Виды анализа, используемые при исследовании рынка.
Виды анализа, используемые при исследовании рынка. · Рынок – это: совокупность покупателей, потребителей, а также всех, кто может оказать влияние на продажу товара (конечные потребители, покупатели, лица, влияющие на принятие решения о покупке, дистрибьюторы). Термином «целевой рынок» обозначают количество и характер клиентов, кот хочет охватить компания. Цели изучения рынка концентрируются на 2 моментах: анализе ситуации внутри и вне предприятия, прогноз возможных изменений и на этой основе выработка управленческой стратегии; поиске критериев для принятия управленческих решений, проверка и подтверждение гипотезы поведения предприятия на рынке. Различают 3 вида анализа рынка: 1. Анализ рынка в целом и положения предприятия на нём, масштаб рынка, доля на рынке, анализ претензий потребителей и т.д. Изменения, выявленные при анализе, представляются и систематизируются следующим способами: 1) аналитическими таблицами изменений: а) составление карты позиционирования; б) анализ с помощью расчета фактических показателей сбыта и с использованием временных рядов (тенденций, сезонности и т.д.) 2. Анализ по классам ABC. Метод разделения важных и не важных данных из огромного объёма сведений о показателях продаж по отдельным видам продукции и отдельным категориям потребителей. 3. Анализ с помощью гипотез, высказываемых ответственными сотрудниками предприятия и экспертами. При анализе рынка нет смысла пользоваться всеми методами подряд. Необходимо чётко определить цели анализа, выбрать те из них, кот будут наиболее эффективны, и отобрать нужные для них данные. Для того, чтобы анализ согласовывался с целями, надо определить, какие данные и каким способом можно будет обрабатывать наиболее эффективно. Н, при анализе по сферам деятельности предприятия могут использовать критерии: а) сумма (объём) продаж в абсолютном выражении; б) выручка от реализации, в целом по предприятию/ подразделениям или отдельным группам/видам продукции; в) темпы прироста прибыли; г) окупаемость. За основными показателями следует наблюдать постоянно. При этом, если речь идет о продукции массового потребления, то изучение должно происходить в отношении изменения демографической структуры, географических аспектов, сезонных условий потребления, торговой обстановки в регионе, соц.-экон. Факторов, поведения потребителей в отношении покупки, стиля жизни, импорта. Изучение в отношении продукции: а) Изучение позиций торговой марки; б) Изучение новых видов продукции. Изучение в отношении рынка и потребителей: а) Изучение объемов рынка; б) Изучение потенциального спроса; в) Изучение Потребителей. Изучение перед запуском в производство: а) Изучение рынка сбыта и сбытовой политики; б) Изучение каналов сбыта; в) Анализ маркетинговых затрат; г) Анализ цены.
10. Какие факторы определяют индивидуальный спрос. Спрос – это намерение покупателей приобрести товар или услугу, подкрепленное денежной возможностью. Величина спроса (объем спроса) представляет собой количество товара, которое готов приобрести покупатель по конкретной цене в данный период времени. Индивидуальный спрос — спрос, предъявляемый отдельным покупателем. Способность людей покупать на рынке материальные блага и услуги называется платежеспособным спросом. Удовлетворение потребностей любого покупателя осуществляется при следующих важных условиях: 1) большинство товаров и услуг платны; 2) у любого товара есть заменители (субституты); 3) неизбежный выбор между субститутами требует сопоставления доп затрат и доп выгод. Факторы спроса. На индивидуальный спрос влияют: цена товара, уровень дохода потребителя, количество человек в семье потребителя, его соц уровень, система ценностей, уровень задолженности. 20. Спрос на продукцию и доходы предприятий. Выручка предприятия от реализации продукции (доход предприятия) зависит от объема продаж и цены реализации ее единицы. В свою очередь, на рынке продукции существует определенная зависимость между объемом реализации и ценой, кот характеризуется эластичностью спроса по ценам. Э ластичный спрос означает, что общий доход увеличивается при снижении цены и уменьшается при ее повышении. Ввиду этого предельный доход имеет положительное значение. Нейтрально-эластичный (единичный) спрос предполагает, что общий доход при изменении цены не изменяется и предельный доход ввиду этого равен нулю. При неэластичном спросе общий доход уменьшается при снижении цены и возрастает при ее повышении, то есть предельный доход имеет отрицательное значение.
