Анализ реализации товаров и услуг оптовыми предприятиямиОсновная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий — выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья. В процессе анализа необходимо: - дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; - изучить их в динамике; - выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; - изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; - определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. В процессе анализа оптового товарооборота предприятия решают целый ряд задач. Задачи подразделяются на две группы: - задачи, связанные с реализацией, - задачи, связанные с закупками товаров и услуг. Во-первых, необходимо исследовать процесс реализации в разрезе покупателей (промышленных и розничных предприятий, частных торговцев и т.д.), степень удовлетворения их потребностей, оценить уровень конкуренции и какое место занимает оптовое предприятие на товарных рынках. Для этого предприятие использует различные методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков. Во-вторых, необходимо проанализировать источники закупок (провести маркетинговые исследования закупок), правила отбора по определённым критериям поставщиков товаров, выработать меры по активизации закупок (использование инструментов маркетинга закупок), условий разовых и постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлением товаров. Таким образом, главным для предприятия является определение потребностей оптовых покупателей, установление постоянных связей и нахождение источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанных потребностей. В процессе анализа товарооборота оптовые предприятия изучают следующие показатели: - динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота в действующих и сопоставимых ценах; - долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона; - долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе; - заявки покупателей и структуру оптового товарооборота; - отношение оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом). Для более обоснованного исследования дел в оптовой торговле предприятию следует выполнить анализ рынка закупок, оценить его влияние на развитие торговой деятельности. На данном этапе важно разобрать: - какие структуры выступают в качестве поставщиков (по разовым или постоянно действующим контрактам), - какова их роль в объёме поставок товаров, - условия и порядок расчётов за товары, - установить момент перехода риска за товар (в момент погрузки или пересечения границы предприятия, в момент поступления товаров на предприятие оптовой торговли), - условия транспортировки. Для оптовых предприятий необходимо иметь большое количество надёжных источников поставок, что позволит лучше формировать предложение и наращивать объёмы торговой деятельности. Информация для анализа рынка закупок может быть получена от внутренних источников и внешних (данные о статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путеводители по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т.п.). Работа по указанному направлению должна вестись непрерывно. Каждое предприятие должно делать выбор таких поставщиков, которые позволят ему лучшим образом достичь своих целей - обеспечить получение прибыли, увеличить объём продаж, закрепить и расширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся экономико-финансовые проблемы и т.п. Для оптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы поставок товаров. При этом необходимо: - оценить долю каждого поставщика в общем объёме поставок, - иметь информацию об объёмах и сроках поставок, о количестве товаров, - учитывать политику и стратегию промышленных предприятий и других поставщиков в ценообразовании. Исчисляется и анализируется коэффициент выполнения каждого контракта. Он исчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объёму поставок, предусмотренному на этот период в контракте. Показатель может исчисляться и в стоимостном выражении как отношение фактического объёма поставок к её величине по контракту. При анализе необходимо установить и абсолютное отклонение фактического количества поставленных товаров от объёма их поставок по контракту. В случаях изменения цен рассчитывается влияние этого изменения на стоимостную величину поставок. Оптовое предприятие при анализе поставок и оценке их влияния на товарооборот должно учитывать целый ряд факторов, связанных с ценообразованием. Каждое предприятие должно учитывать: 1) в какой степени действующие цены могут обеспечить реализацию товаров и услуг; 2) какой объём реализации товаров возможен при сложившихся ценах; 3) каковы средние затраты, которые соответствуют этим объёмам реализации; 4) каков уровень рентабельности. В процессе анализа товарооборота и закупок товаров и услуг нужно: - разобраться в маркетинговой стратегии