ТИПЫ АУДИТОРИЙ ПО ГЕНДЕРНОМУ ПРИЗНАКУ. ПО УРОВНЮ ПОДГОТОВЛЕННОСТИ. ПО НАСТРОЕНИЮ К ОРАТОРУ. ОСОБЕННОСТИ ВЫСТУПЛЕНИЯ В НИХ.

МУЖСКАЯ И ЖЕНСКАЯ.

СПЕЦИФИКА ЖЕНСКОЙ АУДИТОРИИ СОСТОИТ В ТОМ, ЧТО ТАКАЯ АУДИТОРИЯ ОСТРО РЕАГИРУЕТ НА НЕГАТИВНЫЕ ЯВЛЕНИЯ МАТЕРИАЛЬНОГО И БЫТОВОГО ПЛАНА, ТАМ ПРЕОБЛАДАЕТ КОНКРЕТНО ОБРАЗНОЕ МЫШЛЕНИЕ, ИМЕЕТСЯ ВЫСОКАЯ ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ ВОСПРИЯТИЯ, АУДИТОРИЯ ПРЕДПОЧИТАЕТ ВОСПРИНИМАТЬ ИНФОРМАЦИЮ НА СЛУХ, ОБЫЧНО ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ ОТСУТСТВИЕМ ИНТЕРЕСА К ЭКОНОМИЧЕСКИМ, НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИМ И СПОРТИВНЫМ ТЕМАМ, ОХОТНЕЕ СОБИРАЕТСЯ НА РАЗЛИЧНЫЕ ЛЕКЦИИ И ВЫСТУПЛЕНИЯ, МЕНЕЕ ИНФОРМИРОВАНА ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ.

ТРЕБОВАНИЯ К ВЫСТУПЛЕНИЮ В ЖЕНСКОЙ АУДИТОРИИ:

– ЭФФЕКТИВНА ИНДУКТИВНАЯ ПОДАЧА МАТЕРИАЛА;

– НУЖНО ОБЕСПЕЧИТЬ ВЫСОКУЮ ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ ИЗЛОЖЕНИЯ;

– МАКСИМАЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ НАГЛЯДНОСТЬ И АПЕЛЛЯЦИЮ К БЫТОВЫМ ПРИМЕРАМ, СЛУЧАЯМ ИЗ ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ, ПРОБЛЕМАМ СЕМЬИ;

– РАССМАТРИВАТЬ В ВЫСТУПЛЕНИИ ТОЛЬКО ОДНУ ПРОБЛЕМУ.

МУЖСКАЯ АУДИТОРИЯ ЛУЧШЕ ИНФОРМИРОВАНА ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ, РАСПОЛАГАЕТ ПОСЛЕДНЕЙ ИНФОРМАЦИЕЙ, ПОЧЕРПНУТОЙ ИЗ ГАЗЕТ И ВЫПУСКОВ НОВОСТЕЙ, В ТАКОЙ АУДИТОРИИ ПРЕОБЛАДАЮТ ИНТЕРЕСЫ, СВЯЗАННЫЕ С РАБОТОЙ И ПОЛИТИКОЙ, АУДИТОРИЯ НЕТЕРПЕЛИВА К ДЛИННОТАМ, НЕ ЛЮБИТ СЛИШКОМ ПОДРОБНОЕ РАЗЖЕВЫВАНИЕ МАТЕРИАЛА.

ТРЕБОВАНИЯ К ВЫСТУПЛЕНИЮ В МУЖСКОЙ АУДИТОРИИ:

– ЭФФЕКТИВНА ДЕДУКТИВНАЯ ПОДАЧА МАТЕРИАЛА;

– ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ ДОЛЖНА БЫТЬ УМЕРЕННОЙ;

– МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ БОЛЕЕ АБСТРАКТНОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ;

– НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ СЛИШКОМ ЯВНЫЕ ВЫВОДЫ ЗА АУДИТОРИЮ;

– В ВЫСТУПЛЕНИИ МОЖНО РАССМАТРИВАТЬ 2–3 ВОПРОСА, ДАВАЯ ОБЯЗАТЕЛЬНУЮ АРГУМЕНТАЦИЮ ВЫДВИГАЕМОГО ТЕЗИСА;

– НУЖНО ОБЕСПЕЧИТЬ РАЦИОНАЛЬНОЕ ПОСТРОЕНИЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ.

