Экспорт и импортУчастие в экспортно-импортных операциях часто является единственным выбором для малой фирмы, которая стремится выйти на международный рынок. Это также вариант для более крупных компаний, которые хотят прорваться на международный рынок с минимальным объемом вложений. Выделяются три важных элемента, определяющих успех в области экспорта: • наличие в организации специалистов по экспортным продажам; • необходимость концентрации компании на ее важнейших иностранных рынках, а не реализация стратегии нескоординированных продаж за границу; • необходимость тщательного выбора, подготовки и контроля иностранных посредников и обеспечения наличия эффективной обратной связи с иностранным рынком. Отметим основные преимущества и недостатки экспортно-импортного варианта международной стратегии. Преимущества: • относительно дешевый и не обремененный высокими рисками метод продажи товара за рубеж; • наличие широкого спектра услуг для компании, которая не обладает специалистами и опытом; • работа с документацией и иностранной валютой может проводиться экспертами; • стратегия, открытая для компании любых размеров; • финансовую помощь по этому варианту могут оказать более подготовленные банки. Недостатки: • возможны значительные затраты на адаптацию производства? • постоянные затраты при продажах в небольших объемах могут быть достаточно значительными; • если иностранный дистрибьютер работает плохо, фирма не всегда может отказаться от его услуг, так как в некоторых странах существуют строгие законы, создающие препятствия для прекращения отношений с ним; • может существовать необходимость прямых вложений в маркетинговые структуры без пропорциональных вложений в производственные мощности; • сама компания на иностранном рынке слабо представлена. Это всего лишь переходная стратегия, однако большее вовлечение в международный бизнес требует дополнительной подготовки.
|
