Спрос-это одна из сторон процесса рыночного ценообразования.

Спрос – потребность в товарах, обеспеченная денежными средствами покупателя.

На спрос влияют многие факторы, главным из которых является цена. Между ценой и величиной спроса существует обратная связь, повышение цены снижает спрос, и наоборот.

Обратная связь между величиной спроса и ценой называется законом спроса Этот закон был сформулирован А.Курно (1838г.).

Кривая спроса (D- demand)- это графическое изображение закона спроса. Это кривая, точки которой показывают, по каким ценам в течение определенного времени покупатели могли бы приобрести различные количества товара. Отложив по вертикальной оси Р (price)- цену товара, по горизонтальной- Q(quantity) величину спроса, мы получим кривую спроса D.

Кривая D наклоняется вниз и вправо, так как изображаемая ею связь между ценой и величиной спроса обратная (рисунок 7.1).

Графически изменение величины спроса выражается в «движении по кривой спроса». Движение по кривой спроса происходит, когда изменяются покупки товара вследствие изменения его цены. В этом случае говорят, что изменился «объем спроса». Нужно различать «движение по кривой спроса» и «движение самой кривой». «Движение самой кривой спроса» происходит тогда, когда изменяется сам спрос под воздействием неценовых факторов (рисунок 7.2). В этом случае говорят об «изменение спроса».

К неценовым факторам спроса относятся:

· Рост числа покупателей вызовет увеличение спроса (например, увеличение продолжительности жизни повысит спрос на медикаменты). Обратная ситуация снизит спрос на медикаменты.

 

Изменение величины спроса под влиянием изменения цены выражается в движении по кривой спроса.	Влияние неценовых факторов приводит к изменению спроса, что выражается в смещении кривой или вправо – вверх (увеличение), или влево – вниз (уменьшение).
Рисунок 7Кривая D наклоняется вниз и вправо, так как изображаемая ею связь между ценой и величиной спроса обратная. Графически изменение величины спроса выражается в «движении по кривой спроса» (точки А,В). Движение по кривой спроса происходит, когда изменяются покупки товара вследствие изменения его цены. В этом случае говорят, что изменился «объем спроса». Нужно различать «движение по кривой спроса» и «движение самой кривой». «Движение самой кривой спроса» происходит тогда, когда изменяется сам спрос под воздействием неценовых факторов. В этом случае говорят об «изменении спроса». Если, например, потребители захотят купить большее количество данного товара по каждой цене, то кривая спроса переместится вправо от D к D1. Желание приобрести меньше товара, уменьшить спрос и сдвинет кривую спроса влево: от D к Dо..1- Кривая спроса.	Рисунок 7.2- Движение кривой спроса.

 

· Потребительские вкусы, которые субъективны. Их сложно учесть, но можно определить тенденцию: благоприятное для данного продукта изменение потребительских вкусов (возросла, например, мода на джинсы) повысит спрос и сдвинет кривую спроса вправо. Обратная ситуация (прошла мода на джинсы) снизит спрос и сместит кривую спроса влево.

· Цены на сопряженные товары. Если товары дополняющие- сублементы (автомобиль и бензин), то повышение цен на один товар (автомобиль) приведет к понижению спроса на другой (бензин), связь обратная. Если товары заменяющие- субституты (масло и маргарин), то повышение цен на один (масло) приведет к повышению спроса на другой (маргарин),т.е. связь здесь прямая.

· Ожидания потребителей относительно будущих цен на товары, их наличия способны изменить спрос. Если ожидается повышение цен или рост доходов, то потребители покупают товары «впрок» и увеличивают текущие расходы. Наоборот, ожидание падения цен и снижения доходов ведет к сокращению текущего спроса на товары.

· Доходы потребителей. В отношении большинства товаров повышение дохода ведет к росту спроса на более качественные товары.

Для определения чувствительности одного из рассмотренных факторов в результате воздействия на него другого используется понятие «эластичность».

Эластичность – это реакция одной переменной на изменение другой, выраженная как отношение процентных изменений. Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%. Например, надо определить, насколько изменится количество продаж телевизора, если его цена возросла на 10%. Мерой измерения эластичности является коэффициент эластичности.

Коэффициент эластичности спроса по цене определяется как отношение роста объема спроса (%) к снижению цен (%).

 

∆ Q% Q1 - Q2 P1- P2 ЕPD = ───── = ------------ / -----------∆Р%; Q1 P1

где ЕP^D - эластичность спроса по цене; ∆ Q% - относительное изменение величины спроса; ∆ Р% - относительное изменение цены.

Реакция потребителей на изменение цены на товар может быть сильной, слабой или нейтральной. Каждая из них порождает соответствующий спрос: эластичный, неэластичный, единичную эластичность (рисунки 7.3- 7.7).