ПОДГОТОВЛЕННАЯ/НЕПОДГОТОВЛЕННАЯ АУДИТОРИЯ

ОБЫЧНО ВЫДЕЛЯЮТ ТРИ УРОВНЯ ПОДГОТОВЛЕННОСТИ АУДИТОРИИ И СООТВЕТСТВЕННО ТРИ ВИДА АУДИТОРИИ ПО СТЕПЕНИ ПОДГОТОВЛЕННОСТИ: ХОРОШО ПОДГОТОВЛЕННАЯ, ПОДГОТОВЛЕННАЯ И НЕПОДГОТОВЛЕННАЯ (МАЛОПОДГОТОВЛЕННАЯ) АУДИТОРИЯ.

ПРИ ВЫСТУПЛЕНИИ ПЕРЕД ХОРОШО ПОДГОТОВЛЕННОЙ АУДИТОРИЕЙ НЕОБХОДИМО АКЦЕНТИРОВАТЬ ВНИМАНИЕ НА ТОМ НОВОМ, ЧТО ОНА УЗНАЕТ ИЗ ВЫСТУПЛЕНИЯ, ТАК КАК ГЛАВНЫЙ МОТИВ ПОДГОТОВЛЕННОЙ АУДИТОРИИ — «ЧТО НОВОГО?» ТЕМП РЕЧИ ДОЛЖЕН БЫТЬ ДОСТАТОЧНО ВЫСОКИМ, ТАК КАК ПОДГОТОВЛЕННАЯ АУДИТОРИЯ ЛУЧШЕ ПОНИМАЕТ И ДОВЕРЯЕТ БЫСТРОЙ РЕЧИ.

· УБЕЖДАТЬ СЛЕДУЕТ В ОСНОВНОМ ЛОГИЧЕСКИ, РАЦИОНАЛЬНО, ОБРАЩАЯСЬ К РАЗУМУ СЛУШАТЕЛЕЙ.

· ЭФФЕКТИВНО ОБРАЩЕНИЕ К АБСТРАКТНЫМ РАССУЖДЕНИЯМ И ПОЛОЖЕНИЯМ.

· ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ И ПАРАДОКСАЛЬНЫЕ АРГУМЕНТЫ И ДОВОДЫ МАЛОЭФФЕКТИВНЫ.

· ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ МОМЕНТЫ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СТРОГО ДОЗИРОВАННО, В ОСНОВНОМ ДЛЯ РАЗРЯДКИ, А НЕ ДЛЯ УБЕЖДЕНИЯ. ЭФФЕКТИВНА ВОСХОДЯЩАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ — ОТ МЕНЕЕ СИЛЬНОГО АРГУМЕНТА К БОЛЕЕ СИЛЬНЫМ.

· ДИАЛОГИЧНОСТЬ ДОЛЖНА БЫТЬ МАКСИМАЛЬНОЙ.

· НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНА ДВУСТОРОННЯЯ АРГУМЕНТАЦИЯ, А ТАКЖЕ КОНТРАРГУМЕНТАЦИЯ.

· ВНИМАНИЕ УДЕРЖИВАЕТСЯ ОРАТОРСКИМИ ПРИЕМАМИ (ВОПРОСЫ, ПОВТОРЫ, ОБРАЩЕНИЯ, РИТОРИЧЕСКИЕ ФИГУРЫ).

ПРИ ВЫСТУПЛЕНИИ ПЕРЕД ПОДГОТОВЛЕННОЙ АУДИТОРИЕЙ НУЖНА БОЛЬШАЯ ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ, ЧЕМ ПРИ ВЫСТУПЛЕНИИ ПЕРЕД ХОРОШО ПОДГОТОВЛЕННОЙ АУДИТОРИЕЙ. АБСТРАКТНЫЕ РАССУЖДЕНИЯ НЕЭФФЕКТИВНЫ, НУЖНЫ КОНКРЕТНЫЕ ДОВОДЫ.

