Висновки. Продавці можуть скористатися трьома підходами до ринку

Продавці можуть скористатися трьома підходами до ринку. Масовий маркетинг- рішення про масове виробництво і масове поширення одного товару і спроби залучити до нього увагу покупців усіх типів. Товарно- диференційований маркетинг - рішення про виробництво двох або більше товарів з різними властивостями, у різному оформленні, різної якості, у різній розфасовці і т. п. з метою пропозиції ринку розмаїтості і розрізнення товарів продавця від товарів конкурентів. Цільовий маркетинг - рішення про розмежування різних груп, що складають ринок, і розробці відповідних товарів і комплексів маркетингу для кожного цільового ринку. Сьогодні продавці все більше переходять від методів масового і товарно- диференційованого маркетингу до методів цільового маркетингу, який більшою мірою допомагає виявляти ринкові можливості і ствовати більш ефективні товари і комплекси маркетингу.

Основними заходами цільового маркетингу є сегментування ринку, вибір цільових сегментів ринку і позиційновання товару на ринку. Сегментування ринку - розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари та / або комплекси маркетингу. Для відшукання кращих, з погляду фірми, сегментування ринку випробує різні методи. При користувацькому маркетингу підставами для сегментування служать географічні, демографічні, психографічні і поведінкові змінні. Сегментування ринків товарів промислового призначення можна виробляти по різновидах кінцевих споживачів, за вагомістю замовників, по їх географічному місцю розташування. Ефективність аналітичної роботи з сегментування залежить від того, якою мірою одержувані сегменти піддаються вимірам, виявляються доступними, солідними і придатними для проведення в них цілеспрямованих дій.

Потім продавцю необхідно відібрати один або декілька вигідних для себе сегментів ринку. Але для цього спочатку треба буде розв'язати, яку саме кількість сегментів слід охопити. Продавець може знехтувати відмінностями в сегментах, розробити різні ринкові пропозиції для різних сегментів або зосередити свої зусилля на одному або декількох сегментах. У даному випадку багато залежить від ресурсів фірми, ступеня однорідності продукції і ринку, етапу життєвого циклу товару і маркетингових стратегій конкурентів.

Якщо фірма приймає рішення про вихід всього на один сегмент ринку, який саме сегмент слід вибрати? Сегменти ринку можна оцінювати як з точки зору властивої їм привабливості, так і з точки зору сильних ділових сторін, якими фірма повинна володіти, щоб домогтися успіху в конкретному сегменті.

Вибір конкретного ринку визначає і коло конкурентів фірми, і можливості її позиціонування. Вивчивши позиції конкурентів, фірма вирішує, зайняти чи місце, близьке до позиції одного з конкурентів, або спробувати заповнити виявлену на ринку «пролом». Якщо фірма займає позицію поруч з одним з конкурентів, вона повинна диференціювати свою пропозицію за рахунок товару, його ціни і якісних відмінностей. Рішення про точний позиціонуванні дозволить фірмі приступити до наступного кроку, а саме до детального планування комплексу маркетингу.

Список використаних джерел:

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./Общ. ред. И вступ. ст. Е.М. Пеньковой.-М.:Прогресс, 1990.-736 с.

2. Лилия Киселева. Основы маркетинга. Курс лекций Государственный Университет им. Алеку Руссо. Кафедра Экономики и Менеджмента

3. Целевой маркетинг. Сегментация и позиционирование. Под ред.Г.Петренко. Издательство Алексея Капусты, 2011.-200 с.

4. Забин Д. Бребах Г. Прицельный маркетинг-М.: Эксмо, 2005.-605 с.