6. Структура, функции и виды рынков. Структура рынка — в экономике, конфигурация отраслей в зависимости от количества компаний, производящих идентичные продукты. Разновидности структур рынка: 1) Монополистическая конкуренция: существует большое количество компаний, каждая из кот имеет небольшую долю рынка и слабо дифференцированные продукты. 2) Олигополия — рынок, на кот. Доминирует небольшое количество компаний, кот вместе контролируют подавляющую долю рынка (Дуополия — частный случай). 3) Олигопсония — рынок, на кот присутствует много продавцов, мало покупателей. 4) Монополия —один производитель товара или услуги. 5) Компания явл естественной монополией, если она способна самостоятельно обслуживать целый рынок с меньшей себестоимостью, чем любое сочетание двух и более компаний меньшего размера, или более узко специализированных компаний. 6) Монопсония - присутствует только один покупатель. 7) Совершенная конкуренция - теоретически возможная структура рынка с ничем не ограниченной конкуренцией (или полным отсутствием барьеров входа); неограниченное количество производителей и покупателей в сочетании с совершенно эластичной кривой спроса. Функции: 1) Регулирующая – наиболее важная. В рыночном регулировании большое значение имеет соотношение спроса и предложения, влияющее на цены. Реализация данной функции позволяет находить ответы на вопросы что, как и для кого производить. Растет цена – это сигнал к расширению производства, падает – к сокращению. 2) Ценообразующая: реализуется при столкновении спроса и предложения, а также благодаря действию сил конкуренции. 3) Стимулирующая: посредством цен рынок стимулирует освоение достижений научно-технического прогресса, снижение затрат, повышение качества, расширение ассортимента товаров и услуг. 4) Распределительная: получаемые субъектами рынка доходы представляют собой в основном выплаты за факторы производства, кот они обладают. Величина дохода зависит от количества и качества фактора производства и от цены, кот устанавливается на рынке на этот фактор. 5) Информационная. Рынок представляет собой богатый источник инфы, знаний, сведений, необходимых хоз. Субъектам. Наличие инфы позволяет каждой фирме постоянно сверять собственное производство с меняющимися условиями рынка. 6) Посредническая. Экон обособленные производители в условиях глубокого общественного разделения труда должны найти др др и обменяться результатами своей деятельности. 7) Санирующая. Рынок очищает общественное производство от экон слабых, нежизнеспособных хоз единиц, и вместе с тем поощряет развитие наиболее эффективных, предприимчивых, перспективных структур. Роль рынка сводится к нахождению оптимального решения проблем что, как и для кого производить; обеспечению равновесия спроса и предложения и сбалансированного развития экономики; дифференциации товаропроизводителей с точки зрения эффективности их деятельности. Виды рынков. По экон назначению объектов рыночных отношений: Рынок товаров и услуг; Рынок ценных бумаг; Рынок труда; Рынок и валюты; 4) Рынок инфы и др. По товарным группам: Рынки потребительских товаров (Н, продовольствия); Рынки сырья и материалов и т.д. По географическому положению: Местные (локальные) рынки; Региональные рынки; Национальный рынок; Мировой рынок. По степени зрелости: Неразвитый рынок; Развитый рынок; Формирующийся рынок. По соответствию законодательству: Легальный (официальный) рынок; Нелегальный, или теневой, рынок ("черный" и "серый"). По характеру продаж: Оптовый рынок; Розничный рынок. По отраслевому признаку: Рынок автомобилей; Рынок нефти; и т.д. 8. Конъюнкту́ра ры́нка: определение, содержание, критерии, показатели. Конъюнкту́ра ры́нка – это состояние рынка или конкретная экон ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или ограниченный отрезок времени под воздействием комплекса сил, факторов и условий. Конъюнктурный рынок зависит от действий факторов, основными из кот явл: денежные доходы потребителей, цены на товары, соотношение спроса и предложения ценных бумаг, их доходность. Основными индикаторами конъюнктуры рынка являются следующие показатели: 1) масштаб рынка - его емкость, объем операций по купле-продаже товара (товарооборот), число предприятий различных типов, выступающих на рынке; 2) степень сбалансированности рынка - соотношение спроса и предложения; 3) тип рынка - (конкурентный, монополистический и т.д.); 4) динамика рынка - (изменение основных параметров рынка, их вектора, скорость и интенсивность, основные тенденции); 5) степень деловой активности - (объем хоз. Портфеля фирмы, число и размер заказов, объем и динамика сделок и т.д.); 6) уровень устойчивости основных параметров рынка в динамике и пространстве (экономическом – показатели); 7) уровень рыночного риска (оценка вероятности потерпеть поражение на рынке); 8) сила и размах конкурентной борьбы (число конкурентов, их активность); 9) цикличность рынка (положение рынка в определенной точке/стадии экон или сезонного цикла); 10) средняя норма прибыли (сумма валовой и чистой прибыли и показатели рентабельности). Подобно тому, как товарный рынок представляет собой составной элемент рыночной экономики, конъюнктура товарного рынка явл частью общеэкон. Конъюнктуры. Многие процессы на товарном рынке объясняются или обусловлены ситуацией, сложившейся на др рынках. Поэтому глубокое изучение товарного рынка должно быть комплексным, увязанным с оценками разных типов рынков: ценных бумаг, услуг, инвестиций, недвижимости, труда и т.