· НЕОБХОДИМО ДЕЛАТЬ ДЛЯ АУДИТОРИИ ПРАКТИЧЕСКИЕ ВЫВОДЫ. РАССУЖДЕНИЯ НАДО ОБЯЗАТЕЛЬНО СОПРОВОЖДАТЬ ПРИМЕРАМИ И ИЛЛЮСТРАЦИЯМИ, ПОДТВЕРЖДАЮЩИМИ ВЫВОДЫ. ПРИМЕНЕНИЕ РИТОРИЧЕСКИХ ПРИЕМОВ ОКАЗЫВАЕТСЯ ОЧЕНЬ ЭФФЕКТИВНЫМ.

ПРИ ВЫСТУПЛЕНИИ ПЕРЕД МАЛОПОДГОТОВЛЕННОЙ АУДИТОРИЕЙ РЕКОМЕНДУЕТСЯ ГОВОРИТЬ МЕДЛЕННО: МАЛОПОДГОТОВЛЕННЫЕ ЛЮДИ ЛУЧШЕ ПОНИМАЮТ МЕДЛЕННУЮ РЕЧЬ.

· ЭФФЕКТИВНА ВОПРОСНО-ОТВЕТНАЯ ФОРМА ВЫСТУПЛЕНИЯ. ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ ВЫСТУПЛЕНИЯ ДОЛЖНА БЫТЬ МАКСИМАЛЬНОЙ. НЕОБХОДИМО ПРИВОДИТЬ МАКСИМУМ ПРИМЕРОВ, СЛУЧАЕВ ИЗ ЖИЗНИ.

· ЭФФЕКТИВНА ОДНОСТОРОННЯЯ АРГУМЕНТАЦИЯ. НАДО АПЕЛЛИРОВАТЬ К ПРАКТИЧЕСКОМУ РЕЗУЛЬТАТУ (ВЫ БУДЕТЕ ИМЕТЬ...; ВЫ СМОЖЕТЕ...; У ВАС НЕ БУДЕТ... И Т.Д.).

· ЭФФЕКТИВНА НИСХОДЯЩАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ — ОТ СИЛЬНОГО АРГУМЕНТА К БОЛЕЕ СЛАБЫМ.

· ЭФФЕКТИВНО ШИРОКОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЮМОРА. УБЕДИТЕЛЬНЫ ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ АРГУМЕНТЫ (ПАРАДОКСЫ), ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ДАВЛЕНИЕ.

· ОСОБЕННО ЭФФЕКТИВНО РИТОРИЧЕСКОЕ СРЕДСТВО — ПОВТОР. УБЕДИТЕЛЬНЫ ССЫЛКИ НА МНОГОЧИСЛЕННЫЕ АВТОРИТЕТЫ (АКАДЕМИКОВ, ПРОФЕССОРОВ, ИНОСТРАННЫХ УЧЕНЫХ), А ТАКЖЕ ССЫЛКИ НА ИЗВЕСТНЫЕ ИСТОРИЧЕСКИЕ ФАКТЫ.

· ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ АРГУМЕНТЫ НАМНОГО ЭФФЕКТИВНЕЕ ЛОГИЧЕСКИХ.

· ГЛАВНУЮ МЫСЛЬ ОБЯЗАТЕЛЬНО ФОРМУЛИРОВАТЬ СЛОВАМИ И ПОВТОРЯТЬ МНОГОКРАТНО.

ПО НАСТРОЕННОСТИ К ОРАТОРУ ИЛИ ЗАЩИЩАЕМОЙ ИМ ПОЗИЦИИ ВЫДЕЛЯЮТ ПОЗИТИВНУЮ (БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНУЮ), РАВНОДУШНУЮ (ИНДИФФЕРЕНТНУЮ) И НЕГАТИВНУЮ (НЕБЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНУЮ) АУДИТОРИЮ.

БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНО НАСТРОЕННАЯ АУДИТОРИЯ ХОРОШО РЕАГИРУЕТ НА ОДНОСТОРОННЮЮ АРГУМЕНТАЦИЮ: ДАННЫЙ ПРИЕМ АРГУМЕНТАЦИИ ОКАЗЫВАЕТСЯ В ТАКОЙ АУДИТОРИИ САМЫМ ЭФФЕКТИВНЫМ. ТЕЗИС НАДО СФОРМУЛИРОВАТЬ ПРЯМО ВО ВСТУПЛЕНИИ. НАИБОЛЬШИЙ ЭФФЕКТ ДАЕТ ВОСХОДЯЩАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ — ОТ БОЛЕЕ СЛАБЫХ К БОЛЕЕ СИЛЬНЫМ АРГУМЕНТАМ. ВЫВОДЫ В ПОЗИТИВНО НАСТРОЕННОЙ АУДИТОРИИ НЕ СЛЕДУЕТ ФОРМУЛИРОВАТЬ ЭКСПЛИЦИТНО, НЕ НАДО ИХ ПОДСКАЗЫВАТЬ АУДИТОРИИ: ЕЙ ПРИЯТНЕЕ СДЕЛАТЬ ВЫВОДЫ САМОСТОЯТЕЛЬНО.

С РАВНОДУШНОЙ АУДИТОРИЕЙ ОРАТОРАМ ПРИХОДИТСЯ СТАЛКИВАТЬСЯ ВЕСЬМА ЧАСТО. ВНИМАНИЕ ТАКОЙ АУДИТОРИИ НЕОБХОДИМО ЗАВОЕВАТЬ. ДЛЯ НЕЕ ОСОБЕННО ЭФФЕКТИВНЫМ ОКАЗЫВАЕТСЯ УВЛЕКАТЕЛЬНОЕ НАЧАЛО, РЕКОМЕНДУЕТСЯ МАКСИМАЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРИЕМЫ ЗАХВАТА И ПОДДЕРЖАНИЯ ВНИМАНИЯ: ГОВОРИТЬ С ПОВЫШЕННОЙ ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬЮ, ЧАШЕ ОБРАЩАТЬСЯ К АУДИТОРИИ И ОТДЕЛЬНЫМ СЛУШАТЕЛЯМ, ПОКАЗЫВАТЬ СЛУШАТЕЛЯМ ВОЗМОЖНЫЕ ВЫГОДЫ ОТ ПРОСЛУШИВАНИЯ ВАШЕГО ВЫСТУПЛЕНИЯ (Я НАУЧУ ВАС, КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ КОЛОРАДСКОГО ЖУКА; Я ПОКАЖУ ВАМ, КАК МОЖНО ЗНАЧИТЕЛЬНО СОКРАТИТЬ ВРЕМЯ НА ДОМАШНИЕ ДЕЛА; Я РАССКАЖУ ВАМ О НОВОМ ПРОСТОМ СПОСОБЕ ПОХУДЕТЬ И Т.Д.), ГОВОРИТЬ КОРОТКО, РАССКАЗЫВАТЬ СЛУЧАИ ИЗ ЖИЗНИ.

