты, не считая смены профессии? Как можно превратить проекты, над которыми вы работаете сейчас, во что‑то «действительно стоящее усилий»? Конкретно? Начните с текущего проекта. Обсудите с коллегами, как сделать так, чтобы ваш проект стал шагом в сторону Мастерства.

 

3. Все это очень непросто. Все очень индивидуально. Это касается того, какой вы человек. И того, каким хотите быть. Отнеситесь к этому серьезно! Начинайте, начинайте. Но без гонки… не слишком напрягайте себя. Заботливо относитесь к себе. Вот правильное слово: за‑бо‑та.

 

 

6. Упакуйте себя. Аксиома: вы (и я!) – это упаковка!

 

Большинство из нас – за исключением Марты Стюарт и еще десятка человек – не думают о своей «упаковке». А зря! Все мы имеем упаковку. («Он просто сгусток энергии», «Она живчик», «Большего зануды я в жизни не встречала».) И в случае Я‑бренда хитрость состоит в том, чтобы контролировать свою упаковку и послание, которое она несет.

Шаг первый: отправляетесь в супермаркет. Присмотритесь к товарам, чьи упаковки буквально бросились вам в глаза. Спорю, что их отличают: Энергия! Жизненная сила! Ясность! Экономия средств! Неожиданность! Способность вызвать доверие! Красота! Остроумный дизайн! Неплохое сочетание характеристик Я‑бренда, а?

 

Суть

 

Разработка упаковки – это разработка приманки… позволяющей упростить и ускорить принятие решений. Они [McDonald’s и прочие] не просто похожи на упаковку. Они упаковка и есть.

Томас Хайн «Тотальная упаковка»

 

Так и слышу, как вы бормочете: «Чтоб я бросался в глаза? Да ни за что! Что вы от меня ждете? Чтобы я пошел на операцию? Сделал пересадку личности?»

Нет!

Дело в том, уж простите за банальность… что личность у вас уже есть. (Ваши близкие друзья подтвердят.) Но проблема (стремящихся стать Я‑брендом) вот в чем: многие – да большинство – из нас с девяти до пяти подавляют свою личность. Мы боимся проявить индивидуальность. И душим спонтанность и эксцентричность, и взращиваем чувство обиды к боссу и коллегам, совсем как Дилберт… А она проявляется в виде пассивной агрессивности. Это как делать тупую работу. Угадайте, кто от этого страдает сильнее всего? (Подсказка: уж никак не ваш босс.)

У авиакомпании Southwest Airlines есть свои секреты. Ну да, они занимаются жизненно важным бизнесом. (И справляются с ним: имеют лучшую статистику безопасности.) Но они просто излучают ин‑ди‑ви‑ду‑аль‑ность, потому что… просят об этом! Просят сотрудников: ПО‑ЖА‑ЛУЙ‑СТА… не оставляйте свою личность на парковке. Несите ее на работу! Выражайте ее! Сделайте ярче жизнь коллег и клиентов!

Это возвращает нас к упаковыванию. Потому что упаковка – выражение личности. Для компании Ford. Для онлайн‑брокера Fidelity. Для Гарвардского университета. И Университета Брауна. И для McDonald’s. И для меня. И… правильно, для вас.

Скажем, у вас есть некие навыки. И вы начали предлагать свои услуги. Как независимый подрядчик или при помощи сайта с вакансиями.

НУ, ТАК КТО ЖЕ ВЫ? Какие слова и фразы приходят в голову? Ваши способности? Черты характера? Отличия от других? Что выделяет вас из толпы [бизнес‑тренеров или айтишников]? Почему я – потенциальный работодатель – должен инвестировать в вас 70 000 долларов в год? Или 800 долларов в день, если вам платят за участие в конкретном проекте? То есть: КАКАЯ У ВАС УПАКОВКА?

 

Список дел: «Упаковывание Я‑бренда»

 

1. Прочтите книгу Томаса Хайнса «Тотальная упаковка». И старую добрую работу Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Поговорите со специалистом по дизайну упаковки. Пообщайтесь с парой‑тройкой успешных специалистов‑одиночек: художниками… адвокатами… бухгалтерами. Как конкретно они УПАКОВЫВАЮТ себя? Думают ли они об этом? Если да, то в каких терминах? Конкретно?

