Цена нового, впервые реализуемого товара является одним из основных инструментов продвижения его на рынок. Поэтому к определению ее нужно относиться чрезвычайно ответственно.
Расчет базовой цены нового товара трудностей не вызывает. С предварительной ценой дело обстоит гораздо сложнее. Главным ориентиром здесь, как правило, служит так называемая индивидуальная ценность нового товара, т.е. способность его удовлетворять те или иные запросы потребителей. Единого критерия, позволяющего сделать это в отношении любого товара, к сожалению, не существует. В каждом конкретном случае финансовому менеджеру приходится формулировать его самостоятельно. Лучше всего, если потребительную стоимость товара можно выразить в стоимостном (денежном) выражении через прямую экономию текущих или совокупных затрат, приносимых им пользователю по сравнению с аналогом или базой. Если это сделать затруднительно или экономия затрат не является доминирующей компонентой потребительной стоимости нового товара, предварительную цену последнего принято определять по степени улучшения его потребительских свойств. В указанных целях используется ряд специфических подходов, среди которых можно отметить: метод удельной цены, балльный метод, регрессионный метод. Прочие виды цен на новый товар, предшествующие определению его рыночной (прейскурантной) цены, рассчитываются по общей схеме.
