Требования к составу и структуре выполнения курсовой работы

 

Примерная тематика курсового проектирования представлена в разделе 2.

При всем многообразии предлагаемых тем существует некоторое единство в требованиях к составу и структуре курсовой работы.

Курсовая работа состоит из введения, основной части, заключения, содержит список использованной литературы и приложения.

Во введении обосновывается актуальность выбранной темы, формулируются цель и задачи курсовой работы. Объем данного раздела - до пяти страниц.

Основная часть курсовой работы посвящена разработке бизнес-плана.

Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:

Резюме

1. Описание предприятия (История бизнеса).

2. Описание продуктов (услуг).

3. Анализ положения дел в отрасли и оценка рынка сбыта.

4. Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии.

5. План маркетинга.

6. Производственный план.

7. Организационный план.

8. Юридический план

9. План исследований и разработок.

10. Оценка и страхование риска.

11. Финансовый план.

12. Стратегия финансирования

Приложение.

Структура и содержание бизнес-плана рассмотрены в разделе 3.

Общий объем основной части курсовой работы должен составлять порядка 40 страниц.

Завершающим разделом курсовой работы является заключение. В нем характеризуется степень достижения поставленных целей, описываются важнейшие результаты работы, указывается, где и каким образом рекомендации могут быть использованы и какую пользу они принесут.

После заключения в курсовой работе помещается список литературы и приложения.

В список литературы включаются только источники, использованные при разработке курсовой работы, а также использованный в курсовой работе материал предприятий, объединений, институтов. Все цитаты, цифровые и другие фактические материалы должны иметь ссылки на источники.

В приложении отражается всякого рода вспомогательный материал, на который имеются ссылки для обоснования основных положений, рассматриваемых в курсовой работе. Здесь могут быть приведены копии реальных документов, инструкций, а также таблицы детализованных расчетов тех или иных величин.

Объем курсовой работы по разделам распределяется следующим образом: введение - 3-4 с., основная часть - 12-15 с., заключение - 2-3 с.

 

Рекомендуемая тематика курсовых работ

1. Разработка бизнес-плана выпуска новой продукции на предприятии

2. Разработка бизнес-плана предприятия

3. Разработка бизнес-плана центра оказания образовательных услуг

4. Бизнес-план салона красоты

5. Бизнес-план по производству нового вида продукции

6. Бизнес-план развития производства

7. Бизнес-план по организации новой сферы бизнеса

8. Бизнес-план солярия

9. Бизнес-план создание салона цветов

10. Бизнес-план торгового предприятия

11. Бизнес-план по оказанию услуг пассажирского такси

12. Разработка бизнес-плана по закупке оборудования

13. Разработка бизнес-плана создания новой организации ресторанно -гостиничного комплекса

14. Разработка бизнес-плана компании

15. Разработка бизнес-плана производства новой продукции

16. Бизнес-план создания досугового центра

17. Бизнес-план по созданию туристической фирмы

18. Бизнес-план по разработке маркетинговой стратегии

19. Разработка основных разделов бизнес-плана инвестиционного проекта организации гостинично – реабилитационного комплекса

20. Бизнес-план внедрение нового продукта

21. Составление бизнес-плана по производству пиццы

22. Разработка бизнес-плана расширения производства

23. Разработка бизнес-плана модернизации производства

24. Разработка плана по увеличению объемов сбыта продукции

25. Бизнес–план по организации работы мини-маркета

26. Бизнес-план по созданию фитнес-центра

27. Разработка бизнес-плана компании

28. Разработка бизнес-плана по расширению ассортимента производимой продукции

29. Бизнес план по открытию кондитерского цеха

30. Бизнес-план по организации новой сферы бизнеса

Структура и содержание бизнес-плана

 

Основная цель разработки бизнес-плана - планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Разработка бизнес-плана должна осуществляться в соответствии со следующими этапами:

этап 1 - определение источников нужной информации;

этап 2 - определение целей разработки бизнес-плана;

этап 3 - определение своих целевых читателей;

этап 4 - установление общей структуры создаваемого документа;

этап 5 - сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана;

этап 6 - написание бизнес-плана.

Существую различные виды бизнес-планов:

- для действующего бизнеса;

- для вновь начинающегося бизнеса;

- с крупным инвестиционным проектом;

- для непроизводственных организаций;

- для многоточечных организаций.

Структура бизнес-плана достаточно стандартна, вне зависимости от объема необходимых инвестиций, а также от того, кто обращается за ними: начинающая свой бизнес малая фирма или мощная, давно функционирующая корпорация. Оглавление и соответствующее оформление бизнес-плана — необходимое условие для того, чтобы проект по крайней мере начали рассматривать потенциальные инвесторы. Содержание главы должно соответствовать ее названию. Как правило, прогнозирование развития обычно осуществляется на 2–5 лет, причем для первого года разбивка всех показателей дается наиболее подробно (помесячно, поквартально), для второго – с интервалом в полгода, а для остальных сроков инвестирования прогноз дается по итогам года.

