Стратегія вертикальної інтеграції.

Вертикальна інтеграція розширює конкурентний горизонт компанії в тій же галузі. Вона збільшує область діяльності компанії або назад, у бік джерел сировини та вихідних матеріалів, або вперед, у напрямку кінцевих споживачів готової продукції. Таким чином, якщо виробник приймає рішення про будівництво нового підприємства, яке буде виготовляти деякі з деталей,що раніше купувались на стороні, то він залишається в тій же галузі, де працював і раніше. Єдина зміна буде полягати в тому, що його виробництво тепер буде охоплювати дві ланки галузевого ланцюга витрат. Аналогічно, якщо виробник персональних комп'ютерів вирішить інтегруватися вперед шляхом відкриття 100 нових роздрібних магазинів для поширення своєї продукції серед її кінцевих споживачів, то він залишиться в галузі персональних комп'ютерів, хоча сфера його діяльності за галузевою ланцюга витрат розшириться вперед.

Стратегічні переваги вертикальної інтеграції. Єдиною істотною причиною вкладення грошей у вертикальну інтеграцію є зміцнення конкурентної позиції компанії. До тих пір поки вертикальна інтеграція не створює достатньої економії витрат для погашення додаткових інвестицій або не призводить до конкурентної переваги, вона не виправдовує себе як з точки зору прибутку, так і з точки зору стратегії.

Інтеграція назад особливо вигідна, коли постачальники мають близькі коефіцієнти прибутку, коли поставляється продукція - головна стаття витрат і коли є в розпорядженні персонал, що володіє необхідною технологічною кваліфікацією. Вертикальна інтеграція назад може створити конкурентну перевагу на базі диференціації, коли компанія за допомогою тих своїх можливостей, які раніше не могли бути використані, запропонує на ринку продукцію або послуги більш високої якості, розширить обсяг послуг, що надаються споживачам, або будь-якими іншими шляхами поліпшить експлуатаційні характеристики свого кінцевого продукту.