Рынок потребителейМорис Гроссман, президент розничной группы «Эванс», считает бизнес «сделай сам» одним из самых «горячих» в Америке. Яркими примерами центров товаров для дома являются магазины Гроссмана. Сейчас их более 250, и они явились родоначальниками магазинов «сделай сам» в Америке. Главным объектом деятельности магазинов «сделай сам» являются мастера-умельцы. Нижеприведенная таблица из журнала «Дилер Адвертайзит Аудит» (1974 г.) показывает явную тенденцию преобладания покупок индивидуальными владельцами домов с 1965 г. по 1973 г.
Принимая во внимание, что плотник зарабатывает в среднем 12, 68 долл. в час, а маляр – 10, 40 долл. в час, несложно понять, что владельцы домов будут стараться многие виды работ выполнять самостоятельно (ремонт, изменения и добавления в доме). Журнал «Хоум Сентер» описывает профиль своей клиентуры следующим образом: · 69% имеют доход более 10 000 долл. в год · больше всех покупают покупатели старше 55 лет (средний размер покупки 13, 20 долл.) · покупатели от 25 до 44 лет составляют 66% всей клиентуры центров товаров для дома. Еще одним важным демографическим фактором является участие женщин в процессе покупки инструментов. Согласно исследованиям, проведенным Национальной ассоциацией производителей инструментов: 1) 30% всех решений о покупке исходят от женщины или от жены и мужа; 2) 33% объема продаж приходится на женщин. Из семнадцати отчетов магазинов товаров для дома следует, что 51% решений о покупке было принято женщиной одной или вместе с мужем, что составило 49% объема продаж. Кроме того, фирмой «Popular Mechanics» несколько лет назад проведено исследование относительно количества разных инструментов, находящихся в личном пользовании членов сегмента «сделай сам». Такая информация представляет большое значение для маркетинговой деятельности ИТ.
|