предприятия и установить имело ли место проникновение товаров на новый рынок; - как происходило развитие рынка товаров, которыми торгует оптовая база; - какие сегменты рынка товаров сложились в данном регионе. Особо следует проанализировать, как повлияло на развитие товарооборота и обеспечение прибыльной работы использование активных мер в области ценообразования. На практике предприятие имеет возможность выбирать одно из трёх типовых ценовых стратегий: 1) установление цен на отдельные товары выше, чем у конкурентов; 2) установление цен на уровне конкурентов; 3) установление цен несколько ниже, чем у конкурентов. В процессе анализа предприятие должно привести доказательства обоснованности ценовой стратегии и провести расчёт её влияния на конечные результаты оптового предприятия - объёмы товарооборота и прибыли. Заключительным этапом анализа товарооборота оптового предприятия является: - расчёт влияния на изменение складского товарооборота изменений поставок товаров и товарных запасов (путём использования балансовой увязки показателей товарооборота; - изучение показателей эффективности, исчисленных как отношение оптового товарооборота к совокупным или отдельным ресурсам (затратам); - разработка мер по использованию резервов увеличение товарооборота и прибыли на данном этапе развития и в предстоящем периоде. Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется степенью выполнения планов и динамики оптового товарооборота. Многие оптовые предприятия наряду с оптовой торговлей занимаются розничной реализацией товаров. В связи с этим возникает необходимость определения и анализа общего (валового) товарооборота, включающего оптовую и розничную реализацию товаров. В состав последнего не включают, а выделяют отдельно внутренний отпуск товаров своим розничным торговым и промышленным предприятиям. Анализ выполнения плана и динамики проводится по каждому направлению оптовой реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего, проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причины выявленных отклонений. Причинами недопоставки могут быть нарушения поставщиками договоров поставки товаров по общему объёму, ассортименту, качеству и срокам их поступления, а также транспортные затруднения, недостатки в организации оптовой торговли, в складском хозяйстве, другой маркетинговой деятельности. Важным показателем, характеризующим поставку товаров оптовыми предприятиями, является удельный вес рыночного фонда в общем объёме товарооборота. Рост доли рыночного фонда товаров в оптовом товарообороте положительно характеризует торговую деятельность оптового предприятия. Анализ оптового товарооборота должен проводится по отдельным покупателям. При анализе проверяют выполнение договоров поставки по общему объёму, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчётам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. Для оценки выполнения оптовыми предприятиями договоров поставки по объёму, количеству, ассортименту и срокам отгрузки применяют показатель «оптовый товарооборот с учётом выполнения договоров поставки товаров», который корректируется на недопоставку товаров отдельным покупателям. Анализ поставки и оптовой реализации товаров необходимо проводить по способам их оплаты отдельными покупателями. В частности, выявляют пути, возможности и резервы развития оптовой продажи товаров с предварительной оплатой, оптимизации расчётов с покупателями по мере отгрузки товаров и минимизации их отпуска в кредит (с рассрочкой платежа).
Особенности анализа влияния факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота Выполнения плана и динамики оптового товарооборота, как и розничного, зависят от трёх групп факторов: 1) от обеспеченности и использования товарных ресурсов; 2) от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда; 3) от состояния, развития и использования материально-технической базы оптовой торговли. Анализ товарных ресурсов обычно начинают с составления товарного баланса и изучения его показателей (в целом по оптовому предприятию и в разрезе товарных групп и товаров). В доходную часть товарного баланса включают: - запасы товаров на складах оптового предприятия и в пути на начало года, - начальные остатки товаров отгруженных (если моментом оптовой реализации является поступление платежей за поставленные покупателям товары). В расходную часть товарного баланса входят: товарооборот, внутренний отпуск товаров розничным торговым и промышленным предприятиям, прочее выбытие товаров и конечные остатки товаров на складах, в пути и товаров отгруженных. Проводя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу поступления товаров. При этом необходимо: - дать объективную оценку выполнения плана и динамики поступления товаров, - выявить пути, возможности и резервы увеличения их завоза от местных поставщиков, особенно