д. Конъюнктура рынка имеет три принципиально отличительные черты: вариабельность, цикличность, динамичность. Рынок по своей сути склонен к стихийности =>, подвержен колебаниям, как случайным, так и постоянно проявляющимся: цикличным и сезонным. Поэтому оценки вариабельности, характеристики цикла развития, градации состояния рынка представляют собой необходимые условие маркетинговой деятельности для принятия коммерческих решений.
19. Поведение предприятий на рынках совершенной конкуренции и чистой монополии. Чтобы максимизировать прибыль, предприятие на рынке совершенной конкуренции должно достичь такого объема продукции, при кот предельный доход равен предельным издержкам. Это относится и к монополии, но в связи с монопольным положением предприятие будет производить меньше продукции, чем производило бы при совершенной конкуренции, и эта продукция будет продаваться по более высокой цене при том же объеме производства и реализации (рис). Именно по этой причине в западных странах приняты антимонопольные законы. Вместе с тем следует иметь в виду, что условия несовершенной конкуренции — монополия и олигополия — более благоприятны для инновационной деятельности, чем условия совершенной конкуренции. Именно перспектива получения прибыли заставляет предприятия идти на связанный с инновациями риск, => предприятиям нужна определенная гарантия того, что выгода от применения инноваций не перейдет к др предприятиям. Даже под защитой законодательства конкурентные предприятия не могут быть уверены в том, что полностью возместят издержки, связанные с инновационной деятельностью. В агробизнесе происходят быстрые структурные и технологические изменения, и учет динамического эффекта имеет большое значение.
57. Чем обусловлена необходимость государственного регулирования экономики в целом и особенно аграрного сектора. Гос регулирование с\х рынка необходимо по следующим причинам:1. Внутриполитическая и внешнеполитическая значимость аграрного сектора. Гос-во несет ответственность за продовольственное обеспечение населения, что гарантирует стабильность страны и ее полит.независимость. 2. Особенности с\х. Влияние природно-климатических факторов на конечные результаты производства приводит к необходимости создания системы гос. Страхования. Неустойчивость цен и их зависимость от конъюнктуры рынка требуют быстрой реализации продукции. Особенностью отрасли явл также неустойчивость доходов сельского населения, низкая степень монополизации по сравнению с др отраслями экономики, необходимость развития соц и производственной инфраструктуры, экологизации с\х производства, слабая привлекательность с\х труда и инвестиций в с\х. Потребность в создании в РФ механизма гос регулирования АПК, включающего весь комплекс мер воздействия на систему экон отношений, вытекает из места и роли этого сектора в рыночной экономике. Агропромышленный комплекс занимает особое положение, не позволяющее в силу его специфики в полной мере и на равных участвовать в межотраслевой конкуренции. Относительно низкодоходное с\х, зависящее от природных факторов и имеющее ярко выраженный сезонный, цикличный характер производства, отсталость в технологическом отношении, не позволяют получать от вложенных в него капиталов достаточную отдачу. Низкий платежеспособный спрос населения не позволяет реализовывать с\х продукцию по достаточно высоким ценам. Следует также отметить, что с\х явл крупным потребителем промышленной продукции. Низкий уровень рентабельности с\х производства и высокие цены на промышленную продукцию не дают возможности предприятиям аграрной сферы осуществлять производство с необходимой степенью интенсивности. Большой поток относительно дешевого импортного продовольствия и неконкурентоспособность отечественной продукции явл в последние годы причинами упадка собственного производства, создания серьезной угрозы для продовольственной безопасности страны. Гос регулирование необходимо для обеспечения с\х предприятиям равных с предприятиями др отраслей народного хозяйства условий в осуществлении расширенного воспроизводства и получении достаточного дохода. 3. Структурные и финансовые преобразования и деформации в сфере аграрной экономики. В с\х создается рыночная инфраструктура, осуществляются соц-экон преобразования, преодолевается кризис сбыта, постепенно изменяется модель поведения предприятий, формируется система управления. К деформациям, требующим госрегулирования, относится диспаритет (- это нарушение равного соотношения цены на различные товары, не соответствующего действительному соотношению затрат общественно-необходимого труда) цен на продукцию с\х и промышленности.