 

2. Начинайте набрасывать эскиз. Рисунками, словами. Хоть песней. КТО Я? Чем отличаюсь от других? Чем я так хорош/велик/крут, что могу претендовать на участие в работе над Важным проектом? Поиграйте с этим. (Главное – начать.) В одиночку. Или с приятелем.

 

3. И сходите уже в супермаркет. Не пожалейте час времени. Или в торговый центр. Там можно провести и два часа. Изучайте рекламные ролики. Станьте фанатом… упаковывания. То есть: изучайте упаковку! Исследуйте упаковку! Что конкретно вас заводит? К чему вы равнодушны? И еще: как все это можно применить на практике к «продаже» вас / вашего Я‑бренда?

 

 

7. Я‑компания

 

Уильям Бриджес называет это «Я & Co.» (он написал провокационную книгу «Создание “Я & Co.”»). Журнал Fast Company использует понятия «нация свободных агентов» и «Союз одного». И все это начинается в тот момент, когда вы, сидя на своем рабочем месте, говорите себе: «Ладно, официально я пока работаю на Widgets & Co. Но на самом деле я свободный агент… временно прикомандированный к Widgets, причем на срок, который зависит только от моего желания».

 

Суть

 

Я – ЭТО КОМПАНИЯ!

 

Вот в чем фишка! А с какого момента? С ЭТОГО! По крайней мере, у меня в голове.

Главное препятствие для осознания себя в качестве Я‑бренда находится как раз у вас в голове. Нужно учиться мыслить независимо. И в действительности это не имеет никакого отношения к тому, планируете вы работать в этой компании еще шесть месяцев… или 16 лет. (Хотя вообще‑то разница есть: если вариант «16 лет» хотя бы рассматривается вами, то вряд ли вы серьезно относитесь к теме «Жизнь как проект» и Я‑бренду.)

Все зависит от того, кого вы видите в зеркало. Сотрудницу компании? Или Мардж Джекобсен, независимую, энергично идущую по пути Уникальности и Мастерства… и по чистой случайности оказавшуюся бухгалтером в автомобильном концерне?

Компания. Co. Отдельная хозяйственная единица. Со своим предназначением. Выпускает уникальную… понятную… измеримую продукцию или услуги. И на всей планете нет никого… НИКОГО… кто мог бы сделать в точности то же, что и вы. Вы & Co. Нравится ли вам, как звучат эти слова?

Давайте поиграем: 6 утра. Мардж Джекобсен & Co. встает с кровати, выпивает чашку кофе (или три) и едет в свою штаб‑квартиру. Мардж Джекобсен & Co. включает свой компьютер. МД & Co. обращается к клиентам своим, УНИКАЛЬНЫМ образом, отвечая на их почту и направляя сообщения. МД & Co. работает над налаживанием контактов. МД & Co. договаривается встретиться за обедом с важным источником информации. МД & Co. вни‑ма‑тель‑но относится к своим спискам дел. (В конце концов, они представляют собой план и направление деятельности Я‑компании / МД & Co. на предстоящий день.

И так далее.

 

Список дел: «Превращение в Я & Co.»

 

1. Что если начать называть себя и пару своих коллег «Марджери Мартинес & Co.», «Дебора (наверное, так, а не «Дебби») Аткинс & Co.» и «Дольф Серрино & Co.»? Что вы при этом чувствуете? Какими вещами не стала бы заниматься «Марджери Мартинес & Co.» из тех, на что позволяет себе отвлекаться «бухгалтер Марджи»?

 

2. Список дел – это святое. В течение дня случается всякое, и так каждый день. Но ваш список дел – это, по сути, то же самое, что и расписание телепередач. Это то, чем вы в «Харольд Симпсон & Co.», восходящей звезде бухучета, собираетесь заниматься сегодня. Верно? Тогда отнеситесь к списку дел (и списку не‑дел!) со всей серьезностью. Думайте, как те, кто составляет расписание для президента страны. Каждый момент… каждое мгновение несут в себе Послание. Добавляют что‑то к вашему имиджу Я‑бренда или что‑то отнимают у него. То есть: станьте сознательно собственным политтехнологом, глашатаем, спичрайтером для компании «Харольд Симпсон & Co.».