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

Титульный лист и оглавление. Титульный лист имеет следующее содержание:

• заголовок плана;

• дата его подготовки;

• кто подготовил план, полное имя и адрес фирмы, а также имя предпринимателя и его домашний телефон;

• для кого подготовлен план.

Иногда рекомендуют включить в титульный лист заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению, — так фиксируется право предпринимателя на свою идею.

Оглавление — это наиболее читаемая часть бизнес-плана, после титульного листа и резюме. Оно должно дать четкое представление о всем содержании бизнес-плана. Оглавление не следует перенасыщать деталями, однако необходимо выделить подзаголовки наиболее значимых отделов плана и не забыть пронумеровать страницы.

Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришел предприниматель.

Структура резюме содержит три части:

• введение — включает цели плана, коротко выраженную суть проекта;

• основное содержание — сжатое описание всех ключевых элементов бизнес-плана и его основных частей: род деятельности, прогноз спроса, стоимость проекта, источники финансирования и т.д.;

• заключение — суммирует факторы будущего успеха предпринимателя, может включать описание основных способов его действий.

Резюме должно быть кратким — три-четыре страницы, но лучше, если резюме поместится на одной странице. Нужно учитывать, что сила концентрации внимания у будущих читателей плана, весьма занятых и деловых людей, на одном из рассматриваемых документов не очень высока, ведь им ежедневно приходится работать с большим количеством документов. Следовательно, прочитав одну-две страницы плана, они должны получить общее представление о нем. Резюме — это ключевая часть документа, продающая его инвестору, и оно должно быть составлено так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана. Иными словами, резюме должно привлекать не количеством, а качеством, учитывать специфику деятельности и запросов потенциальных инвесторов.

1 Описание предприятия (История бизнеса).Этот раздел составляется в том случае, если предприятие уже существует и прошло определенный путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно назвать реальные успехи, которых фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы.

Раздел должен рассказать о том, когда бизнес был создан, каковы основные этапы его развития, какие продукты (услуги) были представлены для рынка, какова роль высшего руководства в развитии бизнеса, как распределены основные роли в фирме.

Итоги деятельности и достигнутый успех необходимо связать с намеченными целями и ориентирами. Лучше, если это будет сделано в количественных показателях.

2 Описание продуктов (услуг). И сам предприниматель, и его инвестор должны точно знать, какие продукты и услуги планируется предлагать рынку, т.е. бизнес-план должен включать детальное описание будущего товара.

Вопросы, которые относятся к описанию товара (продукта, услуги), могут представлять собой следующий перечень:

1. Конкурентное описание товара и способов его применения. При этом свойства товара должны быть сопряжены с потребностями его потенциальных покупателей.

2. Тенденции применения выбранного товара: будет ли с течением времени его потребление возрастать или уменьшаться, возможны ли новые способы его применения. Каким фирма видит жизненный цикл своего товара?

3. Каков диапазон подобных продуктов (услуг), предлагаемых конкурентами? Обладает ли выбранный товар уникальностью по сравнению с моделями конкурентов, требует ли рынок (потребителей) наличия уникальности, специфичности товара?

4. Каков уровень защиты товара, т. е. располагает ли предприниматель патентом, авторскими правами, зарегистрированной торговой маркой и т.п.?

В описание товара, как уже отмечалось, должно входить не только перечисление химических, физических, механических и прочих свойств, — т. е. собственно свойств товара, но и его дизайн, упаковка. Предлагая методы применения, нужно выделить основной (основные) и отдельно дополнительные, а также перспективные (если это предполагается). Необходимо объяснить, почему покупатели выберут именно данный товар, а не продукт конкурентов, т. е. какие конкурентные преимущества использования имеет именно предлагаемый товар.

В этом разделе плана можно приблизительно определить уровень цены, возможности послепродажного технического обслуживания.

Если свойства товара вызывают некоторые колебания в величине его продаж — цикличность, сезонность, нужно это специально оговорить (так, автомобили — товар цикличный, а детские санки — сезонный).

3 Анализ положения дел в отрасли и оценка рынка сбыта. Описывая отрасль, важно показать абсолютные размеры рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, его основные сегменты (группы потребителей). Нужно определить, насколько чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, подвержен ли он циклическим и сезонным колебаниям и т.д. Необходимо охарактеризовать своих конкурентов, долю рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются, учесть другие отраслевые факторы.

Важно сделать вывод об общей привлекательности рынка. Если она удовлетворительна, нужно определить свою потенциальную долю, дать прогноз продаж своей продукции. Он должен быть выражен как в денежных показателях, так и в показателях физических единиц.

