Тема 1: Понятие, виды и структура цен.Отчет должен содержать: Ø Название и цель работы. Ø Краткое описание теоретической части. Ø Содержание задания. Ø Порядок выполнения работы.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ Государственное образовательное учреждение Высшего профессионального образования «РОССИЙСКАЯ ТАМОЖЕННАЯ АКАДЕМИЯ
Кафедра управления УТВЕРЖДЕНО Учебно-методическим советом филиала Е.П. ПАНИШКО ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ
КУРС ЛЕКЦИЙ Санкт-Петербург Панишко Е.П. Курс лекций по ценообразованию во внешней торговле. Часть I. СПб: РИО СПб. филиала РТА, 2009. - 70 с.
Рецензенты: Сафонова Е.А., доцент кафедры экономики таможенного дела Санкт-Петербургского имениВ. Б. Бобкова филиала Российской таможенной академии, кандидат экономических наук, доцент; Шмулевич Т.В., доцент кафедры финансов и учёта Санкт-Петербургского Государственного технологического университета растительных полимеров, кандидат экономических наук, доцент
Утверждено методическим советом СПб им. В. Б. Бобкова филиала РТА ___________ В учебном пособии освещаются основные вопросы ценообразования: понятие, виды и структура цен; цели и задачи проведения фирмами ценовой политики, стратегии и тактики; особенности ценообразования в условиях инфляции; индексный метод анализа уровня и динамики цен; обзор индексов цен, рассчитываемых Федеральной службой государственной статистики РФ и т.д. Пособие предназначено для слушателей экономического факультета всех форм обучения. Содержание:
Введение...................................................................................................4
Тема 1. Понятие, виды и структура цен § 1.1. Теория цены и ценности ………………………………………..4 § 1.2. Понятие цены.................................................................................6 § 1.3. Функции цены в условиях рыночной экономики......................7 § 1.4.Виды цен и принципы их дифференциации............................10 § 1.5. Состав и структура цены............................................................12 § 1.6. Соотношения и динамика цен...................................................18
Тема 2. Ценовая политика фирм. Методы ценообразования § 2.1. Ценовая политика фирм, особенности формирования...........20 п. 2.1.1. Общие вопросы......................................................................20 п. 2.1.2. Ценовая политика и жизненный цикл товара......................24 п. 2.1.3. Ценовая политика и процесс первоначального установления цены....................................................................................................27 § 2.2. Ценовые стратегии: виды, сущность........................................31 § 2.3. Методы ценообразования.........................................................34 § 2.4. Ценовая тактика.........................................................................40 § 2.5. Ценообразование в условиях инфляции.................................. 43
Словарь основных понятий.................................................................45
Тема 1: Понятие, виды и структура цен. § 1.1 Введение. Теория цены и ценности.
Ценообразование - наука, изучающая процессы формирования, закономерности движения и использования цен. Предмет науки - теория цен и практика их установления. Теория цены заменила сегодня ту часть экономической теории, которую экономисты - классики называли теорией ценности. Говоря о теории ценности, а не о теории стоимости, мы следуем терминологии, традиционной для оригинальной отечественной и мировой литературы XIX - начала XX веков. В изданных в то время переводах работ Э.Кондильяни, Б.Сея, Смита, Рикардо, Менгера английское слово «value» (немецкое «wert») всегда переводилось как «ценность» и никогда как «стоимость». Термин «стоимость» впервые начал использоваться в переводах сочинений К.Маркса, Ф.Энгельса и лишь в 30-х годах приобрел нормативный характер. Эта норма стала обязательной не только для советских экономистов, в соответствии с ней были отредактированы и новые переводы Смита, Рикардо, Милля. То, что в русском переводе утвердилось понятие «стоимость», а не «ценность», вряд ли вполне корректно. Ведь под «ценностью» можно подразумевать и «полезность». То есть речь идет о том, что в товаре не просто и не только заложен труд, а что он удовлетворяет потребности человека, а следовательно, полезен ему. И вот здесь возникает противоречие: с одной стороны, товар - это выражение труда, а с другой, - полезная вещь, «ценность». Но ведь на рынке покупатель платит одну цену, а не две - одну по затратам, а другую - по результатам труда. Рыночная цена как бы объединяет эти два фактора, несмотря на их противоречие. Еще с XIX века в экономической науке существовали два главных направления в познании природы цены. Одна - марксистская, признающая, что в основе цены лежит стоимость (трудовая теория стоимости), и другая - австрийская, считающая, что основой цены является полезность товара (нетрудовая теория стоимости). Однако обе эти теории не исключают, а скорее дополняют друг друга, позволяя решить проблему, стоящую перед экономической наукой, а именно: что лежит в основе цены - стоимость (затраты труда) или потребительская стоимость (его результаты). Действие этих двух объективных экономических законов (закона стоимости и потребительской стоимости) является основой процесса ценообразования. Но кроме данных факторов, создающих базу цены, на нее влияют и другие факторы, создающие дополнительные отклонения цены от своей базы. К числу таких ценообразующих факторов относятся: закон спроса и предложения, закон денежного обращения (инфляция), монополизация рынка и другие. Советские экономисты, безоговорочно заменив понятие «ценность» на «стоимость», сформулировали закон ценности как закон затрат, или закон стоимости, и использовали его в практике ценообразования. При этом трудовая теория стоимости Маркса стала основой преобладающей затратной концепции ценообразования, в теоретическую базу количественных показателей производства, в практику недооценки значения качества труда и товара. Эволюция экономической теории на западе и в России в XX веке привела к тому, что теория стоимости стала структурной составляющей теории цены, т.е. теории, рассматривающей цену как результат функционального взаимодействия комплекса ценообразующих факторов. Несмотря на появившиеся новые тенденции в развитии ценообразования количественное определение затрат на производство и реализацию товаров и услуг остается объективной потребностью в любых формах общественного производства. В настоящее время болезненные противоречия в народном хозяйстве России и странах СНГ во многом связан с тем, что постепенный отказ от затратного ценообразования и переход к рыночному осуществляется с нарушением старых экономических интересов и появлением новых. На этой основе возникают противоречия, затрагивающие интересы самых широких слоев покупателей. Эти противоречия отражаются и в действующей системе цен.
