Концепция фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте

1. Существуют три основные области выработки стратегии фирмы на рынке.

Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производ­ства. Данный тип стратегии нацелен на достижение компанией самых низких издержек производства и реализации своей продукции.

В результате она может за счет низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка. Фирмы, реализующие подоб­ный тип стратегии, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, хорошую технологическую и инженерно-конструкторскую базу, а также отлаженную систему распределения продукции. Маркетинг при данной стратегии необязательно должен быть высоко развит.

2. Вторая область выработки стратегии связана со специализацией в произ­водстве продукции. В этом случае фирма должна осуществлять вьсокоспециализированное производство и маркетинг для того, чтобы стать лидером в производстве своей продукции. Это позволит привлечь к сво­ей марке потребителя, даже если цена достаточно высокая.

Фирмы, реализующие этот тип стратегии, имеют высокий потенциал для проведения НИОКР, имеют прекрасных дизайнеров, развитую си­стему контроля и обеспечения качества продукции, а также продвину­тый маркетинг.

3. Третья область определения стратегии относится к фиксации опреде­ленного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремится работать на всем рынке, а только на его четко определенном сегменте, досконально вы­ясняя потребности рынка в определенном типе продукции. В данном случае фирма может стремится к снижению издержек либо же прово­дить политику специализации в производстве продукта.

Возможно и совмещение этих двух подходов. Однако совершенно обя­зательным для проведения стратегии третьего вида является то, что " фирма строит свою деятельность на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка, то есть должна в своих намерениях исхо­дить не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне опре­деленных или даже конкретных клиентов.

ВОПРОС 123. Формы и методы конкурентной борьбы

Находясь в конкурентном окружении, фирмы прибегают к множеству различных форм и методов конкурентной борьбы, зачастую далеко вы­ходящих за пределы традиционной конкуренции продуктом. Однако зна­чение и роль конкуренции продуктом в общей конкурентной борьбе фирмы не уменьшается. Более того, именно эта форма конкуренции в конечном счете является решающей для долгосрочного выживания фир­мы. Обратимся к конкретным примерам.

Долгое время считалось, что такой гигант, как " Дженерал моторс", не может быть низвергнут никакими силами, разве что только силой государ­ства. Считалось, что " Дженерал моторс" настолько мощна, что ей не страшна никакая конкуренция. Экономический потенциал компании позволял ей назначать цены на легковые автомобили, дизели, грузовики, холодильни­ки и прочие предлагаемые ею товары и быть уверенной, что никакой по­купатель не в состоянии ничего изменить, отказавшись от ее услуг. Тем не менее " Дженерал моторс" в свое время все же оказалась на грани катастрофы и американскому государству пришлось спасать ее от пол­ного краха. Основной причиной кризисного положения корпорации стало то, что ее продукция уступила в конкурентной борьбе товарам японс­ких автомобильных фирм.

ВОПРОС 124. Мобилизация ресурсов

1. Значение мобилизации ресурсов для деятельности фирмы