Выручка (доход) от реализации

- Переменные/прямые затраты

___________________________

= Маржинальный доход

Суть маржинального дохода заключается в следующем: сумма превышения дохода над переменными затратами позволяет покрыть часть постоянных затрат.

 

ПРИМЕР. Следует ли пиццерии принимать заказ по специальной цене?

Пиццерия располагает следующими исходными данными:

затраты/день

Продукты на пиццу 40 рублей

Оплата труда 4600 рублей

Аренда помещения 1100 рублей

Износ духовки 100 рублей

Аренда автомобиля 300 рублей

 

· Пиццерия открыта 300 дней в году с 11.00 до 21.00

· Производственная мощность духовки – 40 пицц в час

· Каждый день пиццерия продает 200 пицц

Продажа пиццы осуществляется в среднем по следующему графику:

 

· С 11.00 до 13.00 и между 18.00 и 21.00:

30 пицц в час;

 

· С 13.00 до 18.00:

10 пицц в час.

 

Себестоимость 1 пиццы 70 рублей 50 копеек.

 

Пиццерия установила цену на пиццу в размере 110 рублей.

 

Задача: Директор сети ресторанов делает пиццерии следующее предложение. Он хотел бы ограничить свое производство только приготовлением рыбы и поэтому хотел бы привлечь третьих лиц для приготовления пиццы. Вследствие того, что на пиццу есть спрос, он хотел бы закупать ее у пиццерии.

· Он ежедневно покупал бы 40 пицц. Их нужно всегда поставлять в 18.00.

· Этот заказ действителен в течение года (300 дней в году).

· Однако он согласен платить максимальную цену 65 рублей за пиццу.

Следует ли пиццерии принять этот заказ?

 

Решение: Первое, что бросается в глаза – предложенная цена явно ниже обычной цены (110 рублей). Более того, она ниже расчетной себестоимости 1 пиццы (70, 5 рублей). Однако в принятии данного заказа все же есть смысл и это объясняется положительным маржинальным доходом от принятия специального заказа.

 

Теперь рассмотрим это решение шаг за шагом:

Прежде чем вы примете опрометчивое решение отказать только из-за ранее рассчитанной себестоимости продукции, нужно ответить на следующие вопросы:

Вопрос 1: Есть ли в наличии свободные мощности?

На этот вопрос четко можно ответить «ДА». Пиццы можно выпекать в то время, когда ни духовка, ни работники не задействованы на полную мощность (до 18.00).

 

Вопрос 2: Какие дополнительные затраты возникнут, если мы примем этот заказ?

Анализ структуры производственных затрат показывает, что единственной дополнительной статьей затрат будут продукты на пиццу (40 рублей). Только эти затраты являются переменными, все остальные – постоянные. Выпечка дополнительных пицц не повлияет на оплату труда или аренду помещения/автомобиля.

Вопрос 3: Предложенная цена специального заказа выше его переменных затрат?

Если «ДА», тогда есть маржинальных доход, который участвует в покрытии постоянных затрат, которые будут понесены независимо от того, примем ли мы специальный заказ или нет.

 

Цена реализации 65 рублей

- Переменные затраты 40 рублей

____________________________________

= Маржинальный доход 15 рублей

 

Это означает следующее: каждая дополнительно проданная пицца дает доход на 15 рублей выше, чем дополнительные затраты на ее производство.

 

Продажа 40 пицц в день в течение 300 дней в году может дать следующий маржинальный доход от специального заказа:

 

Маржинальный доход в год:

 

Маржинальный доход на пиццу 15 рублей

Х 40 дней 600 рублей

__________________________________________________