Глава 4 - УРОК
У – установление визуального контакта Р – рукопожатие О – обмен визитками К – коммуникация
- Вешая на человека ярлык или судя по внешнему его виду, вы закрываете дверь перед новыми возможностями.
- Установление визуального контакта – важный шаг, показатель вашей заинтересованности.
- Уделяйте собеседнику 100% своего внимания.
- Улыбайтесь.
- Твердо отвечайте на рукопожатие.
- Будьте готовы адаптироваться к масштабам личного пространства разных людей, чтобы ненароком не обидеть оппонента.
- Во время диалога старайтесь больше задавать вопросы и слушать собеседника.
- Чаще называйте оппонента по имени – людям это приятно.
- Помогайте людям, если заметите, что они пытаются вспомнить ваше имя – назовитесь.
- Обращайтесь к своему партнеру по имени, находясь на приеме.
- Для начала диалога подойдут такие темы, как погода, сфера работы оппонента.
- Рассказ о своей компании\деятельности (мини-презентация) не должен длиться длиннее 28 секунд. Подготовьтесь к речи. Лучший экспромт – тщательно спланированный экспромт.
- Если вы безработный, опишите, где работали и чем занимались, о своем позитивном опыте. Не отзывайтесь о былой работе негативно – это понизит шанс получить работу на приеме.
- Чтобы быть интересным собеседником, посвящайте минимум 40 минут\день обзору локальной и международной прессы. Читайте ведущие газеты. Будьте в курсе событий своего региона.
- Будьте осторожны со следующими темами: политика и религия, дети, личная жизнь.
- Ваше лучшее оружие в поддержании диалога\контакта – эрудиция и внимательность.
- Помните о 4 законе NW, относитесь ко всем одинаково. Эллис Монг: «Прежде всего я люблю людей. И я стараюсь в каждом человеке рассмотреть в первую очередь личность».
|