Оценка рынка сбыта – важнейшая часть бизнес-плана,

Процесс исследования рынка предполагает четыре этапа:

1) определение типа и перечня необходимых данных;

2) поиск этих данных;

3) анализ данных;

4) реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу вашего предприятия.

Самые первые сведения, которые необходимы, – кто будет покупать ваши товары, где ваша ниша на рынке.

Надо приступать к серьезному изучению и прогнозированию рынка и искать ответы на вопросы о том, кто, почему, сколько и когда будет готов купить вашу продукцию завтра и в дальнейшем – в течение ближайших двух лет. Если же вы сумеете определить и цену, по которой будет устойчиво реализовываться ваша продукция, не обращая внимания на конкуренцию, то можно сделать вывод, что программа-максимум в области исследования рынка выполнена. Необходимо собирать информацию о возможностях своих конкурентов: об их товарах, качестве продукции, ценах и условиях продажи. Все это должно быть отражено в бизнес-плане, чтобы инвестор мог оценить полноту вашего представления о рыночной конъюнктуре и, соответственно, оценить продуманность вашего проекта.

4 Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. Цель данного раздела – облегчить выбор тактики конкурентной борьбы и помочь избежать повторения чужих ошибок. К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ деятельности конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять соперникам. Знание конкурентов повышает обоснованность стратегии предприятия. Желательно в этом разделе бизнес-плана получить ответы на следующие вопросы:

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции (услуги)?

2. Что представляет собой их продукция (услуга) (основные характеристики, уровень качества, сервис, дизайн, мнение клиентов)?

3. В каком состоянии дела конкурентов: стабильны, на подъеме, на спаде (причины)?

4. Каков объем продаж, дохода основных конкурентов?

5. Каков уровень цен на продукцию (услугу) основных конкурентов? Ценовая политика?

6. Много ли внимания конкуренты уделяют рекламе?

7. Каков уровень финансового состояния конкурентов?

После определения основных конкурентов предприниматель приступает к анализу их (и своих) сильных и слабых сторон. Здесь, как правило, применяется метод «Анализ ситуации предприятия (анализ SWOT)», в котором определяются:

|S| – Strength – сильные стороны фирмы;

|W| – Weaknesses – слабые стороны фирмы;

|O| – Oppoгtunitу – возможности фирмы;

|Т| – Threat – опасности, подстерегающие фирму.

Для оценки своих сравнительных преимуществ можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов.

Оценивая достоинства свои и конкурентов, нужно отметить, к какой группе преимуществ они относятся: к преимуществам низкого или высокого порядка. Преимущества низкого порядка связаны с возможностью использования дешевой рабочей силы, материалов (сырья), энергии и т. д. Преимущества низкого порядка — это преимущества с малой устойчивостью, неспособные обеспечить преимущества над конкурентами надолго. К преимуществам высокого порядка принято относить: уникальную технологию, продукцию, специалистов, деловую репутацию фирмы. Имея одно из этих преимуществ, предприятие на некоторое время оказывается на рынке в особом положении, т. е. становится устойчиво конкурентоспособным.

Если конкуренты оценены объективно, выявлены их достоинства и недостатки, можно ожидать, что и способы борьбы с ними будут выбраны адекватно. Каковы методы конкурентной борьбы? Их множество, основные из них: конкуренция цен, конкуренция качества, конкуренция сервиса, конкуренция сроков исполнения и доставки, оперативность, возможность малой и большой партионности поставок и т. п.

В бизнес-плане должны быть описаны выбранные стратегии и их конкретное применение.

Когда конкурентная стратегия выбрана, предпринимателю нужно решить:

- как лучше реализовать ее;

- нужна ли для реорганизации структуры предприятия (переоборудование производства, привлечение новых специалистов и т.п.);

- какой должна стать финансовая структура, необходимая для осуществления стратегии;

- следует ли уходить с традиционного рынка (если речь вдет о уже действующем предприятии). Если традиционный рынок дополняется новым, то на каком из них нужно сфокусироваться;

- возможно ли повышение прибыли без изменения текущей конкурентной позиции фирмы (это также вопрос для уже работающего предприятия).

Если предприниматель всерьез решил изменить свою стратегию или только внедряется на конкурентный рынок, он должен предусмотреть возможные ответные действия конкурентов:

• степень вероятности ответных действий;

• их возможное воздействие на фирму;

• когда это может произойти;

• насколько агрессивными они будут;

• есть ли возможность уклониться от особо агрессивных воздействий?

5 План маркетинга. Для того чтобы достичь успеха, фирма должна создать эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого рынка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана.

Маркетинговый раздел бизнес-плана нужен для того, чтобы:

— предприниматель мог осознать основные цели и задачи, стратегию маркетинговой деятельности фирмы;

— работники маркетинговых подразделений фирмы могли использовать план как руководство к действию по освоению и созданию рынка своего товара;

— инвесторы могли убедиться в достаточной емкости и перспективности рынка.

