ТЕМА 5. ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

 

Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является посредником в реализации больших партий и объемов товаров. Оптовые торговые предприятия устанавливают хозяйственные связи, как с производителями, так и с потребителями.

Цель оптовой торговой деятельности заключается в удовлетворении спроса на товары в удобное для потребителя время в необходимом количестве. Оттого, как будет развиваться оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество.

С переходом крыночным отношениям открываются широкие возможности для коммерческого предпринимательства, использования внутренних резервов и развития коммерческой деятельности в оптовых предприятиях. Правильно организованная коммерческая работа в оптовой торговле способствует удовлетворению запросов потребителей, росту товарооборота и прибыли.

В условиях рынка оптовая торговля выполняет ряд важнейших функций, основными из которых являются: коммерческие функции, связанные с формированием товарного предложения; технологические функции, связанные с переработкой товаров на складах оптовых баз и их перемещением; организационные функции, связанные с предоставлением услуг, финансированием, информационной деятельностью.

Данная тема имеет важное значение при изучении дисциплины «Организация коммерческой деятельности предприятий», т.к. позволяет студентам изучить основные направления политики развития оптовой торговли, виды и функции оптовых предприятий, формы организации оптовой торговли, а также задачи и принципы построения коммерческой деятельности на предприятиях оптовой торговли. Кроме этого, данная тема имеет большое мотивационное значение при изучении дисциплины в целом, т.к. содержит профессиональные знания для будущих специалистов в отраслях рыночной экономики.

Теоретические знания по теме «Особенности коммерческой деятельности предприятий в оптовой торговле» студенты получают в ходе лекционных занятий, а также при самостоятельной работе по подготовке реферативного материала. Проверка усвоения студентами учебного материала может включать тестовый контроль знаний, а также проведение комбинированного опроса (с письменными и устными вопросами по теме).

 

 

Тесты

Вариант 1

 

1. Оптовая торговля представляет собой:

а) деятельность по продаже товаров для последующей перепродажи;

б) деятельность по продаже товаров для профессионального использования;

в) деятельность по продаже товаров для последующей перепродажи или профессионального использования;

г) деятельность по продаже товаров для личного потребления.

 

2. Принципы осуществления оптовой торговли:

а) формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли;

б) создание ресурсной основы для ее функционирования, создание необходимых элементов инфраструктуры рынка, формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли;

в) создание ресурсной основы для ее функционирования, создание необходимых элементов инфраструктуры рынка;

г) изучение рынка, создание необходимых элементов инфраструктуры рынка.

3. Какие системы закупок используются в оптово-розничных ассоциациях:

а) распределительная система, система генерального договора, система прямых поставок;

б) распределительная система, система генерального договора, система опосредованных поставок;

в) распределительная система, система договора поставки, система прямых поставок;

г) распределительная система, система генерального договора, система государственных поставок?

 

4. Коммерческие функции оптовых предприятий связаны с:

а) переработкой товаров на складах оптовых баз и их перемещением;

б) формированием товарного предложения продвижением товаров на рынок;

в) предоставлением услуг, финансированием, информационной деятельностью;

г) выполнение складских операций.

 

5. Коммерческие функции оптовых предприятий, направленные на взаимоотношения с поставщиками:

а) облегчение функции реализации, централизация коммерческой деятельности, стимулирование сбыта товаров;

б) поддержание конкуренции, сравнение и выбор поставщиков, минимизация кредитного (коммерческого) риска; поддержка процесса перехода прав собственности на товар,

в) определение возникающих потребностей, спроса, заказов потребителей, т.е. организация и проведение большой работы по формированию портфеля заказов;

г) ответы 1 и 2.

Вариант 2

 

1. Цель оптовой торговой деятельности заключается в:

а) удовлетворении спроса населения на товары в удобное для них время в необходимом количестве;

б) удовлетворении спроса оптовых покупателей на товары в удобное для них время в необходимом количестве;

в) удовлетворении спроса потребителей на услуги в удобное для них время в необходимом количестве;

г) удовлетворении спроса оптовых покупателей.

