Маркетинговая политика организации и способы продвижения продукции

Маркетинговая деятельность на предприятии представляет собой систему из 3-х элементов: организационно-управленческого, исследовательского и контрольного. Задача организационно-управленческого элемента - обеспечение необходимой информацией и координации работы с ориентацией на требования рынка. Функции: сбор, обработка и хранение информации, подготовка данных для принятия управленческих решений, формирования спроса и стимулирования сбыта продукции.

Маркетинговые функции на предприятии выполняет менеджер по сбыту, коммерческий директор и сам генеральный директор. Основные функции маркетинга можно выделить, как:

- Анализ и прогнозирование рынка сбыта;

- Анализ конкуренции, спроса, ценовой политики в отрасли;

- Оценка конкурентоспособности продукции;

- Обоснование и проведение рекламных мероприятий.

Управление деятельностью ЧП разделяется на 3 уровня: стратегический, тактический и оперативный. Вид стратегии, тактики и оперативные решения разрабатываются менеджером по сбыту и утверждаются генеральным.директором.

Стратегией маркетинговой деятельности ЧП "Вико" является завоевание лидирующих позиций на рынке поставок строительных материалов, доверия потребителей.

Изучение спроса на продукцию осуществляется путем его анализа на рынке города и региона. Важная роль при этом отводится газете "Звезда-4", откуда черпается информация о спросе, цены и конкурентов. Расположение же рекламных объявлений в этой газете помогает найти мелко-оптового потребителя.

Оперативное изучение рынка и прогноз развития его потребностей осуществляется систематически, взаимосвязано и согласованно, чтобы одна информация дополняла другую. Только это способствует эффективной деятельности, быстрому обороту и полном потреблению.

Анализ рыночных возможностей предприятия, исследования спроса на продукцию в разный период времени дает возможность определить сезонную продукцию и на основе этого максимизировать прибыли. Так, например, в осенне-зимний период возрастает спрос на мебель, кондитерские изделия, а весенне-летний - на строительные материалы (Приложение 5). Делая ставку на определенные виды продукции в определенный сезон предприятие меньше рискует заморозить оборотные средства.

Итак, исходя из анализа маркетинговой деятельности предприятия, можно сказать, что на сегодняшний день роль маркетинговой деятельности значительно возросло а конкурентоспособность продукции предприятия на внутреннем рынке достаточно высока.