Использование изображений.
Картинки тоже могут как помогать повышать конверсию, так и мешать этому. Несколько А/Б тестов показали, что использование кликабельных изображений в большинстве случаев приводят к уменьшению конверсии (даже если учитывать 30-ти дневные сессии пользователей). Разработчики сайта социальной сети Pinterest.com знают это и используют в своих целях:
Обратите внимание на ленту картинок внизу. Для незарегистрированных пользователей картинки некликабельны – это сделано специально, чтоб подчеркнуть важность регистрации и повысить конверсии (картинки делаются кликабельными только после регистрации и авторизации). Эксперименты с подобными ресурсами показали, что если сделать картинки кликабельными и для незарегистрированных посетителей, это приводит к уменьшению конверсии на 5-7% (при этом качество пользователей остается прежним). Еще один пример, как с помощью картинки можно сильно повысить конверсию. Есть такие выражения в забугорном интернет маркетинге, как “chicks get clicks” и “sex sales”, что в осмысленном переводе на русский означает “сиськи рулят всегда“. Компания Ion Interactive провела эксперимент с сайтом одной игровой компании – не меняя дизайн полностью, на страницу просто добавили сиськи, что повысило конверсии на целых 35%:
Ниже – сравнения дизайна страницы “до и после“. Вариант посадочной страницы, который справа, получил на 35% больше регистраций:
Безусловно, для сайтов видеоигр это отличный вариант, но это не означает, что теперь на все без исключения сайты нужно пихать полуобнаженных девушек (настоящих или нет). Есть несколько действующих правил, которых нужно придерживаться при использовании картинок (особенно если речь идет о сайтах, которые что-то продают): – нужно использовать только качественные картинки с высоким разрешением, а не дешевый клипарт;
|