 

2. Функции предприятий закупочной оптовой торговли:

а) закупка сырья у производственного предприятия и его продажа другим производственным предприятиям;

б) закупка больших объемов товаров у производителей и продажа розничным предприятиям;

в) заготовка вторсырья, закупка и сбыт сельхозсырья;

г) закупка небольших объемов товаров у посредников и продажа розничным предприятиям или индивидуальным производителям.

 

3. В каком из ответов приводится правильное определение оптовых баз:

а) это оптовые предприятия, осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов как с собственных складов, так и со складов изготовителей и других оптовых посредников;

б) это предприятия, организационно объединяющие склады, специализированные по техническим признакам перерабатываемой продукции, едиными энергетическими, транспортными и другими коммуникациями;

в) это оптовые предприятия, максимально приближенные к покупателям продукции;

г) это тип оптовых предприятий для обслуживания мелких потребителей?

 

4. Коммерческие функции оптовой торговли на макроуровне:

а) анализ текущего состояния оптовых рынков;

б) оценка конкурентной ситуации;

в) установление надежных и долгосрочных партнерских отношений с товаропроизводителями и оптовыми покупателями;

г) все ответы правильные.

5. Коммерческие функции оптовых предприятий, направленные на взаимоотношения с оптовыми покупателями:

а) поддержание конкуренции, сравнение и выбор поставщиков, минимизация кредитного (коммерческого) риска; поддержка процесса перехода прав собственности на товар,

б) подготовка, организация и осуществление комплекса рек­ламных, консультативных, логистических и сервисных услуг по реализуемому ассортименту товаров;

в) определение возникающих потребностей, спроса, заказов потребителей, т.е. организация и проведение большой работы по формированию портфеля заказов;

г) ответы 2 и 3.

 

Вариант 3

1. Коммерческие функции оптово-розничных ассоциаций:

а) закупка товаров головной организацией на отдельных рын­ках и поставка их на основании заказов розничным торговым предприятиям; модернизация магазинов розничной торговли за счет средств участников ассоциации;

б) поставка товаров на основании заказов розничным торговым предприятиям; модернизация магазинов розничной торговли за счет средств участников ассоциации;

в) закупка товаров головной организацией; модернизация магазинов розничной торговли за счет средств участников ассоциации;

г) закупка товаров головной организацией на отдельных рын­ках и поставка их на основании заказов розничным торговым предприятиям.

 

2. Функции предприятий оптовой торговли по производственным связям:

а) закупка сырья у производственного предприятия и его продажа другим производственным предприятиям;

б) заготовка вторичного сырья, закупка и сбыт сельхозсырья;

в) закупка больших объемов товаров у производителей и продажа розничным предприятиям или индивидуальным производителям;

г) закупка небольших объемов товаров у посредников и продажа розничным предприятиям или индивидуальным производителям.

 

3. В каком из ответов приводится правильное определение коммерческо-посреднических фирм оптовой торговли:

а) это предприятия, организационно объединяющие склады, специализированные по техническим признакам перерабатываемой продукции, едиными энергетическими, транспортными и другими коммуникациями;

б) это оптовые предприятия, осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов как с собственных складов, так и со складов изготовителей и других оптовых посредников;

в) это оптовые предприятия, максимально приближенные к покупателям продукции;

г) это тип оптовых предприятий для обслуживания мелких потребителей?

 

4. Какую долю в валовом оптовом обороте занимают независимые оптовые предприятия:

а) 60 – 65 %;

б) 20 – 25 %;

в) 15 – 20 %;

г) не менее 75 %?

 

5. Факторы эффективной коммерческой деятельности в оптовой торговле:

а) наличие основных средств, наличие стартового денежного капитала, наличие научно-информационных ресурсов, скорость проведения коммерческих операций;

б) наличие основных средств, наличие стартового денежного капитала;

в) наличие оборотных средств, наличие стартового денежного капитала, скорость проведения коммерческих операций;

г) наличие основных средств, наличие стартового денежного капитала, наличие кадров, использование прямых коммерческих связей.