Стратегия диверсификации Koch Industries

Менеджеры компании Koch Industries, одной из пяти крупнейших частных компаний в Америке, в ходе разработки стратегии анализировали компетенции и возможности компании с точки зрения соответствия ситуации на рынке. Один из руководителей заметил: “Мы думали, что наш бизнес — заправочные станции, однако выяснилось, что наши ключевые компетенции — это сбор, транспортировка, переработка и торговля”. Осознав этот факт, компания занялась сжижением газа, а затем и его транспортировкой, переработкой и торговлей. Затем Koch освоила перевозку и торговлю аммиаком. Сделав еще ряд приобретений, компания применила свой опыт в торговле зерном и выращивании крупного рогатого скота, опираясь на те же ключевые компетенции в добыче, перевозке, переработке и торговле).

Источник. Tyler Cowen, Jerry EUig, ’’Market-Based Management at Koch Industries: Discovery, Dissemination, and Integration of Knowledge”, Competitive Intelligence Review, Winter 1995, p. 7.

Популярность родственной диверсификации неслучайна. Кроме всего прочего, она позволяет распределить инвестиционные риски по разным направлениям деятельности. В дальнейшем родственные связи компаний в разных отраслях повышают эффективность управления и позволяют объединить некоторые процессы разных направлений деятельности компании.

Стратегическое соответствие между родственными компаниями создает конкурентное преимущество за счет обмена ключевыми навыками, технологиями, опытом и управленческими решениями; снижения издержек; совместного использования брэндов; создания новых конкурентно значимых ресурсов и возможностей.

■М -►

Рис. 9.2. Цепочки ценности родственных компаний