 

 

8. Я‑бренд / Я‑компания: к вопросу о вашей стоимости

 

Суть

 

Бизнес, состоящий из одного человека, – это скорее стиль жизни. Это заявление о том, кто вы есть и чего вы стоите.

Клод Уитмайер, Сэлли Расберри, Майкл Филипс

«Управление бизнесом из одного человека»

 

Как мне это нравится!

КТО ВЫ.

ЧЕГО ВЫ СТО‑И‑ТЕ.

 

Мастерство. Рост. Уникальность. ВАУ‑проекты. Автономия. Самоконтроль. ЧЕГО Я СТОЮ. Вот на чем держится Я‑бренд / Я‑компания / Я & Co. (И снова: какая же разница с Дилбертвиллем!)

Это вопрос выживания. Точно. Но и – или даже больше того – вопрос морали. ЧЕГО ВЫ СТОИТЕ. Можете ли вы честно сказать, что все четыре вчерашние встречи «на работе» были посвящены теме «Создайте свою стоимость»… в жизни. Подумайте. Хорошо подумайте. Вспомните каждую из этих встреч. Вы чуть не заснули на них? Или получили уникальный – а это весьма вероятно! – опыт, согласующийся с теми важными вещами, которые вы цените как уникальная личность? Как в этом смысле вы оцениваете вчерашнюю возню с обработкой результатов обхода больницы главврачом или расписанием посещения паствы приходским священником?

Звучит слишком серьезно? Эй, так это же ваша жизнь и ваша работа всей жизни!

 

Список дел: «Моральное ядро Я‑бренда»

 

1. Так, ну что… просмотрите вчерашние встречи и дела. Внимательно. Как по ним можно судить о вас? Отражают ли они – безошибочно – то, что вы цените? А теперь давайте посмотрим на завтрашний день или на всю следующую неделю. Как – конкретно! – вы пересмотрите свое расписание, с тем чтобы оно лучше отражало то, что вы цените как личность, как Я‑бренд по имени Джоанна (или Боб)?

 

2. Есть у вас «заявление о миссии»? Если нет, то почему? Откуда вы знаете, что цените, если не имеете сводного списка ценностей… в том или ином виде? Если такого документа у вас нет, понемногу – в одиночку или с парой коллег – начинайте размышлять об этом наборе ценностей. (Подсказка: они должны быть действительно важны для вас.)

 

3. И еще раз (уж извините): то, что вы цените, без‑о‑ши‑бо‑чно отражается в: 1) том, как вы проводите свое время; 2) характере каждого вашего вклада в каждую встречу; 3) том, с кем именно вы много общаетесь. Так на что все это похоже? Выберите что‑то одно, что можно изменить в следующие сутки.

 

 

9. Я‑бренд / Я‑компания требуют обширного набора характеристик и навыков

 

А именно:

• Краткое жизнеспособное экономическое обоснование.

• Полный перечень услуг.

• Одержимость клиентами.

• Навыки продаж.

• Четкое понимание основ бухгалтерии (например, знаете ли вы свои «операционные издержки», даже если пока получаете зарплату?).

• Надежная сеть «субподрядчиков», способных выполнять вспомогательные функции.

 

Суть

 

Вот полезный список деловых навыков, который привели в своей книге «Управление бизнесом из одного человека» Клод Уитмайер и ее соавторы. Обдумайте их:

• Умение вести переговоры… это понимание того, как транслировать свои таланты в убедительное коммерческое предложение.

• Фокус на рынок… где есть клиенты для вашего «того самого».

• Тщательный отбор клиентов… вы – это ваши клиенты.

• Мастерское владение основами учета.

• Фокусировка на одном бизнесе, но при этом широкий спектр услуг.

• Совершенствование своих навыков. Причем постоянное.

• Умение описать самого себя… в 35 словах или даже еще короче.

