Сегментирование рынка
МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ им. М.В. ЛОМОНОСОВА ФАКУЛЬТЕТ ПСИХОЛОГИИ Доклад По психологии маркетинга По теме: «Сегментирование рынка» Выполнил Магистрант 1-го курса Уткин Владимир Преподаватель Мельникова О.Т. Москва, 2008 г. Сегментирование рынка Потенциальный рынок сбыта всегда неоднороден и состоит из групп потребителей, которые в силу ряда причин (демографических, доходных, статусных и т.п.) по-разному ведут себя по отношению к предлагаемому товару. Таким образом, следует сегментировать рынок, чтобы удовлетворить запросы различных групп потребителей. Сегментирование рынка – это процесс определения различных групп потребителей, составляющих данный рынок, которым можно предложить разные продукты или сделать отдельные маркетинговые предложения (Крофт М.Дж. Сегментирование рынка). Можно выделить три взаимосвязанных этапа работ: 1) Анализ – сбор и анализ информации, необходимый для сегментирования рынка; выбор целевых сегментов и определение параметров позиционирования; 2) Стратегия – разработка стратегий «захвата» целевых сегментов и позиционирования в каждом из них; 3) Маркетинговые программы – разработка маркетинговых программ, при помощи которых будет осуществляться стратегия сегментирования.
|