 

ЕPD > 1, при снижении цены возрастает количество продаж и общая выручка увеличивается.	ЕPD < 1, при снижении цены объем продаж меняется незначительно, общая выручка снижается.
Рисунок 7.3- Эластичный спрос.	Рисунок 7.4- Неэластичный спрос.
Ø Спрос эластичен, когда 1% снижения цены вызывает увеличение продаж более чем на 1%, коэффициент эластичности больше 1. Ø Спрос неэластичен, когда при весьма существенных снижениях цены объем продаж изменяется незначительно. Коэффициент неэластичного спроса меньше 1. Спрос имеет единичную эластичность, когда 1%-ное изменение цены вызывает 1%-ное изменение продаж товаров и коэффициент равен 1.
ЕPD = 1, снижение цены компенсируется ростом спроса, общая выручка остается неизменной.	ЕPD = ∞, бесконечно малое изменение цены, вызывает значительное увеличение спроса.

Рисунок 7.5- Единичная эластичность.	Рисунок 7.6- Совершенно эластичный спрос.
	ЕPD = 0, изменение цены не вызывает никакого изменения спроса
Рисунок 7.7- Совершенно эластичный спрос.

 

Коэффициент эластичности в математическом смысле всегда имеет знак «минус», т.к. цена и количество продаж изменяются в противоположных направлениях. Но для простоты анализа коэффициент рассматривается как положительная величина.

Изменение величины спроса, вызванное изменением дохода называется эластичностью спроса по доходу. Например, надо определить, как изменится спрос на телевизор, если доходы населения возрастут на 12%. Коэффициент эластичности спроса по доходу выражается следующей формулой:

Процент изменения величины спроса ∆ Q% ЕID = -------------------------------------------------------------- Процент изменения величины дохода ∆ I%;

 

 

где ЕI^D – эластичность спроса по доходу;Процент изменения величины спроса ∆ Q%

ЕI^D = --------------------------------------------------------------

Процент изменения величины дохода ∆ I%

Процент изменения величины спроса ∆ Q%

ЕI^D = --------------------------------------------------------------

Процент изменения величины дохода ∆ I%

где ЕI^D - эластичность спроса по доходу;

∆Q% - изменение величины спроса; ∆I% - изменение дохода. ЕiЕi

ЕслиЕI^D<0, то товар является низкокачественным и потребитель став богаче заменит этот товар другим качественным;

ЕI^D >>; 0- товар нормальный. Спрос увеличивается с ростом дохода;

Если 0< ЕI^D<1- то это товары первой необходимости;

Если ЕI^D >>; 1, то спрос на этот товар не имеет насыщения, что характерно для предметов роскоши.

Для большинства товаров ЕI^D - положительна, но в определенных ситуациях она может быть и отрицательной, когда увеличение дохода сопровождается уменьшением купленного количества благ.

Изменение величины спроса на один товар при изменении цены на другой товар называется перекрестной эластичностью и рассчитывается как:

∆ Qх%

Еху^D = ───────;

∆ Ру%;

где Еху^D – перекрестная эластичность, ∆ QX% – относительное изменение спроса на товар Х, ∆ РУ%; – относительное изменение цены товара У.

Если коэффициент перекрестной эластичности положительный Еху^D > 0, то товары Х и У – взаимозаменяемые (масло и маргарин);

если Еху^D = 1, то товары Х и У – независимы друг от друга (хлеб и цемент);

в случае отрицательного значения коэффициента Еху^D <0, то товары Х и У – взаимно дополняемые (авто и бензин).

 

Закон предложения. Факторы, влияющие на предложение

Предложение – это количество товаров, реализуемое производителем на рынке по ценам на данный момент времени. Чем выше цена, тем большее количество продукции производители захотят поставить на рынок, и наоборот. Прямая зависимость между ценой и количеством предлагаемого продукта называется законом предложения.

Кривая предложения (S- supply) показывает количество товара или услуги, которое продавцы предлагают к продаже по разным ценам в течении определенного времени. При построении кривой по вертикальной оси откладывается цена Р товара, по горизонтальной – величина предложения (рисунок 7.8).

Движение кривой предложения происходит тогда, когда изменяется само предложение под воздействием неценовых факторов. В этом случае говорят об «изменении предложения» (рисунок 7.9).

 

Изменение величины предложения при изменении цены выражается в движении по кривой предложения	Влияние неценовых факторов приводит к изменению предложения, что выражается в смещении кривой или вправо – вниз (увеличение), или влево – вверх (уменьшение).
Рисунок 7.8- Кривая предложения	Рисунок 7.9- Движения кривой предложения

 

Рассмотрим воздействие на предложение неценовых факторов:

1. Цены на ресурсы. Повышение цен на ресурсы увеличит издержки производства и уменьшит предложение, т.е переместит предложение влево.

