ТЕМА 13. ОЦЕНКА И РЕЗУЛЬТАТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

 

Целью оптового торгового предпри­ятия является достижение максимальных результатов деятельности при оптимальном экономическом потенциале предприятия, отно­сительном сокращении издержек обращения и высокой культуре обслуживания оптовых покупателей.

Обобщающим показателем оценки эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия может выступать показа­тель экономического потенциала.

Под экономическим потенциалом оптового торгового предприятия пони­мается совокупность ресурсов – финансовых, трудовых, матери­альных, природных и др., имеющихся в его распоряжении, а также способность его работников и управленческого персонала исполь­зовать эти ресурсы в соответствии с основной целью деятельности предприятия для получения максимально возможного в конкрет­ных экономических условиях дохода.

Экономический потенциал предприятия определяется: реальными возможностями оптового торгового предприятия, как реали­зованными, так и нереализованными.

При изучении темы «Оценка и результаты коммерческой деятельности оптового торгового предприятия» студенты приобретают знания в области методологии оценки экономической эффективности коммерческой деятельности оптовых предприятий.

Данная тема имеет большое мотивационное значение при изучении дисциплины «Организация коммерческой деятельности предприятий» в целом, т.к. содержит профессиональные знания для будущих специалистов в отраслях рыночной экономики.

Теоретические знания по теме «Оценка и результаты коммерческой деятельности оптового торгового предприятия» студенты получают в ходе лекционных занятий, а также при самостоятельной работе по подготовке реферативного материала. Проверка усвоения студентами учебного материала может включать тестовый контроль знаний, а также проведение комбинированного опроса (с письменными и устными вопросами по теме).

Тесты

Вариант 1

 

1. Какой результат оптовое предприятие ожидает получить от реализации коммерческой стратегии внедрения на рынок:

а) получить прибыль;

б) увеличить занимаемую долю рынка;

в) занять долю рынка;

г) повысить конкурентоспособность продукции (фирмы)?

 

2. Под экономическим эффектом понимают:

а) соотношение между затратами по вовлеченным ресурсам и полученными результатами;

б) прирост показателей деятельности предприятия: оборота и его структуры, товарных запасов, валового дохода, прибыли;

в) результат от функционирования предприятия, выражаемый такими показателями, как оборот и его структура, объем товарных запасов, валовый доход, прибыль;

г) соотношение между затратами и результатами деятельности.

 

3. Какие показатели из перечисленных ниже относятся к показателям коммерческих инвестиций в оптовой торговле:

а) показатели объема, структуры и динамики уставного капитала;

б) товарное предложение, покупательский спрос, соотношение товарного предложения и поку­пательского спроса;

в) коэффициент складской звенности, показатели потребности в складских площадях (емкостях);

г) объем, структура, динамика ин­вестиций по их целевому назначению, состав инвесторов.

 

4. Из каких элементов складывается совокупный результат деятельности оптовой фирмы:

1) результат в области товарной стратегии; результат в области сбытовой стратегии;

2) результат в области товарной стратегии; результат в области ценовой стратегии;

3) результат в области товарной стратегии; результат в области ценовой стратегии; результат в области сбытовой стратегии; результат в области коммуникативной стратегии;

4) результат в области коммуникативной стратегии?

 

5. В каком ответе дается правильная формула для определения показателя эффективности торгового потенциала оптового предприятия:

а) ;

б) ;

в) ;

г) ?

 

 

Вариант 2

 

1. Под экономической эффективностью понимается:

а) соотношение между затратами и результатами деятельности;

б) результат от функционирования предприятия, выражаемый такими показателями, как оборот и его структура, объем товарных запасов, валовый доход, прибыль;

в) прирост показателей деятельности предприятия: оборота и его структуры, товарных запасов, валового дохода, прибыли;

г) соотношение между затратами по вовлеченным производственным, материальным, финансовым, трудовым ресурсам и полученными результатами.

 

2. Какой результат оптовое предприятие ожидает получить от реализации коммерческой стратегии расширения деятельности:

а) занять долю рынка;

б) получить прибыль;

в) увеличить занимаемую долю рынка;

г) повысить конкурентоспособность оптовой фирмы?

 

3. Какие показатели из перечисленных ниже относятся к показателям, характеризующим тип рынка:

а) показатели объема, структуры, динамики и эффективности использования собственных и при­влеченных средств показатели объема, структуры и динамики уставного капитала;

б) показатели оборота (валовый, чистый, оптовый, оборот розничной торговли, оборот массового питания);

в) коэффициент складской звенности, показатели потребности в складских площадях (емкостях);

г) показатели объема, структуры, динамики и эффективности использования капиталовложений в торговле и сфере услуг?

 

4. В каком ответе дается правильная формула для определения показателя эффективности финансовой деятельности:

а) ;

б) ;

в) ;

г) ?

 

5. Что обозначает «концентрация рынка» в сфере оптовой деятельности:

а) характеризует сумму рыночных долей участников рынка;

б) характеризует предложение товаров на рынке;

в) характеризует сумму денежных поступлений гражданам для удовлетворения личных потребностей;

г) выражает цены отдельных товаров (услуг) или их совокупности на определенную дату или за период времени?