ТЕМА 5. ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ
Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является посредником в реализации больших партий и объемов товаров. Оптовые торговые предприятия устанавливают хозяйственные связи, как с производителями, так и с потребителями. Цель оптовой торговой деятельности заключается в удовлетворении спроса на товары в удобное для потребителя время в необходимом количестве. Оттого, как будет развиваться оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество. С переходом крыночным отношениям открываются широкие возможности для коммерческого предпринимательства, использования внутренних резервов и развития коммерческой деятельности в оптовых предприятиях. Правильно организованная коммерческая работа в оптовой торговле способствует удовлетворению запросов потребителей, росту товарооборота и прибыли. В условиях рынка оптовая торговля выполняет ряд важнейших функций, основными из которых являются: коммерческие функции, связанные с формированием товарного предложения; технологические функции, связанные с переработкой товаров на складах оптовых баз и их перемещением; организационные функции, связанные с предоставлением услуг, финансированием, информационной деятельностью. Данная тема имеет важное значение при изучении дисциплины «Организация коммерческой деятельности предприятий», т.к. позволяет студентам изучить основные направления политики развития оптовой торговли, виды и функции оптовых предприятий, формы организации оптовой торговли, а также задачи и принципы построения коммерческой деятельности на предприятиях оптовой торговли. Кроме этого, данная тема имеет большое мотивационное значение при изучении дисциплины в целом, т.к. содержит профессиональные знания для будущих специалистов в отраслях рыночной экономики. Теоретические знания по теме «Особенности коммерческой деятельности предприятий в оптовой торговле» студенты получают в ходе лекционных занятий, а также при самостоятельной работе по подготовке реферативного материала. Проверка усвоения студентами учебного материала может включать тестовый контроль знаний, а также проведение комбинированного опроса (с письменными и устными вопросами по теме).
Тесты Вариант 1
1. Оптовая торговля представляет собой: а) деятельность по продаже товаров для последующей перепродажи; б) деятельность по продаже товаров для профессионального использования; в) деятельность по продаже товаров для последующей перепродажи или профессионального использования; г) деятельность по продаже товаров для личного потребления.
2. Принципы осуществления оптовой торговли: а) формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли; б) создание ресурсной основы для ее функционирования, создание необходимых элементов инфраструктуры рынка, формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли; в) создание ресурсной основы для ее функционирования, создание необходимых элементов инфраструктуры рынка; г) изучение рынка, создание необходимых элементов инфраструктуры рынка. 3. Какие системы закупок используются в оптово-розничных ассоциациях: а) распределительная система, система генерального договора, система прямых поставок; б) распределительная система, система генерального договора, система опосредованных поставок; в) распределительная система, система договора поставки, система прямых поставок; г) распределительная система, система генерального договора, система государственных поставок?
4. Коммерческие функции оптовых предприятий связаны с: а) переработкой товаров на складах оптовых баз и их перемещением; б) формированием товарного предложения продвижением товаров на рынок; в) предоставлением услуг, финансированием, информационной деятельностью; г) выполнение складских операций.
5. Коммерческие функции оптовых предприятий, направленные на взаимоотношения с поставщиками: а) облегчение функции реализации, централизация коммерческой деятельности, стимулирование сбыта товаров; б) поддержание конкуренции, сравнение и выбор поставщиков, минимизация кредитного (коммерческого) риска; поддержка процесса перехода прав собственности на товар, в) определение возникающих потребностей, спроса, заказов потребителей, т.е. организация и проведение большой работы по формированию портфеля заказов; г) ответы 1 и 2. Вариант 2
1. Цель оптовой торговой деятельности заключается в: а) удовлетворении спроса населения на товары в удобное для них время в необходимом количестве; б) удовлетворении спроса оптовых покупателей на товары в удобное для них время в необходимом количестве; в) удовлетворении спроса потребителей на услуги в удобное для них время в необходимом количестве; г) удовлетворении спроса оптовых покупателей.
