Типовые контракты в международной торговле

В международной торговой практике широко используются ти­повые контракты. Типовой контракт — это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обык­новений, принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки. Типо­вой контракт применим только к определенным товарам или опре­деленным видам торговли.

Форма типовых контрактов может быть различной.

- Типовой контракт может быть представлен в виде документа, который его участники могут использовать как сам договор (standart terms), в том случае если они его подпишут и заполнят те статьи, которые требу­ют согласования (например, наименование сторон, количество, ка­чество, цена, срок и место поставки).

- Типовым контрактом на практике обычно называют также и общие условия купли-продажи (general terms). Общие условия - это список ста­тей договора, разработанных с учетом торговой практики и, как пра­вило, в зависимости от базисных условий поставки, которые участ­ники договора могут включать в свой контракт или ссылаться на них. Но сам напечатанный документ, в котором находятся только общие условия купли-продажи, не является контрактом: условия составляют неотъемлемую часть контракта. В практике торговли чаще всего встречается форма типового контракта, состоящая из двух частей: согласуемой и унифицированной (последняя - общие усло­вия, которые остаются неизменными в каждом отдельном случае).

Типовые контракты, как правило, составляются на бланках ти­пографским способом, причем на первом листе печатаются индиви­дуальные условия сделки, а на обороте или на остальных листах - общие условия. Иногда во всех пунктах контракта оставляется место для уточнения согласуемых условий. Использование типового кон­тракта может происходить двумя способами: во-первых, путем безо­говорочного присоединения одной из договаривающихся сторон к условиям окончательной формы типового договора, предложенной другой стороной, которая не должна изменяться за исключением не­значительных деталей; во-вторых, путем применения типового кон­тракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки.

Чаще всего типовой контракт, разработанный одним из контра­гентов, берется за образец и на его основе путем согласования каж­дого условия разрабатывается индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами.

Типовые контракты применяются чаще всего при заключении сделок:

- на стандартные виды машин и оборудования, потребительские товары;

- на промышленное сырье, поставляемое на долгосрочной основе;

- на массовые сырьевые и продовольственные товары, продавае­мые на биржах и т.д.

Это обусловлено тем, что особенности массовых товаров, в частности их внутренняя однородность, с точки зрения физико-химических свойств облегчают унификацию условий контрактов по определению качества и количества товара, способов упаков­ки (если она требуется), условий страхования во время перевозки и др. Имеет значение и то, что торговля этими товарами осуще­ствляется в крупных объемах, причем импортеры, в особенности биржевых товаров, как правило, объединены в крупные отрасле­вые организации.

Распространение типовых контрактов является результатом стремления к унификации условий международной торговли и обус­ловлено определенными преимущественными, которые дает их при­менение. В частности, предварительная подготовка большей части текста контракта позволяет более тщательно его разработать, чем если бы он согласовывался во время индивидуальных переговоров, экономит время на заключение сделки и дает возможность широко использовать имеющийся опыт торговли в данной отрасли.

Типовые контракты, как правило, периодически пересматрива­ются и частично изменяются. Это вызвано рядом причин. Одна из них заключается в изменении соотношения сил между экспортера­ми и импортерами на рынке. Другой причиной является то, что с развитием научно-технического прогресса изменяются организаци­онно-технические условия торговли (средства перевозки, методы определения качества и др.), в связи с чем пересматриваются от­дельные формулировки действующих контрактов или разрабатыва­ются контракты на новых условиях.

Рост значения прямых коммерческих операций обусловил необ­ходимость типизации важнейших условий контрактов. Отсюда воз­ник интерес к разработке типовых форм контрактов со стороны от­дельных фирм. Практически каждая крупная фирма имеет широкий набор типовых контрактов, преимущественно по группам идентич­ных с точки зрения качественных характеристик товаров. Общие условия и типовые договоры разрабатываются не только от­дельными участниками торгового оборота. Существенную роль в этой де­ятельности играют и международные организации, как межправительст­венные, так и частные. Наиболее заметное место среди межправительственных организаций занимает Европейская экономическая комиссия ООН. Комиссией разработано более трех десятков различных общих условий и типовых договоров, довольно широко применяемых не только в Европе, но и в других странах.

Подавляющее большинство общих условий и типовых договоров, используемых в современной международной торговле, применяется толь­ко к определенным видам торговли либо к конкретным товарам. Следует также подчеркнуть, что общие условия и типовые договоры, особен­но разработанные международными организациями, находят применение на практике не только в форме ссылок на них в договорах, но и очень часто служат основой для участников международной торговли в разработке ими собственных общих условий или типовых договоров.

Использование типовых контрактов позволяет существенно упро­стить заключение сделок и сэкономить время на завершающем этапе коммерческих переговоров.