2. Технология. Применение ресурсосберегающей, совершенной технологии ведет к увеличению предложения.

3. Цены на другие товары

4. Уровень конкуренции. Чем больше число производителей, тем больше предложение. Чем меньше фирм в отрасли, тем меньше предложение.

_5. Налоги и дотации.

 

 

Степень изменения объема предложения в зависимости от увеличения цены характеризует эластичность предложения. Она рассчитывается следующим образом:

Относительное изменение Q%

ЕP^S = -----------------------------------------

Относительное изменение ∆ Р%;

где ЕP^S - эластичность предложения; ∆ Q% - относительное изменение величины предложения;

∆ Р% - относительное изменение цены.

Предложение неэластично (меньше 1)Степень изменения объема предложения в зависимости от увеличения цены характеризует эластичность предложения. Она рассчитывается следующим образом:

Относительное изменении ∆Q% ЕPS = ----------------------------------------- Относительное изменение ∆ Р%;

 

 

где ЕP^S - эластичность предложения; ∆ Q% - относительное изменение величины предложения; ∆ Р% - относительное изменение цены.

Если ЕРS> 1, то предложение эластичное	Если ЕРS< 1, то предложение неэластичное.
Рисунок 7.10- Эластичное предложение.	Рисунок 7.11-Неэластичное предложение
ЕРS =0.	ЕРS = ∞.
Рисунок 7.12- Совершенно неэластичное предложение	Рисунок 7.13- Совершенно эластичное предложение

 

Предложение неэластично (меньше 1), если изменение цены не вызывает изменения предложения (рисунок 7.11). Предложение считается абсолютно эластичным, когда малейшее уменьшение цены товара вызывает сокращение предложения до 0, а малейшее увеличение цены вызывает рост предложения (рисунок 7.12).

По возможности фирмы отреагировать на конъюнктуру рынка выделяют три периода: краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный.

В краткосрочном периоде у фирмы нет времени, чтобы изменить предложение. Это значит, что в краткосрочном периоде предложение абсолютно неэластично. В среднесрочный период фирма использует резервы и увеличивает производство. Эластичность предложения становится положительной, больше 0. В долгосрочный период фирма может перестроить производство за счет замены старого оборудования новым. Эластичность предложения в этот период становится максимальной.

 

Рыночное равновесие

Взаимодействие спроса и предложения осуществляется на основе ценового механизма и конкуренции. Это приводит к образованию равновесия на рынке. Равновесие на рынке достигается при равенстве спроса предложению, при этом достигается равновесная цена и равновесный объем (рисунок 7.14). Равновесная цена уравнивает спрос и предложение и образуется при пересечении кривых спроса и предложения. Пересечение этих кривых называют крестом Маршалла.

Ситуация дефицита или затоваривания не может продолжаться длительное время. Под влиянием конкуренции в условиях свободных цен она устанавливается на уровне равновесной. Способность рынка вновь возвратиться к равновесию под влиянием своих внутренних сил называется стабильностью равновесия.

 

	Где, Е – точка пересечения кривых спроса и предложения, точка равновесия. РЕ –равновесная цена, QЕ – равновесный объем. Если рыночная цена ниже равновесной Р1 на рынке возникает дефицит товара, т.е. объем спроса превышает объем предложения. Если же рыночная цена Р2больше равновесной,то возникает избыток, т.е. объем предложения превышает объем спроса на товар.
Рисунок 7.14- Равновесие на рынке

Сущность конкуренции. Свободная конкуренция

Конкуренция – соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия и результаты производства, купли и продажи товаров.Конкуренцию можно классифицировать по нескольким признакам:

1.По масштабам развития:

1.1.Индивидуальная конкуренция - один участник рынка стремится выбрать наилучшие условия рынка.

1.2.Местная - соперничество товаровладельцев какой-то территории.

1.3.Внутриотраслевая - соперничество в одной отрасли.

1.4.Межотраслевая – соперничество субъектов разных отраслей.

1 .5.Национальная – состязание внутри страны.

1.6.Глобальная - борьба субъектов разных стран.

2.По методам ведения:

2.1.Ценовая - за счет снижения цены.

2.2.Неценовая - за качества товара, рекламы, уровень обслуживания.

Ценовая дискриминация- продажа товара или услуги, производимого с одинаковыми затратами, по различным ценам разным покупателям.

3.По способам ведения:

3.1.Добросовестная.

3.2.Недобросовестная - нарушение правил рынка, использование ложной рекламы.

4.По форме:

4.1.Совершенная.