56. Как формируется мировой и российский рынок мясной продукции.Общая характеристика мирового рынка мяса укладывается в 3 штриха: 1. Рынок мяса - это рынок трех «китов»: говядины, свинины и птицы. В мире доминирует свинина. Мировой рынок мяса - это 40% свинины, 30% птицы, 25% говядины и 5% прочих видов мяса (баранина, конина, оленина и пр.). Общий объем мирового производства мяса - более 260 млн. Тонн. 2. Производство свинины и птицы сконцентрировано в Азии (около 40% мирового производства), а главным производителем говядины явл Европа (примерно треть мирового рынка). Около 20% и 10% мирового производства мяса приходится на Северную и Южную Америку соответственно. 3. Страны-лидеры в производстве мяса: Китай и США. И если в 1990 г. Они были почти на равных, то сейчас лидерство Китая перед Америкой бесспорно (примерно 28% и 15% мирового производства мяса соответственно). С третьим китом случаются частые замены: в 1990-м году на третьем месте была Россия (около 6% мирового производства), сейчас это Бразилия (около 7,5%). Россия отошла к отметке менее 2%. II. Почему в РA столько импортного мяса? Положение в российском АПК таково, что с 2000 г. По 2007 г. Общий объем импорта продовольствия и с\х сырья увеличился в 2,9 раз. На этом фоне рынки мяса и молока характеризуются наиболее высокой долей импортной продукции. В 2008 году Россия импортировала около 1,5 млн. Т. Говядины и свинины и примерно 1 млн. Т. Мяса птицы. Основная причина импорта мяса в Россию - недостаточность собственного производства. В постсоветский период импорт мяса увеличивался год от года. Этот факт обычно сопровождается идеологически окрашенными комментариями, сводящимися к констатации отрицательной динамики отрасли в 1990-е годы. Действительно, производство и потребление мяса в России неуклонно сокращалось на протяжении 1990-х годов и стало расти в 2000-е. И если по потреблению мяса мы почти догнали 1990 год (за счет импорта), то уровень производства составляет лишь половину от показателя 1990 года. Не случайно национальный проект «Развитие АПК» (2005-2007 гг.) Имел животноводческую направленность. Кредиты, выдаваемые в рамках этого проекта, шли исключительно на строительство или модернизацию животноводческих комплексов (кроме кредитов на поддержку малых форм хозяйствования, где цель деятельности не регламентировалась). Так, только в 2006 году в рамках национального проекта «Развитие АПК» были субсидированы кредиты для 1300 животноводческих предприятий на сумму 59,2 млрд. Руб. Правда, меры поддержки не распространялись на переработку; в некоторых регионах уже сформировался избыток мяса в живом весе, мощностей для переработки кот не хватает. К концу нацпроекта, как и планировалось, производство мяса увеличилось на 7% по сравнению с 2005 г. В рамках нацпроекта возросли поставки племенного скота и оборудования для животноводства по системе лизинга. И хотя все контрольно-целевые показатели нацпроекта были выполнены, об отказе от импорта мяса говорить до сих пор не приходится. Дело в том, что у животноводства очень длинный инвестиционный цикл и срок окупаемости. Так, в производстве свинины он составляет пять лет, говядины - десять. Длительный срок окупаемости производства говядины делает этот сегмент наименее привлекательным для инвесторов. Самое «скороспелое» мясо - мясо птицы. В России наблюдается бурный рост птицеводства и вполне заметный рост свиноводства: по итогам 2008 г. Прирост по мясу птицы и по свинине составил 16% и 8% соответственно. Правда, продолжается сокращение поголовья КРС. Соответствующие изменения касаются и структуры питания россиян. Не только в нехватке отечественного мяса дело. Импортное мясо технологически более удобно для использования в мясопереработке и в общественном питании. Штабеля заморозки легко переходят в формат колбасы, а рестораны и кафе видят в импорте гарантированное однообразие вкуса и качества. Объемы переработки мяса