закупаемых на льготных условиях, улучшения товароснабжения. Изучение источников поступления товаров проводят по всем товарным группам и товарам и в ассортиментном разрезе. Важным вопросом анализа является изучение качества поступивших товаров. Так как одной из основных задач оптовой торговли является предупреждение завоза товаров низкого качества. Используя данные отчётов по контрольной проверке качества поступивших товаров и текущего учёта, следует выяснить, как осуществляется проверка качества поступивших товаров (по отдельным поставщикам и в ассортиментном разрезе). В частности, устанавливают, сколько товаров проверено в абсолютном размере и в процентах ко всем поступившим товарам, сколько из них переведено в брак, возвращено поставщикам и сколько предъявлено претензий за нарушение качества товаров. Анализ текущих товарных запасов на оптовом предприятии проводится так же, как и в розничной торговле. Товарные запасы в днях в оптовой торговле рассчитывают только по отношению к складской реализации товаров. Если же отдельно изучают товары, находящиеся в пути, и товары отгруженные, то при расчёте их в днях оборота относят сумму товарных запасов ко всему оптовому товарообороту с участием в расчётах. По товарам, находящимся в пути, выясняют, не превышены ли установленные сроки документооборота. Для оценки фактических текущих товарных запасов могут определяться удельные товарные запасы (отношением их абсолютной величины на конец года или квартала к объёму складской реализации товаров за изучаемый период). Методика анализа товарооборачи-ваемости на оптовых предприятиях примерно такая же, как и в розничной торговле. В частности, определяют, на сколько ускорилась или замедлилась оборачиваемость товаров в днях и в количестве оборотов, сколько высвобождено или дополнительно вложено средств за счёт изменения товарооборачиваемости, а главное, какие имеются возможности и резервы ускорения времени обращения товаров, оптимизация товарных запасов. Оптовые предприятия создают сезонные запасы товаров. Проводя их анализ, прежде всего, изучают выполнения планов по накоплению сезонных товаров, своевременность и полноту их кредитования. Далее устанавливают своевременность вовлечения сезонных товарных запасов в товарооборот. Анализ обеспеченности и использования трудовых ресурсов и материально-технической базы оптового предприятия проводят в увязке с изучением выполнения плана и динамики складской реализации товаров. Методика их анализа в основном такая же, как и в розничной торговле. Завершается анализ обобщением выявленных возможностей и резервов (особенно прогнозных) роста оптового товарооборота, оптимизации товародвижения, улучшения использования товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-технической базы торговли, повышения качества обслуживания покупателей. ТЕМА 2: АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА Понятие, роль и классификация товарооборота
Одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот - процесс обмена товаров на деньги. Владелец товара - торговое предприятие - за деньги продает товар в собственность другому юридическому или физическому лицу. Товарооборот характеризует процесс движения товаров посредством актов купли-продажи. Как экономическая категория товарооборот характеризуется наличием одновременно двух признаков: - товара как объекта продажи; - продажи как формы движения товара от производителя к потребителю. Товарооборот по национальной экономике в целом структурируется по каналам реализации и по сегментам спроса. Товарооборот по каналам реализации подразделяется на: - реализация товаров производственными предприятиями в разрезе отраслей; товарных групп; крупных, средних и малых предприятий; - товарооборот предприятий оптовой и оптово-посреднической торговли в разрезе товарных групп; крупных, средних и малых предприятий; - товарооборот предприятий розничной торговли, в целом и по видам товаров; по формам торговли (стационарная, передвижная); по размерам предприятий; - товарооборот предприятий общественного питания; - товарооборот организаций внешней торговли по экспорту и импорту товаров. Товарооборот по сегментам спроса делится на два главных сегмента: - покупки на экономические нужды, т.е. исключающие дальнейшую перепродажу; - покупку предприятиями торговли, т.е. для перепродажи. Товарооборот торгового предприятия можно рассматривать: - во-первых, как результат деятельности предприятия торговли, его экономический эффект; - во-вторых (в социально-экономическом аспекте),как показатель товарного снабжения населения, один из показателей уровня жизни (по классификации ООН). В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары – по его размеру можно судить о значимости данного предприятия на потребительском рынке. Различают розничный и оптовый товарооборот.
|
