Задача № 1. На основании данных постоить матрицу БКГ Краткое название продукта Продажи Продажи конкурента Доля рынка Темпы роста рынка Продукт

На основании данных постоить матрицу БКГ

Краткое название продукта	Продажи	Продажи конкурента	Доля рынка	Темпы роста рынка
Продукт 1			0, 67	10%
Продукт 2			1, 50	20%
Продукт 3			1, 25	5%
Продукт 4			0, 89	30%
Продукт 5			1, 43	10%

Задача № 2

На основании данных построить матрицу McKinsey

Название продукта	Продажи	Конкурентоспособность	Привлекательность рынка

Задача № 3

На основании данных постоить график безубыточности

Объем продаж	Пост. изд.	Пост.+ перем. изд.	Валовые изд.	выручка
			2738, 95		12306, 89		2738, 95
	14522, 13		2738, 95		12306, 89		12306, 89		14522, 13

 

Примерный перечень тем рефератов к заданию № 2 для 2 курса, 4 семестр:

1. Возникновение и развитие стратегического маркетинга.

2. Задачи стратегического маркетинга.

3. Специфика стратегического маркетинга.

4. Функции управления стратегическим маркетингом.

5. Основные этапы стратегического маркетингового планирования.

6. Прогнозирование рыночного спроса.

7. Организация стратегического маркетинга.

8. Координация и взаимодействие в сфере стратегического маркетинга.

9. Стратегический маркетинговый контроль.

10. Методы и способы проникновения на рынок.

11. Методы развития товара.

12. Использование матрицы «товар-рынок».

13. Возможности диверсифицированного роста.

14. Понятие интегрированного роста.

15. Критерии оценки стратегий.

16. Анализ маркетинговых возможностей.

17. Характеристика факторов макросреды.

18. Аудит рынка.

19. Внутренний аудит маркетинга.

20. Проведение SWOT-анализа.

21. Анализ рынка с использованием модели пяти конкурентных сил М. Портера.

22. Стратегическая сегментация: проблемы определения целевых рынков.

23. Кластерная сегментация: правила и этапы проведения.

24. Сегментация на основе искомых выгод

25. Оценка привлекательности сегментов, ABC-анализ в оценке привлекательности сегментов.

26. Задачи и направления стратегического позиционирования.

27. Современные уровни позиционирования.

28. Способы оценки конкурентной позиции.

29. 2. Этапы разработки конкурентных стратегий.

6. Использование бенчмаркинга в маркетинговой деятельности.

30. Классификация конкурентных стратегий.

31. Понятие и виды конкурентных преимуществ.

32. Процесс достижения конкурентного преимущества, способы его удержания.

33. Стратегические цели и задачи на различных стадиях жизненного цикла товара (ЖЦТ).

34. Особенности экономической и конкурентной ситуации на каждой стадии ЖЦТ.

35. Маркетинговые стратегии для участников новых рынков.

36. Маркетинговые стратегии для растущего рынка.

37. Маркетинговые стратегии для зрелого рынка.

38. Маркетинговые стратегии на сужающихся рынках

39. Области использования матричных методов.

40. Понятие стратегической бизнес-единицы.

41. Понятие баланса бизнес-портфеля.

42. Особенности построения и использования матрицы BCG в стратегическом маркетинге.

43. Многофакторные подходы к моделированию бизнес-портфеля организации.

44. Матричные методы, основанные на концепции жизненного цикла рынка.

45. Стратегические решения в товарной политике.

46. Стратегические решения в политике распределения.

47. Стратегические решения в коммуникационной политике.

48. Стратегические решения в ценовой политике.

49. Ценовые стратегии для товаров рыночной новизны.

50. Смешанные ценовые стратегии с учетом уровня качества.

 

Пример задания для 3 курса, 5 семестр:

Основные данные деятельности фирмы:

Маркетинговая оценка рынка быстрозамороженных овощей в Санкт-Петербурге оказалась достаточно оптимистичной, поэтому было принято решение о строительстве завода для производства быстрозамороженных овощей производительностью 3000 т/год.

Предпосылками такого решения были, с одной стороны, постоянно увеличивающийся объем потребления замороженных овощей, импортируемых в Россию из других стран Европы и даже США, а, с другой стороны, отсутствие в нашей стране предприятий-производителей такого профиля. Действующий в г. Москве комбинат " Колосс" производит только замороженный картофель - фри и он не является определяющим в товарной номенклатуре этого предприятия. Санкт-Петербург выгодно отличается тем, что в регионе выращиваются в достаточном объеме такие сельскохозяйственные культуры как картофель, свекла, морковь, капуста.

Прилегающие к Санкт-Петербургу северо-западные области позволяют организовать закупку различных ягод (брусника, клюква и др.), которые хорошо подвергаются быстрой заморозке. Наконец, сравнительно близкое расположение города к западным границам также способствует поставке овощных компонентов, которые мало выращиваются в северо-западном регионе: кольраби, брюссельская капуста, цветная капуста, горошек, стручковая фасоль и др. Опросы населения Санкт-Петербурга показали, что около 90% населения осведомлены о наличии в торговле быстрозамороженных овощей, а около 60% являются в той ли иной степени потребителями этих продуктов.

Основными преимуществами быстрозамороженных овощей являются:

- быстрота приготовления блюд или гарниров;
- сохранение полезных свойств продуктов в течении длительного периода хранения;
- широкий ассортимент овощных смесей за счет варьирования состава и относительного содержания компонентов.

Актуальное состояние рынка БЗО. Текущая емкость рынка Санкт-Петербурга быстрозамороженных продуктов в настоящее время составляет около 6000 тонн в год.
При оценке уровня конкуренции на рынке Санкт-Петербурга было выявлено, что основными поставщиками БЗО являются польская фирма " Хортекс" (70% рынка) и бельгийская фирма " Ардо" (20% рынка). Остальную часть рынка делят между собой около 10 различных мелких поставщиков, в т.ч. московский АО " Колосс". Исследования основных потенциальных конкурентов показали, что " Хортекс" придерживается в целом производственной концепции, поставляя продукцию неплохого качества по невысоким, для данной группы товаров, ценам (приблизительно 1, 5 USD/кг). Сила этой фирмы состоит в известности торговой марки, поскольку ее связи с Россией (ранее с СССР) длятся в течении нескольких десятилетий. Существенным конкурентным преимуществом " Хортекса" является также широкий ассортимент БЗО (около 20 наименований), возможность поставки в торговую сеть холодильного оборудования, прочные связи с крупнейшими универсамами города.

Другой поставщик – фирма " Ардо" поставляет высококачественные замороженные овощи по цене 3-5 USD/кг и ориентируется, соответственно, на обеспеченные слои населения.

Слабыми позициями поставщиков является отсутствие серьезной политики в области рекламы и стимулирования конечных потребителей (населения). В соответствии с бизнес-планом предприятие " Криофуд" планирует начать свою деятельность в Санкт-Петербурге с осени текущего года.

Технология производства быстрозамороженных овощей состоит из следующих основных операций: мойка предварительно отобранного сырья; очистка от кожуры (картофель, свекла, морковь) или негодных листьев (цветная капуста, горошек, фасоль, зелень и т.д.); резка на мелкие части; бланширование (термообработка в воде с t=95 C); охлаждение в струе холодной воды; замораживание в течении 10-20 минут при t=-40C; упаковка в крафт-мешки по 15-20 кг; хранение на складе-морозильнике при t=-30C. По мере потребности производится фасовка в потребительскую упаковку вместимостью по 0, 5 кг.

Необходимо разработать маркетинговый план.