Маркетинговый план должен охватывать все элементы маркетинга и давать ответ на следующие вопросы.

1. Каковы основные характеристики покупателей на том отраслевом рынке, на который ориентируется предприятие? Какие группы покупателей по уровню доходов, демографическому признаку, поведенческим принципам можно выделить? Другими словами, каковы основные сегменты данного рынка? На какой из сегментов намерено ориентироваться предприятие?

2. На какое место (долю) в данном сегменте рынка может претендовать бизнес? Определяя свою позицию на рынке, намерена ли фирма потеснить конкурентов, предлагая подобные товары, или попытается найти свою нишу?

3. Какова основная методика расчета цены на товар фирмы? Какой чистый доход обеспечит фирме выбранный уровень цены? Предусмотрены системы скидок и льгот для покупателей?

4. Какие каналы распространения товаров будет использовать фирма? Будет она прибегать к услугам оптовых и/или розничных торговцев или предполагает предлагать товар потребителю напрямую, без посредников (например, через фирменные магазины — салоны)? Чем обоснован выбор тех или иных посредников?

5. Какие меры предпримет фирма для эффективного продвижения своих товаров? Какие из способов продвижения — рекламу, стимулирование сбыта, пропаганду, личные продажи — намерена применять? Как будет определяться бюджет для финансирования продвижения товаров? Будет ли организован отдел по связям с общественностью?

6. Будет ли фирма использовать систему технических гарантий на свою продукцию? Как планируется организовать послепродажный сервис?

6 План производства. Этот раздел бизнес-плана готовят только те предприниматели, которые собираются заняться производством.

Главное правило при написании этого раздела: изложение должно быть предельно простым, не следует злоупотреблять техническими терминами, так как читать этот раздел, скорее всего, будут люди без специального инженерного образования. Главная задача этого раздела — доказать потенциальным инвесторам, что экономический потенциал предприятия способен обеспечить производственную программу, предусмотренную бизнес-планом. Помимо технического описания план производства должен включать экономические расчеты издержек производства. Кроме этого должны быть даны ответы на следующие вопросы:

1. Каковы основные методы производства и технологии?

2. Какова общая структура производственного процесса, операции по выпуску товара? Возможно ли достижение преимущества в операциях? Структуру производственного процесса лучше показать при помощи схемы производственных потоков.

3. Какое сырье и материалы необходимы? Кто является основными поставщиками фирмы? Указать их имена и адреса.

4. Выявлены ли критические факторы (узкие места)? Ими могут быть поставщики, время, затрачиваемое на те или иные операции, и т.д.

5. Какие мощности требуются для организации производства? Существуют ли на предприятии уже задействованные мощности? Каковы планы их расширения, затраты, связанные с расширением мощностей, и период расширения?

6. Может ли предприятие рассчитывать на эффект масштаба производства? Какова предполагаемая структура издержек?

7. Как часты случаи дублирования, непредвиденные обстоятельства при выполнении производственных операций?

8. Как осуществляется контроль качества?

9. Описание оборудования, как существующего, так и необходимого. Как происходит его выбор?

10. Где будет расположено производство? Требования к производству со стороны месторасположения и географических условий.

11. Какая рабочая сила необходима для ведения производства сегодня и в будущем? Соответствует ли квалификация работников возможностям и специфике оборудования?

12. Каковы система утилизации отходов и затраты на охрану окружающей среды?

Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговое или сервисное, то в данном разделе описывается процедура закупки партий товаров, система контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений.

7 Организационный план. Этот раздел знакомит с формой собственности, выбранной фирмой, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры фирмы.

Ориентирами для составления плана могут служить такие вопросы:

1. Какова форма собственности предприятия (товарищество, акционерное общество и т.д.)?

2. Кто является основными пайщиками или акционерами организации?

3. Если форма собственности — акционерная, сколько акций и какого класса всего было выпущено и предполагается выпустить?

4. Каковы основные положения о правах голосования, процедуре выплаты дивидендов, финансовой конверсии для каждого класса акций?

5. Кто входит в состав совета директоров и правления корпорации? Перечислить членов совета директоров и правления с указанием имени, адреса, возможно, краткой биографической справки. Также необходимо указать должность, квалификацию, опыт, образование каждого из них. Лучше сделать это в виде короткого резюме.

6. В чем выражается участие собственников и совета директоров в повседневном управлении фирмой?

7. Как распределяются полномочия среди управляющих фирмой?

8. Каковы основные особенности контрактов, заключаемых с менеджерами фирмы? Как осуществляются вознаграждения менеджеров?

9. Применяет фирма различные формы участия работников в акционерном капитале фирмы? Если да, то конкретно какие?

