Зимбардо Ф., Ляйппе М.
326 Социальное влияние — СПб.: Питер, 2001. — 448 с.: ил. — (Серия «Мастера психологии»), ISBN 5-8046-0172-5
Перед вами работа классиков психологической науки — издание, которое можно использовать в качестве основного или дополнительного пособия в рамках курса по социальной психологии и проводить на ее основе семинарские занятия. Преподавателям социологии, теории коммуникации или бизнеса книга поможет при чтении таких курсов, как «Воздействие СМИ», «Пропаганда и СМИ», «Социальное влияние в малых и больших группах», «Основы рекламного дела». В книгу вошли материалы, имеющие самое непосредственное отношение к проблематике каждой из этих дисциплин. Рассчитанная на студенческую аудиторию, книга должна оказаться интересной и информативной и для аспирантов-психологов, социологов, исследователей коммуникативных процессов. Обилие примеров и способов применения изложенных в ней теорий на практике помогут раскрыть новые горизонты той специальности, с которой вы свяжете будущую карьеру. © 1991 by McGraw-Hill, Inc. © Н. Мальгина, А. Федоров. Перевод, 1999 © Издательский дом «Питер», 2001 Права на издание получены по соглашению с McGraw-OHill. Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. ISBN 5-8046-0172-5 ISBN 0-07-072877-1 (англ.) ЗАО «Питер Бук». 196105, Санкт-Петербург, ул. Благодатная. 67. Лицензия ИД № 01940 от 05.06.00 Налоговая льгота - общероссийский классификатор продукции ОК 005-93, той 2; Книги н брошюры. Подписано в печать 05.02.01. Формат 70x100'/,,. Усл. п. л. 36,12. Доп. тираж 5000 зкз. Заказ № 2889. Отпечатано с диапозитивов в ФГУП «Печатный двор» Министерства РФ по делам печати, Телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. Санкт-Петербург. Чкаловский пр., 15.
СОДЕРЖАНИЕ ПРЕДИСЛОВИЕ 9 ВВЕДЕНИЕ 11 Благодарности 13 Глава 1. МИР ВЛИЯНИЯ 14 Социальное влияние: процессы и среда 16 Зал славы (и позора) влияния 18 Межличностное влияние: обращение в новую веру и личный контакт 18 Коммуникация и убеждение: «Повтори-ка еще разок, Сэм!» 26 Влияние средств массовой информации: нет дыма без огня (и без рекламы) 35 Три кита влияния: установка, поведение, когниция 44 Установочная система 46 Основной тезис: перемены порождают перемены 48 Прочие тезисы, основанные на ведущей роли установок 49 Подходы социальной психологии 51 Что впереди? 53 Подведем итоги 54 Вопросы и упражнения 56 Глава 2. ВЛИЯНИЕ И ПОВЕДЕНИЕ 58 Изменение поведения в результате социального научения 60 Инструментальное научение и подкрепление 60 Теория социального научения 61 Подражание агрессии 66 Инь и Ян подражания 67 Одобрение и неодобрение: сила социальных наград 69 Конформизм: спасаем лицо, соблюдаем приличия, обретаем — знания 71 Причины конформности 73 Конформность: хорошо это или плохо? 80 Подчинение: поведение, основанное на чужом авторитете 81 Сценарий Милграма: стали бы вы мучить человека электротоком, если бы вас Объяснение необычного поведения с помощью обычного 86 Нажимая кнопку «Выход неподчинением» 91 Психология «коленного рефлекса»: влияние через эвристику 92 Правило взаимности 93 Правило чувства долга 95 Точка расхождения: когда внешнее влияние становится источником внутренних перемен. 100 Подведем итоги 100 Вопросы и упражнения 102 Глава 3. ВЛИЯНИЕ НА УСТАНОВКИ ЧЕРЕЗ ПОВЕДЕНИЕ: ДЕЙСТВИЯ СТАНОВЯТСЯ УБЕЖДЕНИЯМИ 103 Атрибуция и самоатрибуция 105 Теория атрибуции 105 Самовосприятие и самоатрибуция 111 Самоубеждение и исполнение роли 117 Весь мир — театр... и мы попросту играем роли 118 И снова самоубеждение: быть иль не быть... телезрителем? 121 Психология самооправдания: теория диссонанса 124 Факторы, влияющие на силу диссонанса 125 Диссонанс и недостаточная оправданность: чем меньше, тем больше 126 Способы снижения диссонанса 135 Диссонанс и неэтичное деловое решение 137 Диссонанс, самоатрибуция и самоутверждение: сходство и различия 139 Сверхоправданность 139 Сходные результаты различных процессов 140 В помощь самоутверждению 141 Заключительное замечание 141 Подведем итоги 141 Вопросы и упражнения 143 Глава 4. ИЗМЕНЕНИЕ УСТАНОВОК ПОСРЕДСТВОМ УБЕЖДЕНИЯ:
|
