Смотрите на свои акции так, как торговец смотрит на свои товары

Торговец покупает товары, которые он ожидает выгодно перепродать.

Ваши спекулятивные покупки акций, должны быть приобретены по тому же торговому принципу. Прежде, чем Вы купите акции, удостоверьтесь, что Вы сможете продать их кому-то еще по более высокой цене. Не забывайте ни на мгновение, что для каждой продающейся акции, должен быть покупатель. Я знаю, что это кажется простым, но многие забывают это. Вы не делаете распродажу, когда Вы продаете свои акции; просто, кто-то где-нибудь покупает их. Именно Ваше суждение, должно подсказать, есть ли кто-то, кто оплатит больше за Ваш товар, чем Вы заплатили за него, плюс Ваши накладные расходы.

Аналогично, как знает любой торговец, что фасон одежды не будет долго пользоваться спросом, спекулянты должен понимать, что акции, которые популярны теперь, могут испытывать недостаток спроса через три месяца. Что делает торговец, когда он узнает, что пальто, которое он купил, не продается? Он немедленно понижает его цену, скажем на 10 процентов. Если через несколько дней оно не продалось, он снова понижает цену, пока, наконец, не подберет цену, за которую это пальто купят. Но он продает это пальто - он не держится за него, надеясь, что оно вырастет в цене.

Если Вы не знакомы с коммерческим планированием розничного производства, найдите знакомого, который работает в розничной торговле - предпочтительно с женской одеждой - и попросите, чтобы он рассказал Вам принципы покупки и продажи с прибылью. Я уверяю Вас, что, если Вы сделаете это, и затем сравните фондовый рынок и розничную торговлю, Вы увидите рынок с другой более прибыльной точки зрения.

Наиболее важный фактор в коммерческом планировании производства - знание психологии общественности в выборе стиля или следование за модой, так же, как и на фондовом рынке, психология – самый существенный фактор в прогнозировании. В розничной продаже есть хорошая старая поговорка: “Хорошая покупка - половина продажи”. Верно ли это для акций? Если Ваша интерпретация поведения рынка – правильна и основана на оценке спроса и предложения, то Ваши акции наполовину проданы в тот момент, когда Вы покупаете их.

Забудьте об акциях как таковых и рассматривайте их как товары, возможность продажи которых зависит от непостоянной моды. Если Вы видите, что недооценили свой рынок, предлагайте Ваши товары по ценам ниже обычной, и избавляетесь от них. Примите потерю и попробуйте еще раз. Помните, что, если Вы ограничиваете свои потери, Вы можете позволить себе принять много потерь и все еще идти вперед, потому что Ваши правильно купленные товары заработают для Вас большие прибыли.

Наконец, не пытайтесь продать зимнее пальто весной. Продайте их все прежде, чем сойдет последний снег. Другими словами, позвольте своим "конкурентам" ловить последние пункты в движения. Самая верная прибыль – та, что в середине – а не на вершине, и не в основании.