Продукт (в т.ч. концепция товара и его позиционирование);

Из довольно широкого ассортимента безалкогольных напитков, предлагаемыхкомпанией ССА во всем мире (coca-cola, diet cjct, fanta, sprite, lift, fruitopia, POWERaDE, deep spring, mount Franklin, schweppes, L& P, fantalight, sprite light, Kinley, Nestea, Capply, cjce light, Mezzo mix, Bonaqa)ССА предлагает в Украине на сегодня лишь 3 их вида: coca-cola, fanta, sprite. В целом продукция компании представляет собой безалкогольные напитки, какправило в виде сладкой фруктовой газированной воды, хотя в общем ассортиментеимеется и минеральная вода. Продукция ССА выпускается в различных видах тары, некоторая ее часть продается и на разлив в кафе, барах, столовых. Основнымивидами тары используемой компанией являются: стеклянная фирменная бутылкаКока-кола емкостью 0.33 л., ПЕТ бутылка емкостью 1.25, 1.5, 2 л., причемнаибольшей популярностью пользуется, по данным компании, продукция, упакованнаяв 2-х литровые бутылки, а так же жестяные банки 0.33 и 0.5 л. Продукция встеклянной таре доставляется потребителям в ящиках, а в пластиковой и жестянойтаре - упаковывается в полиэтиленовые блоки по 6 и более бутылок. Благодаря активной рекламной деятельности ТНК, я так же эффективноймаркетинговой обработке товара продукция ССА относится экспертами к такимвидам безалкогольных напитков, спрос на которые не зависит от температурыокружающей среды. Что касается степени новизны продукции ССА, то она различнадля разных видов напитков, производимых компанией, что связано, во-первых, сразличными сроками создания и выхода на рынок каждого конкретного напитка, ссоответствующей ему торговой маркой, во-вторых, со сроками выхода идлительностью обращения каждой торговой марки на рынке конкретной страны, вкоторой представлена компания. Это означает, что одна и та же марка можетнаходится на стадии насыщения или даже спада в одной стране (где она давнофункционирует) и находится в фазе роста на вновь открываемых фирмой рынкахдругих стран. Исторически наиболее старыми являются coca-cola, fanta, sprite. Поэтому натех рынках, где эти торговые марки устаревают и переходят в фазу насыщениякомпания выпускает новые разновидности напитков, проводя, таким образомгоризонтальную товарную политику. В тоже время с целью сохранения за собойдостигнутой рыночной доли в условиях конкуренции с другими компаниями-конкурентами ССА выпускает на рынок новые, не связанные с уже существующими, напитки в виде как фруктовой, так и минеральной воды, диверсифицируя такимобразом свое производство и завоевывая все новые сегменты рынка. Такая политика, как видно из предоставленного компанией распределенияторговых марок по странам, где работает ССА, проводится в каждой стране кудаприходит ССА: сначала выпускаются на рынок старые и наиболее проверенныемарки - coca-cola, fanta sprite, а позже, по мере насыщения рынка этиминапитками, компания вводит новые торговые марки, умело сочетая рекламнуюдеятельность и деятельность по продвижению нового товара с наращиваниемобъемов производства и импорта-экспорта. Подтверждением вышесказанного служит и то, что внедрение нового напиткадля спортсменов POWERaDE CCA начала именно со своих наиболее старых, значитнаиболее насыщенных, рынков в Австралии и Новой Зеландии. Продукция ССА отличается высокой степенью стандартизованности в пределахкаждого вида напитков, что обусловлено статусом ССА как боттлера головнойкомпании The Coca-cola Co, поставляющей ей концентраты для производстванапитков. Таким образом продукция не только стандартизована по вкусу, но и потехнологии производства, заключающееся в соединении концентрата с водой вопределенных пропорциях и условиях. При этом нет необходимости в адаптации крынкам отдельных стран в зависимости от каких-либо особенных требований иливкусов потребителей, вкус каждого из напитков одинаков во всех странах, гдеработает компания. Даже наоборот рынку (покупателям) приходитсяприспосабливаться под вкус их напитков. Адоптируются лишь язык наносимыхнадписей на упаковке (в случае соответствующих требований со сторонынациональных законов страны присутствия) и в зависимости от спроса илипроизводственных возможностей - объемы и вид тары для напитков.Прекрасным примером продукции компании является Фанта. Фанта является наиболее распространенным апельсиновым безалкогольнымнапитком в мире и занимает 5-е место по продажам в мире среди всехбезалкогольных напитков, а за пределами США 3-м. Фанта - это 2-я по величинемарка компании за пределами США. Фанта может иметь 125 различных вкусов, ноее основой является минимум 72% апельсинового сока.

