Исследованная в проекте ТНК использует организационную структуру, припроизводство основного компонента продукции (концентрата) отделено во времении пространстве от производства материалоемкой конечной продукции, котороеориентируется прежде всего в своем размещении на районы потребления продукции готовых расфасованных напитков, и может быть легко приспособлено к объемами особенностям спроса конкретного региона.
За счет такой организации функционирования корпорации удается с одной стороныудачно переносить риск и большую часть затрат на ботлерские дочерниекомпании, а с другой стороны - максимизировать прибыль в рамках всей системы, используя к примеру механизм трансфертных цен при поставках в разные страныконцентратов напитков ботлерам. Кроме того, имея в тоже время влияние надеятельность своих ботлеров головная компания координирует их деятельность, распределяя их по регионам и странам мира и избегая таким образом конкуренциимежду ними. Благодаря своей умелой политике в области стимулирования сбыта ССА достиглаколоссальных успехов на всех рынках, которые она охватила своейдеятельностью. По мнению многих специалистов, она является безусловныммонстром в этой области, заявив о себе своим покупателям, прежде всего сэкранов телевизоров, рекламных щитов. Характерным для фирмы является единство политики в этой области. В любойстране, где бы ни действовала ССА, она использует одни и те же методы, благодаря которым ССА достигает успеха на любом рынке. Основная политика ССА - заставить покупателя постоянно помнить о еесуществовании. Невозможно себе представить, какое количество характерныхнадписей Coca-cola можно насчитать в одном только Киеве. Фирма никогда незабывает напоминать о себе рекламными надписями на фирменных ручках, “открывалках”, “самоклейках”, а также холодильниках, светильниках, устанавливаемых в кафе, бистро, ресторанах, барах. Именно благодаря всемуэтому арсеналу ССА смогла приучить покупателей к своим напиткам. Другим эффективным, но таким же стандартным методом стимулирования сбытаявляется обеспечение покупателя максимально возможной близостью, а значитьдоступностью. Практически все магазины, киоски заполнены продукцией ССА.Вдополнении ко всему фирма имеет массу собственных розничных точек, снабжающихпокупателя напитками в любой момент дня в любом месте. Особое значение фирма придает политике по паблик рилейшинз. Громкое имя нетолько нуждается, но и обязывает ССА принимать участие во всех национальныхпрограммах, массовых акциях, общественных мероприятиях. Практически не однособытие или празднество широкого масштаба в стране не проходит безспонсорства ССА. Показательным событием является акция летом 1996 г, связанная с подготовкойУкраины к участию в Олимпийских играх. Программа под названием “GO FOR GOLD”явилась своеобразной комбинацией 2-х умелых методов продвижения: пабликрилейшинз связанных с непосредственной пропагандой поддержки украинскихспортсменов компанией, и стимулирование сбыта при помощи лотореи “Собери 5золотых крышечек”. ССА, благодаря этой акции, увеличила сбыт напитков вдорогой стеклянной таре в несколько раз. Также были проведены известныелоттореи под Новый Год и Рождество. ССА также умело использует волну популярности украинских исполнителей.Программа “Возьми в дорогу Сoca-cola” позволила ССА вновь расширить кругсвоих потребителей. Таким образом, умелая ценовая политика и чуткая политика ССА постимулированию сбыта позволяет ей оставаться непосредственным лидером нарынке Украины, даже при условии, что это требует крупномасштабных затрат.