10. Какова организационная структура фирмы, способ взаимодействия подразделений друг с другом? Структуру организации лучше изобразить в виде схемы, которая наглядно объяснит внутреннее устройство организации, взаимодействие ее различных частей, направление организационных потоков.

Если фирма существует уже несколько лет, необходимо описать историю формирования собственности, изменения, которые произошли в ней. Рассказать также о родительской компании или дочерних обществах, если таковые существуют. С этой точки зрения схема организации может быть дополнена сведениями о доли акций, которой владеет каждая из компаний, и ее правах при голосовании.

При описании организационной структуры необходимо четко показать, какова структура управления фирмой, кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать между собой и как намечается координировать и контролировать их деятельность. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация также будет интересовать, инвесторов и банкиров.

Не менее важным для работы фирмы является разработка системы подбора, расстановки и использования кадров. При этом необходимо определить:

– какие именно специалисты (профиль, образование, опыт) вам понадобятся для успешного ведения дел;

– как вы собираетесь привлечь этих специалистов: на постоянную работу или совместителями;

– есть ли возможность воспользоваться услугами какой-либо организации по найму такого рода профессионалов.

Если часть персонала у вас уже нанята, то в организационном плане следует дать о нем краткие справки. Делается упор на имеющуюся квалификацию, прежний опыт работы и его полезность для предприятия.

8 Юридический план. В этом разделе указываются форма собственности и правовой статус организации: частное владение, кооператив, государственное владение и т.д. Каждая из этих форм имеет свои особенности, плюсы и минусы, которые влияют на успех проекта и поэтому небезынтересны для партнеров и инвесторов.

Конкретное содержание этого раздела зависит от выбранной формы организации фирмы. Если предприятие государственное, то необходимо разъяснить систему подчиненности, границы вмешательства государственных органов в хозяйственную деятельность. Если вы собираетесь создать акционерное общество, то следует объяснить будущее распределение акционерного капитала между возможными акционерами.

Иногда рекомендуют привести весь список акционеров (или пайщиков) — для закрытой корпорации и список тех акционеров, кто прямо или косвенно контролирует более 5 % акционерного капитала, — для корпорации открытого типа..

Схема представления акционера может быть следующей:

- имя и паспортные данные (либо реквизиты институционального пайщика);

- количество и класс акций, которыми владеет данное лицо;

- процентное отношение акций, которыми владеет данное лицо, к общей величине акционерного капитала.

Помимо обоснования формы собственности в рассматриваемом разделе должны быть представлены все законодательные и нормативные акты, регулирующие деятельность фирмы как в своей стране, так и за рубежом.

9 План исследований и разработок. Не каждая фирма обладает необходимыми возможностями для проведения научных исследований и разработок (НИОКР). Ведь эта сфера деятельности требует значительных вложений капитала, наличия высококвалифицированных специалистов и менеджеров, высокой степени специализации производства. Поэтому небольшие фирмы, только осваивающие бизнес, часто довольствуются использованием уже существующих разработок, имитацией тех или иных технологий производства и товаров.

Если же фирма все-таки предполагает или уже проводит исследования и разработки, в соответствующем разделе бизнес-плана она должна осветить такие вопросы, как:

- величина затрат на исследования и разработки (в том числе к&К процент от суммы продаж за последние несколько лет), сравнение затрат на НИОКР с соответствующими затратами фирм-конкурентов;

- квалификация и опыт ключевого персонала в отделе исследований и разработок, количество занятых в этой сфере;

- оснащенность отдела исследований и разработок, характеристики общезаводского оборудования;

- реальные достижения исследовательского подразделения и его вклад в общий успех организации (с количественной и качественной точек зрения);

- направления исследований и разработок, не имеющих прямого отношения к созданию конкретных свойств товара (например, исследование операций и создание внутрифирменных моделей, фундаментальные исследования);

- связи подразделения НИОКР с другими исследовательскими организациями, такими как отделы фирм, университеты и учебные институты, научно-исследовательские и проектные институты;

- формы государственной и частной помощи проведению исследований и разработок (субсидии, гранты и т.д.);

- доходы, которые подразделение исследований и разработок генерирует, проводя работы для других организаций (договорные работы).

10 Оценка и страхование риска. Даже самый хороший план не дает сам по себе гарантии успеха. Условием умелого управления предоставленными ресурсами является учет возможного риска осуществления проекта. Риск означает вероятность неполучения положительного результата (прибыли) или получение отрицательного результата (убытков) в предпринимательской деятельности. Любой предпринимательский риск имеет три параметра:

- размер риска, т. е. размер возможных потерь при осуществлении проекта;

- вероятность риска;

- степень управляемости данным конкретным риском.