• Умение «продать» себя.

• Наличие системы эмоциональной поддержки – например, «приятель‑наблюдатель», с которым можно регулярно встречаться и обсуждать достигнутый прогресс и встретившиеся на пути препятствия.

 

Деловые навыки – это адски мощное средство освобождения! (Они буквально делают нас свободными.)

 

Большинству из нас, даже если мы и получаем где‑то зарплату, нужно работать над тем, чтобы приобрести эти деловые навыки. Работать сознательно. И хотя у меня есть два диплома «по бизнесу», я до сих пор с ужасом вспоминаю первые дни после ухода из McKinsey & Co. Я не представлял, что сколько стоит. Я не знал, как выглядят счета. Я был плохим переговорщиком. (Несмотря на то, что это был мой собственный кусок хлеба, на который я хотел намазать масло.) Задним числом я понимаю, что, если бы мои глаза открылись раньше, я мог бы избежать кучи ошибок.

 

Список дел: «Набор навыков – 1»

 

1. Купите книгу Клод Уитмайер и ее соавторов «Управление бизнесом из одного человека». Сделайте ее темой неформального (или не очень неформального) учебного семинара с несколькими коллегами. Это не повредит вашему работодателю: улучшение деловых навыков только повысит качество услуг, которые вы «продаете» в рамках своего департамента.

 

2. Пройдитесь по всем пунктам приведенного выше списка. Для каждого из них (или хотя бы для двух‑трех, в которых вы чувствуете себя наименее уверенно) разработайте программу самообразования. (Оцените себя по каждому из пунктов.) Подумайте, не записаться ли на курсы, например по «Основам бухучета».

 

3. Большое дело – 1: подумайте об МВА. Я давний и громогласный критик некоторых недостатков, присущих этой программе. Но сам эту степень получил. И рад этому. И если вам 34 и ваше будущее неопределенно (а оно правда неопределенно… вопрос только в том, признаёте ли вы это… если пока не признаёте), рассмотрите вариант вечерней или заочной формы обучения.

 

4. Большое дело – 2: подумайте о переводе внутри компании или смене работы – в том числе «по горизонтали» или даже «с понижением» – так, чтобы новая должность предоставляла больше возможностей для развития и совершенствования навыков управления бизнесом из одного человека. Возможно, это звучит глупо («с понижением»?!), но в моем безумии есть последовательность. Вы же хотите подготовиться к тому моменту, когда «большой сапог» нацелится в вас, так? Базовые деловые навыки – составная часть строительства Я‑бренда. И когда наступит «судный день», вы будете готовы к нему гораздо лучше.

 

 

9а. Готовьте много места для шляп! У настоящего Я‑бренда их должно быть много

 

По версии Уильяма Бриджеса, изложенной в книге «Создание Я‑компании», это:

1. «шляпа» маркетолога;

2. «шляпа» разработчика продукции;

3. «шляпа» управляющего операционной деятельностью;

4. «шляпа» сотрудника службы работы с потребителями;

5. «шляпа» продавца;

6. «шляпа» специалиста по управлению информацией;

7. «шляпа» эксперта по тайм‑менеджменту;

8. «шляпа» аналитика и планировщика.

 

Суть

 

Это вариация темы из раздела 9, назовем ее… «Восемь “шляп” Я‑бренда». Да, перечень получился довольно устрашающим. Но вы, как эффективный и предприимчивый сотрудник компании, которая оказывает профессиональные услуги… неважно, получающий зарплату за работу в бухгалтерии или независимый «Хончо & Co.»… действительно должны как минимум на среднем уровне владеть всеми восемью навыками.

Маркетинг: ваши маркетинговые тексты обязаны быть убедительными. (Даже если вы все еще работаете на кого‑то.) Ваша «упаковка» должна запоминаться (см. раздел 6), а стратегия поиска и обслуживания клиентов – быть кристально ясной.

Развитие продукции: вы предлагаете услуги, в которых есть нужда. (Услуги – тоже продукция.) Свой продуктовый портфель необходимо постоянно обновлять… А время от времени – обновлять радикально. Пусть это станет для вас таким же обыденным делом, как и для Hewlett‑Packard.

