Методические указания по выполнению задания. Применение различных ценовых стратегий для предприятий основано на оценке приоритетов коммерческой деятельности оптовой фирмы

Применение различных ценовых стратегий для предприятий основано на оценке приоритетов коммерческой деятельности оптовой фирмы. Особенности некоторых ценовых стратегий приводятся ниже.

1. Применение ценовой стратегии «скидки на втором рынке». Для рассмотрения применения ценовой стратегии «скидки на втором рынке» приведем пример. Фирма продает 100 единиц товара по 20 тыс. рублей каждая. Переменные затраты составляют 7 тыс. рублей на единицу товара, а постоянные – 3 млн. рублей при производстве 200 единиц. Фирма получает предложение о продаже товара на новом рынке. При этом она планирует сохранить в полном объеме продажу товара на первом рынке, а имеющиеся мощности позволяют увеличить производство до 200 единиц товара.

Минимальная приемлемая цена для второго рынка будет любой выше 7 тыс. рублей, так как любая цена, превышающая переменные затраты, принесет выгоду. Первый рынок обеспечивает внешнюю экономию для второго рынка за счет включения постоянных затрат в свою цену. В результате у фирмы появляется возможность реализовать данный товар на втором рынке по более низкой цене, чем цена первого рынка. Оптимальная цена для второго рынка должна определяться сложившимися на нем условиями спроса и предложения.

2. Применение ценовой стратегии сигнализирования ценами. Для рассмотрения применения ценовой стратегии сигнализирования ценами приведем пример. Фирмы могут производить товары двух уровней качества при условии, что минимальная цена продаж для товара низкого качества составляет 2 т.р., высокого – 4 т.р. за единицу. Во избежание конфликта престижа каждая фирма выбирает производство товара только одного уровня качества и может продавать его по любой цене – 2 т.р. или 4 т.р. за единицу. Но некоторые фирмы продают высококачественный товар по 4 т.р., а низшего качества – по 2 руб. за единицу.

Покупатели с легкостью найдут самую низкую цену, позвонив по телефону или посмотрев прейскурант. Обычно они предпочитают более высокое качество, но для определения дифференциации качества и цен потребуется затратить 1 час.

Фирмы могут выбрать один из трех возможных вариантов установления цен (но ни одна фирма не станет продавать высококачественный товар менее чем по 4 тыс. рублей). Во-первых, они могут производить товар относительно не высокого качества и продавать его по цене 2 тыс. рублей. Во-вторых, производить высококачественный и продавать его по 4 т.р. В-третьих, они могут продавать низкокачественный товар по 4 т.р., предполагая, что некоторые покупатели не определят точно качество. Такая стратегия называется сигнализирования ценами.

Покупатели также могут выбрать одну из трех стратегий. Те, кто низко оценивает полезность своего времени, могут изучить качество и купить высококачественный товар по цене 4 тыс. рублей. Покупатели, высоко оценивающие затраты времени, могут купить товар по низкой цене или же купить дорогой товар, надеясь на его высокое качество.