Помимо того, что в финансовом разделе бизнес-плана рассчитывается инвестиционный риск, имеет смысл посвятить проблемам риска отдельный раздел (план будет выглядеть привлекательнее, если в отдельном подразделе будет отражен выигрыш инвестора c точки зрения минимизации убытков и получения прибыли или необходимой продукции). Здесь нужно провести:

• общую оценку возможных рисков. При разработке бизнес-плана следует четко представлять, в какой из областей риска лежат деловые предложения компании — в области невысокого риска с небольшой прибылью или в области рискованных капиталовложений при весьма высоких процентах прибыли. Необходимо использовать известные методы оценки риска, среди которых статистический и экспертный методы, а также их комбинации;

• анализ типов рисков, их источников и моментов возникновения. По источнику возникновения различают риск хозяйственный, связанный с личностью человека, и риск, обусловленный природными факторами. По причине возникновения риски делят на обусловленные неопределенностью будущего, непредсказуемостью поведения партнеров, недостатком информации. По характеру проявления риски разделяют на политические и коммерческие (технические и рыночные);

• разработку мер по минимизации ущерба, особенно в случае форс-мажорных обстоятельств, таких как колебания курсов валют, забастовки, межнациональные конфликты, принятие новых нормативных актов или смена общегосударственного курса. Среди мер снижения риска выделяют эффективное прогнозирование и систематическое планирование деятельности фирмы, страхование и самострахование, хеджирование фьючерсных сделок, выпуск опционов, диверсификацию.

Коммерческие риски, как правило, принимают на себя спонсоры проекта, или же они страхуются путем заключения долгосрочных контрактов с поставщиками на поставку сырья, материалов или необходимого оборудования. Широко применяется на стадии строительства новых объектов заключение контрактов <<под ключ>>, где подрядчик несет полную ответственность за сдаваемый в эксплуатацию объект.

Технические риски могут быть застрахованы соглашением о генеральном управляющем проекта, при котором один из спонсоров, имеющий наиболее высокий уровень технической экспертизы и опыт в подобного рода проектах, несет полную ответственность за текущую эксплуатацию объекта.

Политические риски труднее поддаются оценке и страхованию. Подобные риски могут приниматься спонсорами проекта или страховаться путем заключения контрактов на прямую продажу спонсорам как форма гарантий по политическим рискам. В большинстве случаев политические и региональные риски принимают на себя специальные организации, т. е. финансово-кредитные институты, специализирующиеся на страховании подобного вида рисков.

Оценка риска связана с анализом проектов. Для серьезных проектов необходим тщательный анализ риска с использованием современного математического аппарата. Но для этого необходимо иметь много статистических данных. Поэтому для оценки уровня риска на практике часто используются экспертные методы. Главное здесь не в точности расчетов, а в том, что эксперты заранее могут предугадать все типы

11 Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении. Если данные соответствующим образом проанализированы, это позволяет сделать проект привлекательным для инвестора. Финансовый план содержит:

1) прогноз объемов реализации;

2) баланс денежных расходов и поступлений;

3) таблицы доходов и затрат;

4) сводный баланс активов и пассивов предприятия;

5) график достижения безубыточности.

Прогноз объемов реализации призван дать представление о той доли рынка, которую авторы проекта предполагают завоевать своей продукцией. Мировая практика показывает, что такой прогноз целесообразно делать на три года вперед. Причем для первого года данные прогноза приводятся помесячно. Для второго – поквартально, а в третьем году дается общая сумма продаж за весь год. Предполагается, что для начального периода производства уже точно известны будущие покупатели, имеется предварительная договоренность с ними о будущих продажах. Начиная со 2-го года, приходится заниматься прогнозированием, прикидками, т.к. портфеля заказов нет. Объемы реализации позволяют сделать заказы на поставку необходимого оборудования.

Баланс денежных расходов и поступлений – это документ, позволяющий оценить, сколько денег нужно вложить в проект с разбивкой по времени еще до начала реализации продукции и в течение функционирования проекта. Главная задача баланса денежных расходов – проверить синхронность поступления и расходования денежных средств. А значит, проверить будущую ликвидность предприятия при реализации данного проекта. Отсюда вытекает важная информация, необходимая для определения общей стоимости проекта. Действительно, если сбыт продукции будет связан с длительным омертвлением средств в расчетах с покупателями, т.е. дебиторской задолженностью, то для поддержания ликвидности предприятия придется первое время делать дополнительные инъекции денежных средств, сумма которых увеличит потребность в инвестициях.

Заметим, что проблема ликвидности – одна из серьезных причин коммерческих неудач в рыночной экономике. Переход к рыночной экономике заставляет предпринимателей и банкиров относиться серьезно к планированию денежных потоков и тщательно прорабатывать баланс доходов и поступлений, показывающий ежемесячно для первого года статьи и суммы вложения средств и их поступление от реализации продукции.