ВЫСТУПЛЕНИЕ В НЕГАТИВНО НАСТРОЕННОЙ АУДИТОРИИ, КОНЕЧНО, САМОЕ ТРУДНОЕ. СТАТИСТИКА ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО 10% ЛЮБОЙ АУДИТОРИИ НЕГАТИВНО ОТНОСИТСЯ К ЛЕКТОРУ, ОРАТОРУ ИЛИ К САМОЙ ТЕМЕ, ПРЕДМЕТУ, ВЫНЕСЕННОМУ НА ОБСУЖДЕНИЕ, И Т.Д.ПРИЧИНЫ — САМЫЕ РАЗНЫЕ: ОТ ЛИЧНОЙ НЕПРИЯЗНИ К ОРАТОРУ ДО ОЗАБОЧЕННОСТИ СОБСТВЕННЫМИ ПРОБЛЕМАМИ, ГОЛОВНОЙ БОЛИ И Т.Д. ПОЭТОМУ НЕ НАДО СТАВИТЬ ЗАДАЧУ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ВСЕХ — ЭТО НЕРЕАЛЬНО. НЕГАТИВНАЯ АУДИТОРИЯ ФОРМИРУЕТСЯ ТАКЖЕ ЗА СЧЕТ ТОГО, ЧТО ЛЮБОЙ ЧЕЛОВЕК НЕ ХОЧЕТ ЛЕГКО И АВТОМАТИЧЕСКИ ПОДДАВАТЬСЯ ВЛИЯНИЮ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА (В НАШЕМ СЛУЧАЕ ОРАТОРА), ПРИНИМАТЬ ЕГО ТЕЗИСЫ В ГОТОВОМ ВИДЕ И ПЫТАЕТСЯ ОКАЗЫВАТЬ ОРАТОРУ ВНУТРЕННЕЕ СОПРОТИВЛЕНИЕ. ЭТО СВОЕГО РОДА САМОСОХРАНЕНИЕ, ПОПЫТКА УБЕРЕЧЬСЯ ОТ ЧУЖОГО ВЛИЯНИЯ, СОХРАНИТЬ СВОЙ ИНФОРМАЦИОННО-ОЦЕНОЧНЫЙ СТАТУС-КВО. ЭТО И ПРИВОДИТ К СКЕПТИЦИЗМУ, КОТОРЫЙ МОЖЕТ БЫТЬ УСИЛЕН НЕОПЫТНОСТЬЮ ИЛИ ОШИБКАМИ ЛЕКТОРА, ОРАТОРА.

КАК ЖЕ ВЫСТУПАТЬ В НЕГАТИВНО НАСТРОЕННОЙ АУДИТОРИИ? НАДО ПРЕЖДЕ ВСЕГОПОПЫТАТЬСЯ НАЙТИ ХОТЯ БЫ НЕСКОЛЬКИХ СОЮЗНИКОВ СРЕДИ СИДЯЩИХ В ЗАЛЕ И ОПЕРЕТЬСЯ НА НИХ. ВОТ НЕКОТОРЫЕ ПРАВИЛА ВЫСТУПЛЕНИЯ В НЕГАТИВНО НАСТРОЕННОЙ АУДИТОРИИ:

· НЕ СТАРАЙТЕСЬ ПЕРЕУБЕДИТЬ ВСЕХ;

· ПОСТАРАЙТЕСЬ УБЕДИТЬ ИЛИ ПОСЕЯТЬ СОМНЕНИЯ В ГОЛОВАХ НЕСКОЛЬКИХ КОНКРЕТНЫХ СЛУШАТЕЛЕЙ, КОТОРЫХ ВЫ ВЫБЕРЕТЕ В ЗАЛЕ;

· НАЧИНАЙТЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ С БЕССПОРНОГО — С ТОГО, В ЧЕМ ВЫ СРАЗУ ДОСТИГНЕТЕ СОГЛАСИЯ;

· ДЕКЛАРИРУЙТЕ ИНФОРМАЦИОННУЮ ЦЕЛЬ ВАШЕГО ВЫСТУПЛЕНИЯ (Я НЕ ХОЧУ ВАС В ЧЕМ-ТО ПЕРЕУБЕЖДАТЬ, Я СТАВЛЮ ЦЕЛЬ ПРОСТО ИНФОРМИРОВАТЬ ВАС);

· ЕСЛИ В ПРОЦЕССЕ ВАШЕГО ВЫСТУПЛЕНИЯ ВЫ ЧУВСТВУЕТЕ, ЧТО ОППОЗИЦИЯ СТАЛА ОБОСТРЯТЬСЯ, НЕМЕДЛЕННО ПРЕВРАЩАЙТЕ УБЕЖДАЮЩУЮ РЕЧЬ В ИНФОРМАЦИОННУЮ.