Как их достать
Маркетологи считают, что вышеперечисленные аудитории в силу своей «неиспорченности» довольно восприимчивы к рекламе (кроме пенсионеров). Но это не значит, что они поддадутся на первый же рекламный слоган. Так, по мнению Натальи Березовской, для того чтобы заинтересовать продуктом детей, необходимо серьезно продумать рекламное сообщение с учетом особенностей речевого развития определенного возраста, поведенческих характеристик и т.д. Но есть и общие рекомендации. «Дети остро чувствуют фальшь и не прощают неискренности; не переигрывайте и не старайтесь выглядеть чрезвычайно «крутыми» и «прикольными». Ключ к вниманию ребенка – юмор, забавные простые сюжеты, персонажи, на которых хочется походить либо в которых можно узнать себя. Для детей реклама – опыт и получение информации, расскажите им что-то важное о продукте», – советует Березовская. Представители секс-меньшинств более падки на все новое, необычное, считают специалисты. Они охотно покупают все, что помогает выделиться из толпы. Предпочтения российских пенсионеров, напротив, можно определить как консервативные, но это не означает, что им понравится скучная реклама. Для этой группы самым важным критерием выбора остается цена. Заинтересуются ли компании той или иной нестандартной аудиторией, покажет время. Но рекламодатель, не рискнувший сделать первый шаг сейчас, в будущем может оказаться в ситуации, когда его реклама потеряется среди сотни таких же роликов, ориентированных на вчера еще считавшуюся необычной целевую группу.
Источник: 1. www.ko.ru
Вопросы для обсуждения: 1. В чем цель сегментации рынка и нахождения именно своей целевой аудитории? 2. Что останавливает многие компании от узкого сегментирования рынка, заставляя по старинке работать со всеми сегментами сразу? 3. Какие особые приемы маркетинга могут использовать компании в отношении сегмента пожилых людей, детей для привлечения внимания к своему товару? 5.4. Техника для «чайников». Как Philips упростила свой имидж
Прошел год с момента мирового старта рекламной кампании Philips «Разумно и просто». В России она продлилась с мая по июль 2005 года. Помог ли более «простой» имидж изменить позиции Philips на рынке? Причины для корректировки имиджа бренда у Philips были весомые. Согласно исследованиям компании, 48% потенциальных потребителей ее товаров хотели бы купить ту или иную модель цифровой камеры, но не стали этого делать, поскольку посчитали ее слишком сложной в управлении. В унисон с этим мнением потребителей звучат цифры, приводимые американской исследовательской компанией Yankee Group: до 30% электрических приборов возвращаются обратно в магазин потому, что людям сложно освоить все их функции. Неудивительно, что в середине прошлого года CEO Philips Жерар Кляйстерли выдвинул идею о новом позиционировании торговой марки компании. Продукция должна была обрести образ простой и доступной для потребителя.
|