довольно внушительные: примерно 30% мяса, отечественного и импортного, используется для изготовления колбас, еще 20% идет на производство полуфабрикатов и консервов. Импортное мясо - унифицированное, это почти как продукт фабричного производства. Отечественное мясо более «живое», с перепадами качества и вкуса. Сравнение цен также не в пользу отечественного продукта. Поэтому мясопереработчики, сравнивая технологические и ценовые характеристики, как правило, отдают предпочтение импортному продукту. Покупатели сырого мяса в рознице, наоборот, предпочитают отечественную продукцию. Поэтому розница и переработка - это условные зоны доминирования отечественного и импортного мяса соответственно. Девальвация рубля снизила привлекательность импорта мяса, а падение мировых цен на зерно дало шанс отечественному животноводству потеснить конкурентов.
51. Под влиянием каких факторов определяется рыночная цена на картофель и плодовую продукцию.Спрос на картофель и плодоовощную продукцию определяется множеством факторов: 1) ценами; 2) вкусами потребителей, изменяющимися под действием моды, рекламы, образа жизни (Н, одни покупатели предпочитают покупать картофель и овощи в свежем виде, др — в жареном, консервированном, соленом и т. Д.); 3) денежными доходами населения: чем выше доходы, тем больше средств тратится на приобретение товаров и услуг; вместе с тем установлено, что с ростом доходов снижается потребление крахмал содержащих продуктов (картофель и макароны) и увеличивается потребление овощей и плодов; 4) числом покупателей на рынке — чем их больше, тем выше спрос; 5) ценами на замещающие и взаимодополняющие товары (Н, увеличение цен на плоды и овощи приводит к повышению спроса на картофель); 6) ожиданиями потребителей в отношении таких факторов, как инфляция, наличие товара и будущий доход (если покупатели считают, что цены возрастут, они увеличивают спрос, чтобы в будущем не понести доп расходы). На предложение картофеля и плодоовощной продукции также воздействует ряд факторов: 1) себестоимость и цена продукции на рынке; изменение цен на ресурсы, потребляемые в процессе производства товаров: снижение цен на технику, топливо и смазочные материалы, минеральные удобрения приводит к увеличению производства и предложения; 2) изменение технологии производства: если вводится более совершенная технология, снижаются издержки производства и выпускается больше продукции, что увеличивает предложение (Н, внедрение технологии биологической защиты растений от вредителей в тепличных комбинатах способствовало росту производства и предложения огурцов и томатов); 3) изменение налогов и дотаций: первые повышают затраты, тем самым сокращая производство и предложение; вторые снижают затраты, увеличивают производство и предложение; 4) изменение числа поставщиков — чем больше товаропроизводителей предлагают свою продукцию на рынке, тем больше количество предлагаемого товара (Н, увеличение числа садовых и дачных участков способствует росту предложения картофеля, овощей и плодов); 5) изменение ожиданий — ожидание снижения курса доллара на валютном рынке заставляет увеличивать текущее предложение картофеля, овощей и плодов.
46. Факторы влияющие на снижение транзакционных издержек. Трансакционные издержки - издержки экон взаимодействия, в каких бы формах оно ни протекало. Виды трансакционных издержек. 1. Издержки поиска инфы. На товарных рынках производители затрачивают немалые средства на изучение потребительского спроса, маркетинг, рекламу, а потребители - на изучение рекламных проспектов, посещение магазинов, стояние в очередях. 2. Издержки ведения переговоров. Рынок требует отвлечения значительных средств на проведение переговоров об условиях обмена, на заключение и оформление контрактов. 3. Издержки измерения. Любой продукт или услуга - это комплекс характеристик. Оценка качеств товара может осуществляться на стороне как продавцов, так и покупа
|