§ 1.2 Понятие цены. Различия в подходах к теории цены нашли свое отражение во множестве концепций ценообразования и определений цен. Есть несколько наиболее распространенных определений этого понятия. Классическое определение - это определение К.Маркса: «Цена есть денежное выражение стоимости товара». Это определение употреблялось во всех советских учебниках политэкономии и ценообразования. В настоящее время, когда происходит непрерывное обновление номенклатуры продукции, возмещение затрат перерастает быть решающим фактором ценообразования. На цену могут влиять появление новых видов товаров на рынке, она может в свою очередь, стимулировать изменение объемов производства. Следовательно, цена может изменяться независимо от роста затрат труда и определяться «не затратной» стоимостью. Это обстоятельство привело к появлению новых понятий цены. Так, в системе маркетинга цена определяется как денежная сумма, взимаемая за конкретный товар. В «Экономиксе» Макконела К.Р. и Брю С.А. цена предоставлена в виде формы общественной оценки ресурсов, товаров, услуг. Названные выше определения, хотя и не исчерпывают весь возможный их перечень, не могут быть совершенно объективными, так как одни выражают интересы производителей, другие - потребителей. Современная микроэкономическая теория предполагает рассмотрение цены с двух сторон: со стороны объекта - цены конкретного товара, и субъекта - цены конкретного производителя. Цена равновесия в условиях совершенной конкуренции, гласит современная микроэкономическая теория, равняется, с одной стороны, предельной полезности, с другой - предельным издержкам, которые, в свою очередь, определяются предельными приращениями в продуктивности факторов производства. То есть, более кратко, можно было бы сказать, что: «Цена конкретного товара есть система ценообразующих факторов, действующих в данное время».
§ 1.3 Функции цены в условиях рыночной экономики. Экономическая сущность цены проявляется в выполняемых ею функциях. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние, в конечном счете, и определяют роль цены в хозяйственной жизни. При всем разнообразии присущих цене функций, их проявление на практике можно свести к нескольким основным: 1) учетной; 2) стимулирующей; 3) распределительной; 4) балансирующей; 5) размещения производства. Учетная функция, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение потребности в той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление продукции. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. Чтобы выдержать конкуренцию, изготовитель товара постоянно контролирует свои издержки, сопоставляет их с затратами конкурентов и за счет снижения затрат (или доли затрат), а также улучшения качества товара, стремится обогнать их. Эту функцию в условиях рыночных отношений нельзя сводить только к изменению затрат. Рыночная цена может значительно отклоняться от издержек. Признание правильности произведенных затрат, их общественной значимости происходит только на рынке. Поэтому окончательная цена может существенно отличаться от цены, которую хотел бы получить изготовитель товара. В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей в экономике: внутреннего валового продукта (ВВП), объема товарооборота, продукции предприятий, прибыли, рентабельности, фондоотдачи и т.д. Сущность стимулирующей функции цены выражается в поощрительном или сдерживающем ее воздействии на производство и потребление различных товаров. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать экономии затрат ресурсов, увеличению выпуска и потребления тех или иных товаров, изменению структуры производства и потребления. Стимулирование осуществляется посредством повышенного уровня прибыли в цене, величины подбавок и скидок к ней. Распределительная функция цены связана с отклонением цены от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении национального (чистого) дохода между отраслями экономики, различными формами собственности, регионами, социальными группами населения. Так, высокие розничные цены на предметы роскоши и престижные товары обеспечивают перераспределение денежных доходов определенной части населения с помощью бюджета для формирования, в том числе и социальных фондов. Распределительная функция цены проявляется также через акцизы на отдельные группы товаров, налог на добавленную стоимость и другие формы централизованного чистого дохода, который поступает в бюджет на общегосударственные нужды. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потребителем, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения. При появлении диспропорций в народном хозяйстве, несоответствия между предложением и спросом равновесие достигается посредством либо увеличения (сокращения) производства, либо посредством роста (снижения) цены, либо одновременно тем или другим способом. По мере развития рыночных отношений, предпринимательства и конкуренции эта функция цены будет усиливаться и играть доминирующую роль при формировании цен на товары. Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен происходит перелив капиталов в сектора экономики и виды производств с более высокой нормой прибыли под воздействием законов конкуренции и спроса. В условиях современной российской экономики, при преобладающем монополизме производителей, слабом развитии конкуренции и высокой инфляции, переток капиталов пока ограничен. Предприниматели избегают использовать капиталы на развитие производства, а предпочитают вкладывать в торгово-посредническую деятельность. Это связано с более быстрым оборотом капитала в торговле, что в условиях инфляции препятствует быстрому обесцениванию вкладываемых средств. Все функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют, а в ряде случаев вступают в противоречие. Так, стимулирующая функция цены усиливает функцию сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом, и наоборот. Распределительная функция цены взаимодействует с функцией цены как средства рационального размещения производства, способствуя переливу капиталов в отрасли и сектора экономики с более высокой нормой прибыли. Учетная функция цены нередко вступает в противоречие со всеми остальными функциями, особенно со стимулирующей и распределительной, т.к. в условиях рыночной экономики и преимущественно в период кризиса, цена часто отклоняется от издержек. Взаимосвязи между различными функциями цены бывают очень сложными и многообразными и являются объектом исследования маркетинговых служб.
§ 1.4 Виды цен и принципы их дифференциации. Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянном развитии под влиянием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков, находящихся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. Изменение цен в одном блоке данной системы довольно быстро передается «по цепочке» во все другие блоки. Ведущую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности: угольной, нефтяной, газовой, электроэнергетики и металлургии. Так, изменение цен на энергоносители быстро отражается на уровнях цен продукции всех отраслей экономики. Различные блоки цен, входящие в единую систему, имеют не только прямые, но и обратные связи. Например, повышение цен в топливно-энергетическом комплексе через определенное время возвращается в эти отрасли в виде удорожания потребляемых ими материально - технических ресурсов (машин, оборудования и др.). Тесная взаимосвязь и зависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами: 1) все цены формируются на единой методологической основе; 2) все предприятия (фирмы), отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, образуют единый хозяйственный комплекс. Тесная связь существует между системой цен и экономической средой, в которой они действуют. Эту среду составляют товарное производство, различные формы собственности, конкуренция и другие элементы рыночной экономики. Система цен состоит из отдельных видов, что обуславливает возможность классификации цен внутри ее в соответствии с определенными признаками. Классификацию можно провести по следующим основным признакам или направлениям:
I - По сферам товарного обслуживания: * Понятие определение конкретных видов цен см. в словаре, прилагаемом к учебному пособию. 1) оптовые;* 2) розничные; 3) цены и тарифы на услуги; 4) закупочные; 5) цены, используемые в строительстве (сметные цены).
II - По формам продаж: 1) контрактные (договорные) цены; 2) биржевые цены (котировки); 3) цены ярмарок и выставок; 4) цены аукционов.
III - По стадиям продаж: 1) цены предложения; 2) цены спроса; 3) цены реализации.
IV - По степени регулирования: 1) фиксированные; 2) регулируемые; 3) свободные.
V - По степени устойчивости во времени: 1) твердые; 2) подвижные; 3) скользящие; 4) с последующей фиксацией; 5) сезонные.
VI - По степени обоснованности: 1) базисные; 2) справочные; 3) расчетные; 4) цены прейскурантов и ценников.
VII - По условиям поставки и продажи: 1) цена - нетто; 2) цена - брутто.
VIII - Цены международных стандартов: 1) трансфертные; 2) мировые.
IV - Используемые в учете и экономическом анализе: 1) индивидуальные; 2) сопоставимые; 3) текущие; 4) средние.
§ 1.5 Состав и структура цены. Любая цена состоит из определенных элементов. При этом, в зависимости от вида цены по характеру обслуживаемого оборота, этот состав может меняться, т.к. в цену входят различные элементы. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или в долях единицы, представляет собой структуру цены. Расчет структуры цены является важным этапом при определении их обоснованности, так как позволяет судить о значимости отдельных элементов цены, их уровне и динамике. Особенно этот расчет необходим при определении цен на аналогичные и взаимозаменяемые товары. В условиях рыночной экономики особое значение приобретает анализ изменения доли затрат в структуре цены. Если величина затрат растет, но меньшими темпами, чем цена на конкретную продукцию, то доля затрат, в этой ситуации, будет падать. Предприятие, при прочих равных условиях, окажется в выигрыше.
«Состав и структура розничной цены».
|
