| Название подхода
| Краткое описание подхода
| Недостатки
|
| «Гибкая методика»
| Методика позволяет учитывать множество факторов, причем в количественном выражении, что делает анализ более значимым. Это не просто ситуационный анализ одномерного состояния. Методика допускает учет изменений, которые могут произойти в будущем. Данный анализ одновременно хорошо подходит как для существующих сегментов, так и для вероятных будущих. Каждый исследователь должен сам, исходя из своего опыта и знаний, присвоить каждому критерию свой весовой коэффициент и оценить каждый критерий для конкретного сегмента по какой – либо балльной шкале
| Результаты итоговой оценки одного и того же сегмента будут отличаться у разных исследователей, то есть здесь велико значение субъективного влияния маркетолога.
|
| «Финансовая привлекательность»
| Оценивается вся совокупность факторов, влияющих на финансовую привлекательность целевого рынка компании. Выбор целевых сегментов осуществляется по значениям нормы прибыли на инвестированный капитал.
| Несогласованность отдельных этапов и отсутствие обобщающей оценки привлекательности сегментов. Не учитываются результаты анализа конкуренции на сегментах, стратегия фирмы на рыночном сегменте, показатели конкурентов.
|
| Метод «структурированных оценок»
| Рассчитывается комплексная оценка сегмента. Максимальное значение комплексной оценки соответствует большей привлекательности сегмента для организации.
| Методика не позволяет выбирать другие критерии оценки.
|
Показатель «привлекательность рынка» (хозяйственного направления) определяется набором различных факторов. К их числу можно отнести:
• размер рынка и возможности его роста;
• норма прибыли;
• уровень цен;
• состояние конкуренции;
• барьеры выхода на рынок;
• социальная роль;
• правовые ограничения и др.
Количественная оценка привлекательности рынка по методике И. Ансоффа рассчитывается следующим образом:
Привлекательность рынка = Перспектива роста х Перспектива рентабельности х Перспектива стабильности.
Как видно на схеме, факторы, влияющие на рост рынка, включают размер сегмента, темпы роста и рыночный потенциал. Крупные, растущие сегменты с потенциалом будущего увеличения являются более привлекательными, чем сочетания мелких сегментов, не обладающих потенциалом развития. Каждый из этих факторов непосредственно влияет на возможность роста прибыли. Поэтому оценку сегментной привлекательности следует начинать с выявления ключевых рыночных факторов, способствующих созданию такой возможности.
