Что у нас звучало как ответ на вопрос «Что мы хотим дать миру», «Зачем мы»…
Конечно, мы хотим изменить мир J, чтобы старики и дети были счастливы. И вот что ведет нас:
- Дарим ресурсы тем, кто в них нуждается – неблагополучным, уязвимым слоям населения (пенсионеры и дети (сироты или социальные сироты).
- Образование для жизни, а не для бумажки.
- «Образование – это самое мощное оружие, с помощью которого можно изменить мир». (Нельсон Манделла).
- Дети и старики – то, в каком положении они находятся – показатель благополучия общества. Мы хотим, чтобы наше общество становилось благополучными.
|
1.3 Уникальность нашего предложения, нашей команды и того, что мы собираемся делать:
- Существующие «на рынке» социальные проекты практически игнорируют тематику благополучной старости и заботы о качественном образовании детей, в первую очередь сирот, затем и детей из благополучной среды. То, что мы хотим сделать, еще не делал - на должном уровне – никто из НКО!
- Мы из бизнеса. Мы профессионалы каждый в своем деле. Умеем и можем делать качественные продукты. Мы практики!
- У нас нет подхода «жертвы» к деньгам спонсоров. Мы не хотим их «осваивать». Мы хотим создавать. «От жертвы к социальному предпринимательству» - это наше кредо. И такому же стилю работы мы хотим научить другие НКО.
- Мы новаторы. Инновации нам близки. Мы держим руку на пульсе важных для нас событий: тренды обучения, изменения законодательной базы, эмоциональное выгорание и т.д.
|
1.4 3 основные ценности продукта (рациональные и/или эмоциональные) ?
- Профессионализм команды и как следствие, качественные услуги.
- Формирование нового опыта в сфере НКО: создание социального предпринимательства.
- Передача позитивного опыта через образование.
|
2. ДЛЯ КОГО?
2.1 Какие группы потребителей будут пользоваться вашим продуктом?
Здесь работает следующая схема:
Нашими «инвесторами» будут
- крупные государственные корпорации,
- фонды,
- средний бизнес.
Наши идеи и проекты мы будем «продавать» им. Получать финансовые средства и реализовывать проекты для следующих групп - т.е. непосредственными клиентами (получателями) услуги будет описанная аудитория проектов:
- Люди предпенсионного и пенсионного возрастов
- Дети в дет.домах, соц.сироты
- Добровольцы (ИП, физич.лица, домохозяйки и проч.)
Руководители среднего и крупного бизнеса - Руководители и специалисты НКО
1 группа. Название «Крупные государственные корпорации, фонды грантодатели, средний бизнес» (Инвесторы)
Примеры:
Росатом http://www.rosatom.ru/
Роснано http://www.rusnano.com
Сколково http://sk.ru/news/
Фонд Прохорова http://www.prokhorovfund.ru/
Фонд Дерипаски http://volnoe-delo.ru/
Фонд Потанина http://www.fondpotanin.ru/
Фонд Династия http://www.dynastyfdn.com/
Мегафон http://spb.megafon.ru/
Для этой части целевой аудитории важны и интересны такие аспекты, как
- Показать государству свою заинтересованность (и участие) в социально-значимых проектах (т.к. в том числе это их обязанность).
- Освоить бюджет, как бы это ни звучало…
- Имидж компании в том числе, удорожание HR-бренда компании.
- Лояльность сотрудников, постоянный приток сотрудников в компанию.
- Командообразование.
- Часть работы по подготовке и проведению необходимых мероприятий мы возьмем на себя – т.е. мы будем работать за них.
- Может сыграть роль личная мотивация лиц, принимающих решение о выдаче средств (модно, престижно, совпадение с личными ценностями, возможность заработать 1)очки в глазах вышестоящего руководства; 2) деньги 3) имидж мецената или благотворителя и т.д).
- Искренний интерес к теме и желание изменить ситуацию.
|
В каком процентном соотношении от общего потребления продукта его потребляет данная группа?
50%
2 группа. Название «Получатели услуги» (Клиенты)
- Люди предпенсионного и пенсионного возрастов
- Дети в дет.домах, соц.сироты
- Добровольцы (ИП, физич.лица, домохозяйки и проч.) Руководители среднего и крупного бизнеса
- Руководители и специалисты НКО
Для них важны следующие возможности:
- Чтобы кто-то обратил, наконец, внимание на их нужды.
- Предложил, действительно то, что им нужно: качественные услуги, которых нет на рынке или которые им не по карману, качественное образование (которое точно им не по карману).
- Чтобы эта компания и эти услуги были надежны, чтобы не хотели на них поживиться, чтобы им можно было доверять. «Свои».
- Чтобы предложение было простым и понятным для них. Приемлемым.
|
В каком процентном соотношении от общего потребления продукта его потребляет данная группа?
50%
2.2 Когда и как потребитель будет пользоваться вашим продуктом чаще всего?
- Нет каких-то специальных условий для пользования услугой. По факту – она создается и предлагается потребителями (т.к.потребность в ней давно есть).
- Есть объявления об определенных грантах для их получения необходимо заполнить заявку, пройти отбор. Получить средства и приступить к исполнению заявленных намерений (это направление для Инвесторов)
- Для Получателей – продукт им предлагается, когда он готов.
|
2.3 Является ли ваш продукт привычным для потребителя?
Продукт привычен, но обладает улучшениями относительно тех, что существуют на рынке.
Эти улучшения: Профессионализм. Системность.
