ВОПРОС № 8: Особенности установления цены на товары производственного назначения

Для более обоснованного установления цен на свою продукцию предприятия должны учитывать специфические особенности ценообразования на средства производства. Важно выявлять тенденции развития спроса, предложения и реакции цен на происходящие изменения, а для этого изучать не только динамику показателей внутреннего рынка, но и закономерности, проявляющиеся на мировом рынке.

Одной из определяющих особенностей ценообразования на средства производства является осуществление этого процесса в тесной увязке с планированием товаров. Промышленные потребители рассматривают, что изменение в цене на товары обусловлено соответствующим набором качественных характеристик товара.

Потребители всегда внимательно изучают ценовые предложения различных поставщиков и сравнивают варианты расходов на приобретение товаров, т.к. материальные затраты – наиболее емкий резерв снижения затрат на производство продукции.

Цена на средства производства имеет опосредованную связь со спросом, предложением и ценой на готовый продукт, произведенный с использованием данных средств производства.

При установлении цен чрезвычайно большую роль играют качественные характеристики изделий. Следует учитывать, что излишний набор потребительских свойств товара снижает его ценность в глазах потребителя, точно также как и их недостаток.

Большое влияние на формирование цен в промышленной среде оказывают мировые цены. Значительная часть продукции производственно – технического назначения продается на внешних рынках, поэтому мировые цены выступают ориентиром для производителей товаров и складываются на величине внутренних цен. Механизм формирования мировых цен на средства производства зависит от вида последних. Величину мировых цен на сырье определяют не предприятия, а страны, обладающие основными запасами тех или иных природных ресурсов, являются их основными поставщиками. Мировая практика свидетельствует, что спрос на машины и оборудование менее восприимчив к колебаниям цен, чем спрос на сырье, материалы, узлы и комплектующие.

Методы ценообразования на рынке средств производства:

1. Затратный метод

Ц = З + Пр + Н

З – затраты

Пр – прибыль

Н – налоги

1. Нормативно – параметрические методы:

• Метод удельной цены
• Метод учета полезного эффекта
• Корреляционно – регрессионный метод

1. Договорные методы (достижение согласия между продавцом и покупателем по допустимым отклонениям от рыночной цены).

• Фиксированные (твердые) цены (устанавливаются в момент подписания договора и в дальнейшем не изменяются)
• Цена на уровне рыночной в момент поставки товара (обосновывается в договоре ссылкой на документы, определяющие окончательную цену)
• Цена, фиксируемая по договоренности (накануне очередной партии поставки)
• Цена, фиксируемая перед началом каждого календарного периода
• Цена, фиксируемая в течение срока действия договора
• Цена, фиксируемая на основе котировок товарно – сырьевой биржи
• Скользящая цена (определяется в момент выполнения поставок путем пересмотра базисной цены с учетом произошедших изменений в издержках производства)
• Подвижная цена (в момент подписания договора устанавливают цену и допустимые пределы отклонений цены от зафиксированной)

В основном в промышленной среде продажа продукции осуществляется по оптовым ценам. Эти цены предприятий – изготовителей являются низкими, по ним товар реализуется непосредственно потребителям, причем в больших количествах.

В отечественной практике применяется широкий спектр цен – франко. Различают следующие цены – франко:

• Франко – склад поставщика
• Франко – станция отправления
• Франко – транспортное средство – станция отправления
• Франко – транспортное средство – станция назначения
• Франко – станция назначения
• Франко – склад покупателя.

В международной торговле базисные условия регулируются нормативными актами «Инкотермс 2000».