Таблица доходов и затрат – это документ, в структуру которого включаются следующие показатели:

– доходы от продаж товаров;

– издержки производства товаров;

– суммарная прибыть от продаж;

– общие производственные расходы (по видам);

– чистая прибыть.

Сводный баланс активов и пассивов предприятия рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации проекта. Например, его очень тщательно изучают банковские специалисты, т.к. они оценивают, какие суммы нужно вложить в активы и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или преобразование этих активов.

График достижения безубыточности представлен на рисунке 1.

 

 

Доходы, расходы

 

+

 

Условно-перемещенные расходы

А

 

	Условно-постоянные расходы

–

 

0 Q0 Qвып., шт.

Рисунок 1 - График достижения безубыточности производства продукции

При построении графика достижения безубыточности следует иметь в виду, что необходимо просчитать ряд вариантов, содержащих различные цены на выпускаемую продукцию при различных затратах на единицу продукции. В результате таких расчетов получается определенная зона устойчивой работы предприятия.

Еще одна важная составляющая финансового раздела бизнес-плана — это определение источников капитала (фондов), необходимого для деятельности фирмы.

Данные об источниках капитала должны быть увязаны с использованием фондов с конкретным указанием способов и направлений использования капитала.

Вопросы об источниках финансирования могут иметь следующее содержание:

1. Предполагаемая система финансирования и ее инструменты.

2. Величина процентов и основных выплат по долгу (только около трети российских предпринимателей указывают в своих бизнес-предложениях величину процентов по кредитам, а указанные проценты обычно предполагаются гораздо более низкими, чем действующие на реальном ссудном рынке. Такой подход не может заинтересовать потенциальных инвесторов. Кроме того, желательно указать распорядок выплат по финансовым соглашениям.

3. Гарантии или залог, обеспечивающие безопасность финансовых соглашений.

4. Показатели финансового рычага, определяющие уровень риска проекта и соотнесенные с соответствующими среднеотраслевыми показателями.

5. Список текущих кредиторов фирмы (если они существуют), суммы и сроки выплат по кредитам.

6. Налоговые преимущества, которые могут быть получены при том или ином способе финансирования бизнеса.

При определении источников финансирования рекомендуется проводить активную политику поисков необходимого капитала, разнообразить способы его получения — от обращения в банк, к венчурным капиталистам и выпуска акций и облигаций до поиска помощи у федерального правительства и муниципальных структур через государственные субсидии, схемы финансирования малого бизнеса и т.д.

12 Стратегия финансирования. Здесь нужно кратко дать ответы на следующие вопросы:

1. Сколько нужно средств для реализации проекта?

2. Откуда намечается получение этих инвестиций?

3. Какую долю необходимых средств планируется получить в форме кредита, а какую привлечь в виде паевого капитала? (Финансирование через кредиты предпочтительно для проектов, связанных с расширением производства на уже действующих предприятиях, при реализации проектов, связанных с созданием нового предприятия или реализацией технологического новшества, лучшим источником финансирования служит паевой или акционерный капитал.)

4. На какие цели будут израсходованы инвестиции?

5. Что конкретно будет приобретено?

6. Каким образом использование инвестиций повысит прибыльность предприятия?

7. Когда будет получена первая прибыль? Для этого делается прогноз точки окупаемости. Под точкой окупаемости понимают такое состояние объекта бизнес-планирования, когда разность между всеми расходами и доходами равна нулю.

8. Какова прибыльность инвестиций?

Приложение. В приложении целесообразно помещать информацию, которая носит вспомогательный характер и представляет, как правило, интерес для специалистов (например, схему технологического маршрута, подробную техническую характеристику выпускаемой продукции, копии договоров, лицензий и т.п.).

В заключении необходимо отметить, что структура и содержание бизнес-плана, носят, конечно, рекомендательный характер. В каждом конкретном случае они могут дополняться или уточняться в зависимости от условий, в которых функционирует фирма.

Рекомендуемая литература:

1. Гост 2.105-95. Общие требования к текстовым документам. – Минск: Межгосударственный совет по стандартам метрологии и сертификации, 1996. – 20 с.

2. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы [Текст]: Учебно-методическое пособие. / М.М. Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 248 с.

3. Барроу, П. Бизнес-план, который работает [Текст]: пер. с англ. / П.Барроу. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. – 288 с.

4. Бизнес-план. [Текст]: Методические материалы. – 3 –е изд., доп / Под. ред. Н. А. Колесниковой, А. Д. Миронова. – М.: Финансы и статистика, 2012.- 395 с.

5. Бизнес - план. Step by step [Текст]: практ.пособие / В.М. Попов; А.А. Захаров. -СПб.: Бизнес-пресса, 2012. – 234 с.

6. Бринк, И.Ю. Бизнес-план предприятия. Теория и практика [Текст] / И.Ю, Бринк, Н.А. Савельева. – Ростов н/Д: Феникс, 2012. – 377 с.

