Базовые стратегии роста фирмы предопределяют и основные виды стратегии стратегических хозяйственных подразделений, из которых можно выделить три основных вида.
Стратегия наступления (атакующая) — стратегия завоевания и расширения рыночной доли.
Стратегия обороны — стратегия удержания существующей рыночной доли.
Стратегия отступления — стратегия сокращения рыночной доли с целью роста прибыли в результате постепенного ухода с рынка или ликвидации данного бизнеса.
Стратегии роста могут быть реализованы при помощи:
– расширения объема продаж продукции с целью более полного использования потенциала рынка;
– выхода с новыми продуктами на уже освоенные рынки;
– выхода с уже производимыми продуктами на новые, еще не освоенные рынки;
– диверсификации;
– приобретения новых предприятий;
– выхода с новыми продуктами на новые рынки.
Основные стратегии поведения малой фирмы представлены в матрице (табл. 4).
Таблица 4 – Основные виды стратегии малой фирмы
| Форма существующей фирмы
| Продукт малой фирмы
|
| Подобный продукт крупной фирмы
| Оригинальный
|
| Независимая от крупной фирмы (суверенитет)
| «Ложный гриб»
(поле 1):
Стратегия кооперации
| «Премудрый пескарь»
(поле 2):
Стратегия оптимального размера
|
| Связанная с крупной фирмой (симбиоз)
| «Хамелеон»
(поле 4):
Стратегия использования преимуществ крупных фирм
| «Жалящая пчела»
(поле 3):
Стратегия участия в продукте крупных фирм
|
Особенности стратегии роста средних фирм
Средние фирмы сжаты тисками пресса крупных фирм и жалящими уколами малых. Для их выживания характерны стратегии нишевой специализации. Свою деятельность средние фирмы строят в зависимости от темпов роста рынка и от возможных темпов своего роста (табл. 5).
Таблица 5 – Матрица стратегий средних фирм
| Темпы роста фирмы
| Темпы роста фирмы
|
| умеренные
| ускоренные
|
| умеренные
| Поле 1:
Стратегия сохранения
| Поле 2:
Стратегия поиска захватчика
|
| ускоренные
| Поле 3:
Стратегия выхода за рамки ниши
| Поле 4:
Стратегия лидерства в нише
|
Таблица 6 – Образец матрицы SWOT-анализа организации
|
| Сильные стороны
| Слабые стороны
|
|
| – ассортимент товаров/услуг;
– гарантии;
– сопутствующие товары/ услуги;
– цена.
| – управление запасами;
– реклама;
– стимулирование сбыта.
|
| Возможности
| Стратегические действия
| Стратегические действия
|
| – увеличение списка клиентов;
– уменьшение времени создания заказа и решения проблем;
– относительная независимость от политики поставщиков и возможность выбора более выгодного сотрудничества;
– постоянно высокий уровень спроса на услуги.
| – привлечение новых клиентов;
– изучение инновационных технологий;
– поиск новых поставщиков;
– расширение спектра товаров/услуг.
| – самореклама среди клиентов;
– улучшение оперативности оказания услуг;
– выбор более выгодного поставщика.
|
| Угрозы
| Стратегические действия
| Стратегические действия
|
| – нехватка компетенции в новых бурно развивающихся отраслях;
– сложности с заключением новых договоров и выработки доверительных отношений с новым поставщиком;
– наличие альтернативных производителей услуг.
| – внедрение скидок для постоянных клиентов;
– расширение ассортимента товаров/услуг;
– дополнительное гарантийное обслуживание.
| – отлаживание системы управления запасами;
– получение гарантий поставщиков.
|
