Выбор методики расчета цен
1. Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена; как уже было отмечено выше, определяется себестоимостью продукции, максимальная наличием в товаре фирмы каких-то уникальных достоинств. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены. 2. Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая методику расчета цен, в которой учитывается, как минимум, одно из трех вышеперечисленных соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Далее рассмотрим следующие методы ценообразования: • " средние издержки плюс прибыль"; • анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли; • установление цены, исходи из ощущаемой ценности товара; • установление цены на основе уровня текущих цен; • установление цены на основе закрытых торгов. ВОПРОС 97. Расчет цены по методу " средние издержки плюс прибыль" 1. Значение метода " средние издержки плюс прибыль" 2. Суть метода " средние издержки плюс прибыль" и его преимущества
1. Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Стандартными наценками пользоваться, как правило, нелогично — для установления оптимальной цены необходимо учитывать особенности текущего спроса и конкуренции. 2. И все же методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин: • во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования, Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса; • во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму; • в-третьих, многие считают методику расчета " средние издержки плюс прибыль" более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.
ВОПРОС 98. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
|