Операционная деятельность: этим бизнесом – собой – нужно управлять. Готовить отличные отчеты. Находить прекрасных подрядчиков и работать с ними. Получать запланированные показатели по итогам месяца. Все поезда должны отправляться по расписанию. Неумелая операционная деятельность может очень быстро пустить под откос вашу «Я & Co.».

Работа с потребителями: По‑жа‑луй‑ста, называйте это «обслуживанием клиентов». (Чтобы понять разницу между «потребителями» и «клиентами», см. нашу книгу «Компании, оказывающие профессиональные услуги – 50». Подсказка: эта разница огромна. По крайней мере, в психологическом аспекте.) Вам должно быть абсолютно ясно, что обслуживание клиентов каждый день – каждый час, постоянно – имеет наивысший, исключительный приоритет. (И снова это не зависит от того, получаете ли вы зарплату как бухгалтер или действительно стали директором Я‑компании.)

Продажи: Продавайте! Продавайте! Выполнение ВАУ‑проектов – неважно, на себя вы работаете или на других, – это вопрос продаж! (Об этом также см. «Проект‑50».)

Управление информацией: страшные слова вроде «информационная инфраструктура» одинаково применимы и к бизнесу одного человека, и к корпорации с гаджилионными оборотами. Может, это слишком громкое название для системы электронного документооборота, но я точно знаю, что мне после ухода из McKinsey & Co. и начала своего бизнеса оказалось очень непросто создать информационную систему, научиться ей управлять и превратить ее в истинно стратегический актив. Я‑компания не может отмахнуться от того, что на дворе – эра компьютеров. Наоборот, благосостояние Я‑бренда обеспечивается именно сетевыми технологиями: ваши компьютерные навыки должны быть на высоте (и даже еще выше!).

Тайм‑менеджмент: «правильно» распоряжаться временем никому из нас не дано (в сутках просто слишком мало часов). Но мы должны как одержимые стремиться к этому. Короче говоря: мы настолько сфо‑ку‑си‑ро‑ва‑ны / стратегически сильны, насколько сфокусированно распределяем свое время.

Планирование: Кто я? Каковы мои ценности? Как мне выполнить этот проект, не отступив от них? Вовремя, уложившись в бюджет… и в соответствии со своим уникальным ВАУ‑чувством? Все это важно. И все это требует тщательного, хотя и не чрезмерно сложного планирования.

Нельзя игнорировать ни одну из этих восьми «шляп»! Придется превратиться в восьмиголовое чудо природы. Конечно, некоторые «шляпы» будут сидеть на вас лучше, чем другие… И концентрироваться нужно на тех, которые сидят… не очень.

 

Список дел: «Восемь “шляп” Я‑бренда»

 

1. Что если завести восемь папок, соответствующих каждой из «шляп»? (Прямо сейчас.) Начинайте заниматься всеми этими задачами.

2. Еженедельно просматривайте свои «шляпы», отвечая на следующие вопросы: что вы сделали в каждом направлении? Что планируете сделать на следующей неделе? А еще проводите ежеквартальный анализ всех восьми «шляп». По отдельности. Идея в том, чтобы убедиться: каждой из них вы уделяете большое внимание.

3. Подготовьте более или менее формальный учебный план для каждой из восьми «шляп». То есть вам нужно развивать свои навыки во всех этих областях.

 

 

10. Готовы сыграть в великую игру – в бизнес?

 

Так называет ее босс Springfield Remanufacturing Corp. Джек Стэк.

 

Идея: вы должны понимать, как делают деньги.

 

Вам нужно стать магистром в основах экономики Я‑бренда… даже если вы все еще получаете где‑то зарплату. В смысле выручки вы должны четко представлять рыночную стоимость вашего «продукта». В смысле прибыли – понимать, какие затраты связаны с получением этой стоимости (например, 2000 долларов в месяц на командировки и телефонные звонки).

