ДОСТУП К НОВЫМ РЫНКАМ

Эта цель достигается за счет преодоления правовых ограничений вхождения на зарубежный рынок, открытия благоприятных рынков с точки зрения каналов сбы­та и поступления ресурсов, повышения эффективности использования производ­ственных мощностей.

Одной из основных причин образования международной интегрированной структуры может являться установление долгосрочных отношений с местными фирмами для проникновения на зарубежные рынки. Организации принимающих стран могут принадлежать к сети местных поставщиков, дистрибьютеров, заказ­чиков, к которым иностранные партнеры могут присоединиться через альянс или путем включения в МНК.

Важным аспектом вхождения в новый рынок являются торговые ограниче­ния со стороны правительства принимающей стороны. В частности, эти огра­ничения были первопричиной образования союзов МНК с фирмами и прави­тельствами развивающихся стран. Кроме того, действующее (или ожидаемое) местное законодательство, требующее от иностранных компаний вступления в альянсы с местными партнерами, либо определяющее их минимальный про­цент участия в местной организации, также приводит к созданию международ­ной интегрированной структуры. Следует, впрочем, признать, что требования закона и протекционистские меры правительства являются меньшими по зна­чимости факторами в сравнении с такими, как, например, получение доступа к новым ресурсам или достижение экономии на издержках за счет «эффекта масш­таба».

ДОСТУП К НОВЫМ ИСТОЧНИКАМ РЕСУРСОВ

Посредством международной интеграции компании получают возможность дос­тупа к дополнительным, возможно — более дешевым, материальным, финансо­вым, трудовым, информационным и другим ресурсам зарубежных стран: МСА — через своих иностранных партнеров, МНК — через свои зарубежные предприя­тия.

На начальной стадии удовлетворяются потребности в сырье (комплектую­щих), производственных мощностях, зданиях, сооружениях, в финансовых ре­сурсах, а также потребности в персонале (за счет доступа к дешевой и квалифи­цированной рабочей силе, обеспечения предприятий кадрами линейных и функциональных менеджеров).

В современных условиях не менее важное значение приобретает доступ к ин­формационным и технологическим ресурсам:

• знание национальной экономики, политики и культуры, условий и особен­ностей национальной деловой среды (местное законодательство, государ­ственное регулирование);

• знание современной деловой практики, традиций, методов работы на рынке;

• передача знаний в области маркетинга и менеджмента;

• передача технических ноу-хау, доступ к новым технологиям, результатам научных исследований.

Фактор «знания рынка», включающий понимание социально-культурной и конкурентной среды, имеет особенно важное значение в том случае, если культур­ные различия между страной базирования фирмы и страной предполагаемой дея­тельности велики. Зачастую (по крайней мере — на начальном этапе вхождения в новый рынок) организации предпочитают создать совместное предприятие с мест­ной фирмой, чтобы получить необходимые знания о рынке. Особенное значение при этом имеет развитие конкурентных преимуществ, порождающих поток инно­ваций на стадиях разработки продукции, производства и маркетинга. Такие ус­тойчивые преимущества являются коллективным знанием, присущим междуна­родному бизнесу и делающим возможным координацию разнообразного производственного опыта и интеграцию различных технологий.

Японская NEC создала МСА с базирующейся в США компанией Honeywell бази­рующейся во Франции фирмой Bull с целью использования опыта, навыков и тех­нологий своих партнеров. Способность учиться у других — главный фактор, обус­ловливающий ее положение как единственной глобальной компании с устойчивой долей рынка в производстве телекоммуникационного оборудования, полупровод­никовых чипов и компьютеров.