Логистика распределения: сущность, цели, задачи, функции.

Наука о контроле и управлении логистическими операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до конечного потребителя в соответствии с его интересами и требованиями.

Под распределительной логистикой понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Главным направлением в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов.

Распределительная логистика отвечает за оптимизацию процесса распределения имеющихся запасов готовой продукции до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями.

Функции распределительной логистики:

• планирование, организация и управление транспортно-перемещающими процессами в логистической системе в послепроизводственный период;

• управление товарными запасами;

• получение заказов на поставку продукции и его эффективная обработка;

• комплектация, упаковка и выполнение ряда других логистических операций по подготовке товарных потоков к генерации;

• организация рациональной отгрузки;

• управление доставкой и контроль над выполнением транспортно-перемещающих операций в логистических цепях;

• планирование, организация и управление логистическим сервисом.

Задачи распределительной логистики:

На уровне предприятия логистика решает следующие задачи:

• планирование процесса реализации;

• организация получения и обработки заказов;

• организация сети складов;

• выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке;

• организация отгрузки продукции;

• организация доставки и контроль транспортирования;

• организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне к задачам распределительной логистики относят:

• выбор схемы распределения материального потока;

• определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;

• определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории.

Цели:

• обеспечить постоянную готовность к расширению предложения товаров или услуг

• обеспечить конкурентоспособность товаров или услуг

• постоянно осуществлять поиск новых рынков сбыта и закреплять положение на старых рынках

• обеспечивать транспортировку товаров к месту назначения

• совершенствовать условия поставки

• устанавливать устойчивые контакты с потребителями

• следить за выполнением заказов на поставку

Системы и методы сбыта.

Системы сбыта:

1. По возможностям каналов распределения и доле занимаемых рыночных сегментов.

Одноканальная система распределения - для выхода на определенный сегмент (сегменты) рынка используется только один канал распределения.

Многоканальная система распределения - для выхода на один или несколько сегментов рынка используются два и более каналов распределения.

Комбинированная система распределения - многоканальная система распределения, при которой предприятие с целью охвата двух и более сегментов рынка формирует либо один, либо несколько каналов распределения для каждого сегмента.

2. По числу торговых точек.

Экстенсивное распределение - продукция размещается и продается в тех торговых точках,

Интенсивное распределение - производитель стремится обеспечить своей продукцией максимально возможное число торговых точек.

Эксклюзивное (исключительное) распределение - производитель предоставляет эксклюзивные права на распределение продукции на определенной территории ограниченному числу торговых предприятий, а иногда и единственному продавцу.

Селективное (выборочное) распределение - производитель сотрудничает с ограниченным числом торговых предприятий, желающих осуществлять продажу данного вида продукции.

Помимо указанных, выделяют также горизонтальные и вертикальные системы распределения.

Горизонтальная система распределения - схема построения канала распределения, в которой два и более независимых предприятия объединяют свои ресурсы для продвижения продукции. Каждое предприятие в отдельности не имеет возможности воспользоваться каналами распределения, так как не обладает достаточными ресурсами, техническими и технологическими инновациями, производственным или маркетинговым потенциалом, либо руководство предприятия не берет на себя риски.

Вертикальная система распределения - это такая структура канала распределения, в которой производители, торговые предприятия (оптовые и розничные) функционируют как единая система. В такой системе один из участников канала является владельцем остальных предприятий - участников канала распределения, заключает с остальными участниками договор и, кроме того, имеет влияние, достаточное для объединения участников канала в единую систему в целях обеспечения эффективных продаж продукции.

Методы сбыта:

1. Прямой, сбыт предусматривает, что производитель продукции вступает в непосредственные отношения с её потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников.

2. При косвенном методе сбыта производитель товаров использует услуги различного рода независимых посредников.

3. Комбинированный, или смешанный, сбыт - метод, при котором производитель использует как прямой, так и косвенный сбыт.