 

Суть

 

Я‑бренды оказывают услуги. Это наш «продукт». У любого продукта – от конфет M&M до услуг по разработке архитектурного дизайна – есть рыночная стоимость. И соответствующие издержки: командировочные расходы, связь, изготовление копий, подготовка отчетов, маркетинговые исследования и т. д. Уравнение выглядит так:

 

Договорная цена – издержки = прибыль.

Мне повезло. В 1983 году у меня на полставки работала энергичная дама, которая одновременно занималась распространением продукции Mary Kay. Звонил потенциальный клиент, и она, ни у кого не спрашивая разрешения, называла цену за участие в моем семинаре в три раза выше, чем я когда‑либо получал раньше. Книга «В поисках совершенства» была очень популярна… и клиент соглашался. Та дама – продавец косметики Mary Kay преподала мне важный урок. А именно: просите, и да получите скорее всего.

Ценообразование: я много выступаю перед большими аудиториями. После своей отставки экс‑госсекретарь Колин Пауэлл и экс‑президент Джордж Буш вышли на рынок публичных выступлений и стали получать заоблачные гонорары, подняв тем самым общий уровень ставок. И мы, все остальные, тоже подняли цены… и радостно вознеслись к высотам, заданным Колином Пауэллом.

Что касается моих книг, то литературный агент Эстер Ньюберг из International Creative Management месяцы тратит на структурирование множества сложных моментов «сделки» по их изданию. (А «сложные моменты» связаны с тем, что кто‑то хочет получить много… и одновременно развивать/поддерживать доверительные отношения с издателем. Это вам не по парку погулять.)

То есть цены устанавливаются на рынке услуг. Ваша цена – в каком‑то смысле ваша зарплата. Но эта «зарплата» скорее некая общая мера того, что получают люди «вроде вас», она не обязательно будет точным индикатором рыночной стоимости оказываемых вами услуг.

Поэтому вначале вы делаете более детальную оценку стоимости своего продукта и четко определяете его. Затем проверяете, каковы гонорары у тех, кто уже продает подобные услуги на рынке. Это не всегда легко, но всегда возможно. (Вам следует делать это, даже если вы планируете пока оставаться «на зарплате». Умение давать определение продукту в понятных участникам рынка терминах и оценивать его стоимость важно для всех нас.

Дальше попробуйте осознать издержки. В мире Крупных Корпораций это сделать нелегко, ведь там столь многие услуги «бесплатны» – например, изготовление 66 экземпляров отчета. Но опять же – начните выяснять, сколько же стоит оказание ценных услуг. Есть вероятность того, что вы будете неприятно удивлены. Что более или менее и есть цель этого упражнения. (Помните про «шляпу» управляющего операционной деятельностью из раздела 9а!)

Я не призываю вас стать одержимым всем этим. Я лишь призываю вас стронуться с места. И начать размышлять над экономикой, лежащей в основе услуг, которые вы как Я‑бренд оказываете (или товаров, которые производите).

 

Список дел: «Понимание уравнения бизнеса»

 

1. Начните с ясного, ориентированного на рынок определения вашего продукта (продуктов). Если есть возможность, привлеките к этому кого‑то из тех, кто реально оказывает подобные профессиональные услуги. (Выклянчите у своего соседа, Я‑бренда и бухгалтера‑фрилансера, пару часов времени.)

2. Проведите небольшое исследование – в Интернете, журналах или на выставке – ценообразования на рынке сравнимых услуг.

3. Подумайте о своем Уникальном торговом предложении. (Нет, это не слишком громкое определение в вашем случае, уж точно не более громкое, чем в случае какой‑нибудь компании‑середнячка из высшей лиги бизнеса.) Что делает ваш продукт уникальным? Сколько он должен или мог бы стоить?

4. Начинайте собирать данные об издержках. Для начала будет достаточно папки – бумажной или электронной. Будьте осторожны: есть несметное множество скрытых затрат (например, четыре часа работы специалиста по графическому дизайну над макетом отчета, в случае если сами вы не ас в настольных издательских системах).

5. Попробуйте прикинуть – очень грубо, – как будет выглядеть отчет о прибылях и убытках. (Или как минимум начните вести учет рабочих часов, как это делают в юридических фирмах.)