Битва за гору Мигрень
Так мы называем один из классических приемов блокировки, предпринимавшихся когда‑либо. При этом не только были пресечены все действия конкурентов; обеспеченное прикрытие сделало марку самым продаваемым в Америке лекарством. То, что произошло на горе Мигрень, лишний раз подтверждает важность фактора времени. Если хотите сделать прикрытие, делайте его правильно. Если будете ждать, можете прождать слишком долго. Марка называется Tyle№l. Это ацетаминофеновый продукт, представленный на рынок подразделением McNeil Laboratories компании Johnson Johnson. Стоил он на 50% дороже аспирина и предназначался в основном для терапевтов и других работников здравоохранения. Продажи Tyle№l постепенно росли. Тут сотрудники Bristol‑Myers, компании‑конкурента, решили, что у них появилась возможность. Так, в июне 1975 года Bristol‑Myers представила Datril, который «так же устранял боль и был столь же безопасен, как Tyle№l». Как гласила реклама Datril разница заключается в цене: 100 таблеток Tyle№l оценивались в $2,85, a Datril – в $1,85. Одна из роковых ошибок Bristol‑Myers заключалась в том, что компания решила обкатать идею на своих традиционных тестовых рынках, а именно в Олбани и Пеории. Ну‑ка, угадайте, чье недремлющее око следило там за тестами?
|
