Студопедия — Определение рыночного комплекса;
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Определение рыночного комплекса;






 

Система бизнеса кока-колы - это уникальное, массивное предприятие, которое дает

компании огромное конкурентное преимущество. Это часть того, что называется

“value chain” - путь, который проходит продуктот производителя до потребителя.

 

ПАРТНЕРЫ - это все те люди, группы и предприятия, которые способствуют

продвижению товара на цепи и наращиванию стоимости.

Все товары начинаются с сырья, это верно для кока-колы. Поставщики продают

компании все: от составных ингридиентов до упаковки, а так же оборудование для

офисов

 

КОМПАНИЯ.Получив сырью начинат дело: производит концентраты напитков, которые

придают продуктам уникальные характеристики и вкус, а затем производит

маретинг этих продуктов по всему миру. Другими словами создает спрос и

прибыльно удовлетворяет его.

 

БОТЛЕРЫ превращают концентраты в законченные напитки.Так как компания владеет

частично большинством ботлеров, то она в праве называть их партнерами. Кока-

кола работает с ботлерами для обеспечения низкой стоимости производства

постоянно выококачественных товаров.Так что кока-кола в Австралии по вкусу та

же, что и в Канаде. Кока-кола работает вместе с ботлерами для продвижения на

рынок продукции компании, создание стратегии продаж, установления связей с

потребителями.

 

ДОСТАВКА.180 тыс. средств передвижения, 6, 6 млн. холодильников используется для

того, чтобы распределить продукцию Кока-колы - все это часть системы

ботлеров. Система распределения позволяет удовлетворить потребности партнеров

и потребителей внезависимости от того, где реализуется продукция.

 

ПОКУПАТЕЛИ - это значительная часть цепи, вне зависимости от того, то ли это

наибольшая в мире сеть ресторанов быстрого обслуживания, или это магазинчик в

Таиланде - все они непосредственно реализуют продукцию потребителю.А Кока-

кола предоставляет своим покупателям постоянно прибыльные напитки, которые

помогают расти их бизнесу. Покупатели - последний партнер.Но есть еще один

важный элемент.

 

ПОТРЕБИТЕЛИ - каждый раз, когда потребитель покупает продукцію, в жизни

компании происходит важное событие. Бутылка за бутылкой, галон за галоном

продукция проходит всю систему.

 

Кока-кола Аматил является ведущим международным боттлером в системе Кока-колы,

охватывающей весь мир. Эта компания ведет свою деятельность в 17 странах,

повсюду - в Австралии, Юго- Восточной Азии и Центральной и Восточной Европе с

общей численностью персонала 26900 человек. Компания обслуживает 380 млн.

потребитилей, представляя им различные безалкогольные напитки, минеральную

воду и просто воду в бутылках, а так же другие безалкогольные напитки.

Работу по захвату рынка страны базирования (Австралии) ССА начала в 1964г.,

полностью охватив его лишь в 1990-м. С 1982г. компания активно проводит

политику расширения географии своей деятельности с целью захвата в полном

обьеме рынков стран, в которых ведется деятельность. Это видно из следующей

таблицы “Рынки некоторых стран, которые считаются захвачеными полностью ”:

1.
год страна к - во заводов К - во занятых
1964-1990 Австралия   3.674
1988-1990 Новая Зеландия    
  Фиджи    
  Папуа - Новая Гвинея    
1992-1995 Индонезия    
1982-1996 Австрия    
1995-1996 Швейцария    
1991-1993 Венгрия    
1995-1996 Польша    
  Чехия    
  Словакия    
  Словения    
  Хорватия    
  Украина    
  Белоруссия    
  Румыния    
  Босния-Герцеговина    
всего      
Таким образом можно сделать вывод о стремительных темпах и масштабах ростадеятельности ССА за последние 15 лет: число стран присутствия увеличилось с1 до 17, количество заводов выросло в 7 раз. Как видно из предыдущего анализа, ССА начала свою деятельность ВосточнойЕвропе в 1991г. и за 7 лет достигла огромных успехов, разместив там за этовремя 17 своих заводов. Кроме того в этом регионе занято 40% всего персоналафирмы. В то же время ССА представлена лишь в 2 странах СНГ - Белоруссии иУкраине. Мотивы и факторы выхода на рынок украины В Украине деятельность компании представлена, с одной стороны, работойпредставительства головной компании The Coca Cola Company, а с другой -деятельностью крупнейшего за пределами США боттлером " Кока-Колы" -австралийской компанией Coca-Cola Amatil ltd (ССА). В задачи первого входит выполнение представительских функций, предлагаемыхботтлером, " паблик релейшинс", контроль и координация ботлеров. В то же время сама боттлерская компания занимается импортом в Украину своейпродукции, производством ее на терретории Украины, рекламой напитков, формирование каналов сбыта и собственно сбытом продукции торговымпредприятиям. Таким образом деятельность боттлерской компании является более интенсивной иподверженной влиянию рыночных факторов, действующих в Украине, чемдеятельность представительства головной компании. Поэтому наиболеепредпочтительным для анализа данной ТНК в Украине представляется анализудеятельности именно ССА. Кроме Украины ССА работает еще в 11 европейскихстранах, включая Белоруссию. На первых порах насчитывала небольшой штат сотрудников занималась продажейнапитков ввозимых из Европы. Украина и Белоруссия являются единственными изстран СНГ в которых работает компания. В Украину ССА пришла 3 года назад, зарегистрировав в Киеве в июле 1994г.фирму Соса-соla Amatil Ukraine ltd. На первых порах она насчитываланебольшой штат сотрудников и занималась продажей напитков кока-кола, ввозимыхиз Европы. В настоящее время в Украине ССА имеет 15 центров продаж, в том числе в Киеве, Львове, Ровно, Одессе, Херсоне, Кривом Роге, Харькове, Донецке, Луганске, Виннице, Житомире, Черновцах. В этих центрах продаж дистрибуции работает более1000 человек. Кроме этого, в настоящее время в Украине построен и работает один завод попроизводству напитков во Львове. Проектные мощности его позволяютпроизводить ежегодно около 10 млн. напитков. Есть намерения увеличитьобъем производства на этом предприятии в 2 раза, для чего ведется монтаждвух дополнительных линий. Ведется также строительство аналогичного завода в Броварах, который позаявлению технического директора компании станет крупнейшим заводом в системеССА, расположенным в Европе. Размер его производственных мощностей - 58 тыс мкв. - почти в 2 раза больше существующего крупнейшего завода в Венгрии (воЛьвове - 15 м кв.). В отличие от Львова, где разливают в 1-2 литровыебутылки, в Броварах планируется разливать и в жестяные банки. Основныминаправлениями поставок продукции завода являются центральные регионы Украины.В перспективе, при достаточном развитии спроса, планируется строительствозавода в Днепропетровске. На сегодня ССА вложила в Украину более 100 млн. долларов, большая часть изкоторых ушла на строительство завода во Львове. В ближайшие 2 года. Однако, планируется вложить в Украину 250 млн. долл., и увеличить количествоработающих в компании с 2050 до 4000 человек. Грандиозного роста ССА достигла в 1996г, когда объем продаж возрос на болеечем 270% и развитие данного рынка продолжается высокими темпами. ССАиспользуя свои мощные ресурсы старается достичь такого же могущества как и вдругих европейских странах. В рамках своей программы по развитию ССА успешно расширяет сеть прямогораспределения по всей стране, наняв в 1996г дополнительно 600 работников попрямой продаже. По оценкам независимых экспертов, не подтвержденных, однако, компанией, объемы реализации ССА Ukraine ltd. В 1996г. превысили 150 млндал. Генеральный менеджер по продаже Александр Четвериков утверждает, в то жевремя, что компания удовлетворена нынешним объемом продаж, но считает, чтоукраинцы пока мало потребляют напитков фирмы. По ориентировочным данным всреднем украинец потребляет в год около 4-х бутылок их напитков, тогда как вИспании (лидер по потреблению) - 60 бутылок в год. Итак исходя из общедоступной информации можно сделать некоторые выводы омотивах и факторах, повлиявших на решение Компании о выходе на украинскийрынок. Прежде всего необходимо отметить тот факт, что Кока-кола и ССА могли выйтина рынок только в тендеме (хотя Кока-кола могла выйти и с любым другимботтлером или создать нового независимого боттлера на Украине).Таким образомрешению о выходе предшествовало обстоятельное изучение состояния и перспективрынка. При этом компании могли рассчитывать на разные пути развития бизнеса.Подводя итог мы выделили следующие факторы и мотивы выхода компании на рынокУкраины: · необходимость развития своего глобального бизнеса; · правительственные стимулы; · стандартизированность продуктов компании; · высокий рыночный потенциал в Украине; · стоимость факторов производства.

 







Дата добавления: 2014-11-10; просмотров: 530. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...

Методы прогнозирования национальной экономики, их особенности, классификация В настоящее время по оценке специалистов насчитывается свыше 150 различных методов прогнозирования, но на практике, в качестве основных используется около 20 методов...

Методы анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия   Содержанием анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия является глубокое и всестороннее изучение экономической информации о функционировании анализируемого субъекта хозяйствования с целью принятия оптимальных управленческих...

Образование соседних чисел Фрагмент: Программная задача: показать образование числа 4 и числа 3 друг из друга...

Классификация ИС по признаку структурированности задач Так как основное назначение ИС – автоматизировать информационные процессы для решения определенных задач, то одна из основных классификаций – это классификация ИС по степени структурированности задач...

Внешняя политика России 1894- 1917 гг. Внешнюю политику Николая II и первый период его царствования определяли, по меньшей мере три важных фактора...

Оценка качества Анализ документации. Имеющийся рецепт, паспорт письменного контроля и номер лекарственной формы соответствуют друг другу. Ингредиенты совместимы, расчеты сделаны верно, паспорт письменного контроля выписан верно. Правильность упаковки и оформления....

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.013 сек.) русская версия | украинская версия