Нравственный аспект

Как ты можешь покупать себе второй ботинок, когда в стране 80 тысяч детей-сирот? Хватит есть всякую гадость, неужели ты не заботишься о своем здоровье, приходи в наш ресторан! Спаси норку, купи шапку из нутрии! Чувство ответственности за далекие проблемы порождает вину почти со стопроцентной гарантией. В основном такую вину вызывают благотворительные организации, и в их случае она хоть как-то понятна: в самом деле, от тебя не убудет, а кто-то в Африке может питаться на эти деньги целый день. Но если речь идет об ответственности за свое здоровье, вырубку лесов или будущее ребенка (которое в рекламном ролике странным образом зависит от бутылочки подслащенного кефира) – не спеши обманываться. Продавец чаще заботится о сбыте экопомидоров, чем о состоянии микрофлоры твоего кишечника.

Вопросы по кейсу:

1. В чем суть стратегии слоанизма? В каких сферах, по вашему мнению, она может быть применима?

2. Как вы думаете, обоснованно ли запрещать маркетинговый прием «bait & switch» законодательно, как, например, в Великобритании? Почему?

3. Охарактеризуйте стратегию «алка-зельтцер-маркетинга» Как она взаимосвязана с формированием стандартов и культуры потребления в обществе?

4. Что такое стратегия «bait & hook»? Какие ещё примеры ее реализации, кроме указанных в тексте, можно привести?

5. Что включает понятие «фримиум»? В рамках какой маркетинговой концпции фримиум может быть реализован?

6. Как фримиум связан с «троянским» маркетингом? Приведите дополнительные примеры.

7. Какие аспекты инструмента «чувство вины потребителя» известны? По вашему мнению, какой аспект наиболее убедительно влияет на принятие потребителями решения о покупке. Почему? С какой концепцией маркетинга связан нравственный аспект инструмента «чувство вины потребителя»?

8. Приведите по 5 примеров компаний, использующих названные в статье приемы

9. Каких концепций маркетинга придерживаются компании, описанные в статье?