Методические указания по выполнению ситуации

Определение наиболее выгодного для оптового предприятия региона сбыта товаров осуществляется с использованием ряда показателей, сущность и методика применения каждого из которых приводится ниже.

 

1. Определение индекса покупательной способности региона. Индекс покупательной способности региона позволяет определить его привлекательность, что позволяет экономически выгодно распределить продаваемые товары.

Привлекательность того или иного региона можно определить с помощью следующей формулы:

, (20)

где Д_И – демографический индекс анализируемого региона; Э_И – экономический индекс данного региона; Ри - индекс распределения рассматриваемого региона.

 

Демографический индекс (Д_И) - это отношение количества жителей анализируемого региона к общему количеству жителей в стране:

, (21)

Экономический индекс региона (Э_Ц) представляет собой отно­шение среднедушевого дохода в рассматриваемом регионе к среднедушевому доходу в стране;

, (22)

Индекс распределения (Ри) – это отношение продаж опреде­ленного товара в анализируемом регионе к продажам в целом по стране за установленный период времени.

, (23)

где Д_И, Э_Э, Р_И – приоритеты важности индексов: демографического, экономического, индекса распределения (определяются с точностью до десятичного знака, например Д = 0, 5).

Учет их необходим потому, что территория РФ неоднозначна с точки зрения демографии, уровня жизни, развития экономики, социальных аспектов и других условий жизни. Тот регион, где индекс покупательной способности выше, имеет преимущества перед другими регионами, поскольку будет выше и объем сбыта товаров.

2. Определение выгодности региона с помощью методики сравнения выручки от продажи товара с затратами предприятия. При выборе наиболее выгодного региона с помощью сопоставления выручки от продаж и затрат предприятия необходимо определить ряд показателей, используя следующие формулы:

 

2.1. Расчет прибыльности всей системы сбыта товаров на оптовом предприятии.

, (24)

где R – выручка от реализации, тыс. руб.; W, С – переменные и постоянные расходы соответственно, тыс. руб.

 

2.2. Расчет прибыльности программы сбыта на оптовом предприятии по конкретному товару.

, (25)

где П_Т – прибыль от реализации конкретного товара, тыс. руб.; R_Т – выручка от реализации конкретного товара, тыс. руб.; W_Т, С_Т – переменные и постоянные расходы при продаже конкретного товара соответственно, тыс. руб.