7. Буров, В.П Бизнес-план фирмы. Теория и практика [Текст]: Учеб. пособие / В.П.Буров, А.Л. Ломакин, В.А. Морошкин. – М.: Инфра-М, 2011. – 192 с.

8. Бухалков, М.И. Внутрифирменное планирование [Текст]: Учебник / М.И. Бухалков. - М.: ИНФРА- М, 2010.-400 с.

9. Владимирова, Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка [Текст]: Учеб. Пособие / Л.П. Владимирова. - М.: Издательский Дом «Дашков и К⁰», 2011. - 308 с.

10. Горемыкин, В.А. Бизнес-планы: организация и методика [Текст] / В.А. Горемыкин. – М.: СТИ МГУС, 2010. – 524 с.

11. Горемыкин, В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов [Текст] / В.А. Горемыкин, М.: Ось-89, 2008. – 864 с.

12. Данилочкин, С. Антикризисный бизнес-план [Текст] //Экономика и жизнь / С. Данилочкин. -№27. –июль 2011г. – с.10.

13. Измалкова, С.А. Бизнес-планирование [Текст]. Учебное пособие /С.А.Измалкова, С.А.Никитин, Е.Е.Кононова, И.В.Мусатова, Е.Л. Долгих. - ФГОУ ВПО Госуниверситет-УНПК, 2011. - 154с.

14. Колтынюк, Б.А. Инвестиционные проекты [Текст]: Учебник для вузов /Б.А. Колтынюк - СПб: Изд-во Михайлова, 2011. – 622 с

15. Лапыгин, Д.Ю. Бизнес-план: Стратегии и тактика развития компании [Текст] / Д.Ю. Лапыгин, Ю.Н. Лапыгин. - М.: Омега-Л, 2009. – 350 с.

16. Липсиц, И.В. Бизнес-план – основа успеха [Текст]: Практическое пособие. / И.В. Липсиц.– М.: Машиностроение, 2009. – 241 с.

17. Лосев, В. Как составить бизнес-план [Текст]: практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей / В. Лосев. – М.: Вильямс, 2011. – 208 с.

18. Лопарева, А.М. Бизнес-планирование [Текст] / А. М. Лопарева. – М.: Форум, 2012. - 144 с.

19. Моисеева, А.К. Составление бизнес-плана на предприятии [Текст]/А.К. Моисеева, Ю.П. Аниськин. – М.: Внешторгиздат, 2010. – 510 с.

20. Моран, Гвен Бизнес-план [Текст] / Гвен Моран, Сью Джонсон. - М.: АСТ, 2010. - С. 320.

21. Никитин, С.А. Внутрифирменное планирование [Текст]: Учебное пособие / С.А. Никитин, И.В. Мусатова. – Орел: Изд-во Орел ГТУ, 2010. – 104 с.

22. Пелих, А.С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес: анализ, методика, практикум [Текст] / А.С. Пелих. – М.: Ось-89, 2012. - 112 с.

23. Патсула, П.Дж. Бизнес-план за 30 дней: пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела [Текст] / П.Дж. Патсула. – М.: Эксмо, 2012. - 512 с.

24. Петров, К.Н. Как разработать бизнес-план [Текст]. Практическое пособие с примерами и шаблонами / К.Н. Петров. – М.: Вильямс, 2011. - 384 с.

25. Петухова,В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект [Текст] / В. Петухова. – М.: Омега-Л, 2011. – 191 с

26. Пивоваров, К.В. Бизнес-планирование [Текст]: учебно-методическое пособие / К.В. Пивоваров. – М.: Дашков и К, 2010. – 162 с

27. Пивоваров, К.В. Планирование на предприятии [Текст]: учебное пособие / К.В. Пивоваров. – М.: Дашков и К, 2010. – 228 с

28. Попов, В.М. Бизнес-планирование [Текст]. Учебник / В.М.Попов. - М.: Финансы и статистика, 2012. – 816 с.

29. Сборник бизнес-планов с рекомендациями и комментариями [Текст]: учебно-методическое пособие для вузов / В.М. Попов, С.И. Ляпунов, А.А. Зверев, С.Г. Млодик. – М.: КноРус, 2009. – 335 с.

30. Ушаков, И.И. Бизнес-план [Текст] / И.И. Ушаков. - СПб.: Питер, 2012. – 224 с.

31. Черняк, В.З. Бизнес-планирование. [Текст]: Учебное пособие. 4-е изд. перераб. и доп. / В.З. Черняк. – М.: Юнити, 2012. – 592 с.

32. Шаш, Н. Бизнес-план предприятия [Текст]: Практический справочник. / Н. Шаш. – М.: ГроссМедиа Ферлаг, 2013. - 488 с.