2. Функции предприятий закупочной оптовой торговли: а) закупка сырья у производственного предприятия и его продажа другим производственным предприятиям; б) закупка больших объемов товаров у производителей и продажа розничным предприятиям; в) заготовка вторсырья, закупка и сбыт сельхозсырья; г) закупка небольших объемов товаров у посредников и продажа розничным предприятиям или индивидуальным производителям.
3. В каком из ответов приводится правильное определение оптовых баз: а) это оптовые предприятия, осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов как с собственных складов, так и со складов изготовителей и других оптовых посредников; б) это предприятия, организационно объединяющие склады, специализированные по техническим признакам перерабатываемой продукции, едиными энергетическими, транспортными и другими коммуникациями; в) это оптовые предприятия, максимально приближенные к покупателям продукции; г) это тип оптовых предприятий для обслуживания мелких потребителей?
4. Коммерческие функции оптовой торговли на макроуровне: а) анализ текущего состояния оптовых рынков; б) оценка конкурентной ситуации; в) установление надежных и долгосрочных партнерских отношений с товаропроизводителями и оптовыми покупателями; г) все ответы правильные. 5. Коммерческие функции оптовых предприятий, направленные на взаимоотношения с оптовыми покупателями: а) поддержание конкуренции, сравнение и выбор поставщиков, минимизация кредитного (коммерческого) риска; поддержка процесса перехода прав собственности на товар, б) подготовка, организация и осуществление комплекса рекламных, консультативных, логистических и сервисных услуг по реализуемому ассортименту товаров; в) определение возникающих потребностей, спроса, заказов потребителей, т.е. организация и проведение большой работы по формированию портфеля заказов; г) ответы 2 и 3.
Вариант 3 1. Коммерческие функции оптово-розничных ассоциаций: а) закупка товаров головной организацией на отдельных рынках и поставка их на основании заказов розничным торговым предприятиям; модернизация магазинов розничной торговли за счет средств участников ассоциации; б) поставка товаров на основании заказов розничным торговым предприятиям; модернизация магазинов розничной торговли за счет средств участников ассоциации; в) закупка товаров головной организацией; модернизация магазинов розничной торговли за счет средств участников ассоциации; г) закупка товаров головной организацией на отдельных рынках и поставка их на основании заказов розничным торговым предприятиям.
2. Функции предприятий оптовой торговли по производственным связям: а) закупка сырья у производственного предприятия и его продажа другим производственным предприятиям; б) заготовка вторичного сырья, закупка и сбыт сельхозсырья; в) закупка больших объемов товаров у производителей и продажа розничным предприятиям или индивидуальным производителям; г) закупка небольших объемов товаров у посредников и продажа розничным предприятиям или индивидуальным производителям.
3. В каком из ответов приводится правильное определение коммерческо-посреднических фирм оптовой торговли: а) это предприятия, организационно объединяющие склады, специализированные по техническим признакам перерабатываемой продукции, едиными энергетическими, транспортными и другими коммуникациями; б) это оптовые предприятия, осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов как с собственных складов, так и со складов изготовителей и других оптовых посредников; в) это оптовые предприятия, максимально приближенные к покупателям продукции; г) это тип оптовых предприятий для обслуживания мелких потребителей?
4. Какую долю в валовом оптовом обороте занимают независимые оптовые предприятия: а) 60 – 65 %; б) 20 – 25 %; в) 15 – 20 %; г) не менее 75 %?
5. Факторы эффективной коммерческой деятельности в оптовой торговле: а) наличие основных средств, наличие стартового денежного капитала, наличие научно-информационных ресурсов, скорость проведения коммерческих операций; б) наличие основных средств, наличие стартового денежного капитала; в) наличие оборотных средств, наличие стартового денежного капитала, скорость проведения коммерческих операций; г) наличие основных средств, наличие стартового денежного капитала, наличие кадров, использование прямых коммерческих связей.
|