 

 

7. Цена;

Доступность напитков ССА отнюдь не является фактором, сформированным за счетцены. Напротив, завоевывая рынки, ССА не стремится адаптировать свои цены крыночной ситуации в новых странах. Умело используя агрессивную систему рекламы(ролики, щиты, надписи..) и обеспечивая близость к покупателям, ССА можетпозволить себе устанавливать цену, которые будут выше, чем у обычныхнациональных производителей. Делая упор на качество, популярность и удобствоэтого напитка, ССА проводит единую ценовую политику, приносящую ей стабильныеприбыли. На украинском рынке ССА завоевала лидирующее положение не толькоблагодаря своим вкусовым качествам, но и серьезной ии дорогой рекламнойкомпании. При этом цена ее товара зачастую выше, чем у аналогичныхпроизводителей фруктовой воды в Украине. Так, в таблице представлены основныецены производителей безалкогольных напитков на рынке Украины. Оптовые и розничные цены фруктовой воды некоторыхотечественных производителей:

Производитель	Емкость, л	Оптовая цена, грн	Розничная цена, грн
ССА		1, 41 2, 33	1, 7 2, 8
“Оболонь”		1, 76	2, 8
“Росинка”		1, 18	1, 8
“Бруклин-Киев”	1, 5	1, 1	1, 6
“Грин-стар”	1, 5	1, 0	1, 3
Агроконтракт	1, 5	0, 69	1, 2
“Джи Си М Индастрис Инк”	2, 0	1, 48	-
“Теба”	1, 5	0, 85	1, 2

Данные таблицы бесспорно свидетельствуют о ценовом лидерстве ССА на рынкеУкраины. Наиболее популярной является фруктовая вода в 2-х литровыхбутылках.

По ценовому признаку предложение на рынке делится довольно четко надве основные группы:

1.Дорогие напитки (до 2, 3 грн. в опте и 2, 8 грн. в розницу; к ним и относитсявся продукция марки Coca-cola. Основным конкурентом здесь для фирмыявляется Pepsi Co, которая держит свои цены на том же уровне.

2.Товар по цене 1, 5-1, 8 грн. в опте и 2, 0-2, 5 грн. в розницу.(2, 0 л.)Это восновном продукция “Росинки”. Однако, находясь в наиболее дорогой группе напитков, продукция ССА, темНе менее, является самой популярной на Украине. При этом известно, что ССАзакупает по высоким ценам порошок для производства воды у основной компании, обеспечивая той прирост прибыли. Однако, если продукты ССА в ПЭТ-бутылкахеще выдерживают уровень ценовой конкуренции с отечественными производителями, то кока-кола в стеклянных бутылках явно демонстрирует феномен своейдороговизны по сравнении с продукцией той же “Росинки” или “Оболонь”.Но вэтом случае компания подчеркивает такой ценой саму престижность напитка, атакже его исключительное удобство и высокий дизайн. Что же обуславливает такую высокую цену напитков ССА? Прежде всего, этостоимость самого сухого ингредиента для производства фруктовой воды. Крометого, огромные масштабы затрат на рекламные компании, спонсорство, пабликрилейшинз. Важное значение в структуре цены напитков ССА играет упаковка. Этоособенно относится к стеклянным бутылкам ССА. Стоимость 0, 33 л PEPSI врознице в обычной стеклянной бутылке (10 к.) составляет 65-70 к., в то времякак 0, 25 л кока-колы в бутылке оригинального дизайна (22 к.) стоит 75-80 к. Использование новой пластиковой упаковки (с 1996 г) позволило снизитьудельную цену товара, в то время как специфическая стеклянная таразначительно увеличивает стоимость напитка. Естественно, что имеется существенные отличия в ценовой стратегии на рынкеУкраины и в стране базирования. Так, стоимость кока-колы в Австралии иУкраины относительно дохода на человека имеет значительную разницу. И если вАвстралии кока-кола является повседневным напитком для любого слоя населения, то в Украине само звучание названий марок продукции ССА являетсяолицетворением престижа и качества напитка. Годами воспитываемые в жителяхСНГ ненависть и запрет на употребление этого напитка заставляет сейчасбольшинство употреблять пусть более дорогой, но “западный”напиток, отказываясь от продукции национального производителя. Более высокие, однако конкурентоспособные цены ССА, не столь высоки, а посемудавят на внутренний рынок Украины еще по одной важной причине - спецификеналогового законодательства Украины. Так, несмотря на бедственное положениеукраинских производителей безалкогольных напитков и их жалобы в правительствоУкраины, ССА была освобождена от ввозной пошлины и НДС на ввозимые товары.Таким образом, благодаря удаче этой фирмы, умелой тактике общения справительственными кругами или мастерство закулисной игры ССА, ценоваяполитика фирмы обеспечивает ей успех на рынке Украины. Однако, ССА безусловно умеет правильно вести бизнес. Еще одним подтверждениемэтого является тактика в летнее время - сезон наиболее массового потреблениянапитков. Именно в летний период, когда особенно высок спрос на безалкогольныенапитки, ССА практикует политику выторговывая цены посредников - еслипоследние устанавливают наценку не более 15%, то они получают продукцию польготным ценам и это в свою очередь влияет на конечную цену продукцию ССА.Таким образом, ценовая стратегия фирмы обеспечивает ей бесспорное лидерствона рынке безалкогольных напитков и позволяет осуществлять серьезный прессингна отечественных производителей.

 

Место;

На сегодняшний день " Кока-кола компани" обладает третьим по величине в миреуровнем биржевой капитализации, который составляет на Нью-Йоркской фондовойбирже $147 млрд, что в 3.3 раза выше чем у " Дженерал Моторс".
В то же время по величине годового оборота " Кока-кола" занимает лишь 190-е
место среди мировых корпораций, что позволяет называть ее на Уолл-стрит " эффективной
машиной для извлечения прибылей". Компании принадлежит 5 из 6 самых продаваемых мировых брендов безалкогольных напитков — Coca-Cola, Diet Coke, Fanta, Schweppes и Sprite. Компания владеет лицензией на производство более 450 брендов, включая диетические и " легкие" напитки, воды, соки, чай, кофе и энергетические напитки.