4.2.Несовершенная (олигополия, монополия, монополистическая конкуренция).

Совершенная конкуренция – это рыночная структура, где много фирм, продающих стандартизированный товар, и ни одна фирма не располагает большой долей рынка. Главная черта: ни одна фирма не влияет на розничную цену, так как доля каждой из них в общем выпуске продукции незначительна.

Монополия (греч. монос- один, полео- продаю) возникает тогда, когда отдельный производитель занимает доминирующее положение и контролирует рынок данного товара.В зависимости от характера и причин возникновения различают следующие виды монополий:

1.Естественная монополия – возникает в результате владение редким и невоспроизводимым фактором производства: природная основана на уникальности природного ресурса (залежи алмазов в Якутии делают Республику Соха монополистом в рамках России) и технологическая основана на уникальном открытии, изобретении, уникальном техническом сооружении (РК- монополист Байконура).

2.Искусственная монополия – возникает в результате сговора или слияния фирм.

3.Случайная монополия – возникает в результате создания временного превышения спроса над предложением для своего круга потребителей.

Организационные формы монополий:

1.Картель – соглашение о ценах на товары и услуги об объемах производства. Его участники договариваются о разделе рынков, торговых квотах и уровне цен (кто, где, сколько и почем продает). При этом они полностью сохраняют свою хозяйственную самостоятельность. Монополисты могут также прибегать к тайному сговору (негласному соглашению друг с другом) или используют лидерство в ценах (ведущая в данной отрасли фирма устанавливает нужный уровень цен, а остальные «молчаливо» следуют за ней).

Ради повышения доходов применяются и другие хитрости. Так, на взаимодополняющие товары (принтер и краска к нему) устанавливается «система связанных цен»: на принтер- цена относительно невелика (для стимулирования его сбыта), а на сопутствующий, краску- завышенная (для получения компенсирующей сверхприбыли). Еще пример: новые товары монополисты сначала продают по повышенным «ценам снятия сливок» (для «избранных», богатых покупателей), а затем в ход идут пониженные «цены проникновения»- для завоевания кошельков широкой публики.

Таблица 7.- Характеристика моделей рынка.

 

Параметры	Совершенный рынок	Несовершенный рынок
Чистая конкуренция	Монополистичес-кая конкуренция	Олигополия	Чистая монополия
Определение	Рынок с большим числом фирм, продающих стандартизированный товар	Рынок с большим числом продавцов, предлагающих сходные, но не одинаковые товары.	Рынок, где господствуют несколько крупных фирм (2-дуополия).	Рынок, где господствует один продавец, влияющий на цену товара
Число фирм	Очень большое	Многое	Несколько	Одна
Вид товара	Стандартизированный (однородный)	Дифференцирован ный (разнородный)	Дифференцирован ный и однородный	Уникальный, нет близких заменителей
Контроль над ценой	Отсутствует	В пределах рыночной ниши	Ограничен взаимной зависимостью и значителен при тайном сговоре	Диктует цены
Барьеры для вхождения в отрасль	Отсутствует	Отсутствует	Возможны отдельные препятствия при входе	Вхождение заблокировано
Неценовая конкуренция	Отсутствует	Существенна, упор на рекламу	Типична при дифференциации товара	Нет нужды в ней
Примеры	Рынки сельскохозяйственной продукции, ценных бумаг.	Рынки легкой и пищевой промышленности	Стандартизирован ные товары- сталь; дифференцирован ные -автомобили	Народные промыслы, городские коммуникации

2.Синдикат – объединение в целях совместного сбыта продукции.

3.Трест – объединение на основе совместной собственности и общего управления производством и сбытом одного вида товара.

4.Концерн – объединение многопрофильных фирм с единым финансовым центром (концерн «ДЭУ», производящий товары от батареек до автомобилей, имеющий заводы от Южной Кореи до Узбекистана).

5.Холдинг- головная компания, владеющая акциями участников концерна и благодаря этому, влияющая на их деятельность.

6.Конгломерат – объединение, основанное на проникновении крупных корпораций в отрасли, не имеющие производственной и технологической связи со сферой деятельности головной фирмы.

 

Кроме основных типов рыночных структур, существует множество других: монопсония, олигопсония, дуополия, двусторонняя монополия.

- Монопсония- рынок, на котором оперирует один крупный покупатель какого-то товара и он контролирует цену.

- Олигопсония- рыночная ситуация, когда множеству продавцов противостоит несколько крупных покупателей.

- Дуополия- имеются только два поставщика определенного товара.

- Двусторонняя монополия - на рынке один крупный производитель-монополист сталкивается с одним крупным покупателем.

 

Главная причина возникновения монополий – концентрация производства и капитала.