НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА СБЫТА

 

 

 

Должностные обязанности. Осуществляет рациональную организацию сбыта продукции

предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными

договорами. Обеспечивает участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и

текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по

изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Организует

подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий

поставок. Возглавляет работу по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с

целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по

номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами.

Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению

нарядов, спецификаций и других документов на поставку. Обеспечивает контроль выполнения

подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой

продукции на складах. Организует приемку готовой продукции от производственных подразделений

на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности

в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для

отгрузки готовой продукции. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по

организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по

совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению

транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению

сбытовых операций. Принимает участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и

других мероприятиях по рекламе продукции. Организует оптовую торговлю выпускаемой

предприятием продукции. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за

реализованную продукцию. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий

потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при

нарушении ими условий договоров. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и

остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации,

составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации.

Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела.

 

Должен знать: законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по

организации сбыта и поставки готовой продукции; методы и порядок разработки прогнозов,

перспективных и текущих планов производства и реализации продукции; перспективы развития

предприятия; перспективы развития рынков сбыта; методы изучения спроса на продукцию

предприятия; оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием; методы и

порядок разработки нормативов запасов готовой продукции; порядок заключения договоров на

поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах; правила

оформления сбытовой документации; стандарты хранения и транспортировки продукции; порядок

подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии; стандарты и

технические условия на выпускаемую предприятием продукцию; организацию складского хозяйства;

основы технологии, организации производства, труда и управления; организацию учета сбытовых

операций и составление отчетности о выполнении плана реализации; основы трудового

законодательства; средства вычислительной техники, коммуникаций и связи; правила и нормы

охраны труда.

 

Требования к квалификации. Высшее профессиональное (экономическое или инженерно-

экономическое) образование и стаж работы по специальности в области сбыта не менее 5 лет.