Виды, цели и формы контроля знаний студентов по дисциплине
Входной контроль: оценка результатов итогового тестирования по дисциплинам, предшествующим и взаимосвязанным с курсом «BTL-маркетинг» (см. Рис. 1.). Цель входного контроля – оценка уровня и качества «входных» знаний, умений и готовность обучающихся, необходимые для освоения дисциплины.
Текущий контроль: балльно-рейтинговая оценка знаний обучающихся в процессе работы в семестре на аудиторных занятиях. Включает следующие виды работ: промежуточное тестирование, подготовка проблемных докладов, систематизированных слайдовых кейсов, решение управленческих задач, участие в коллоквиумах и деловых играх. Цель текущего контроля – оценка подготовки обучающихся к завершению курса «BTL-маркетинг».
Итоговый контроль:включает результаты работы обучающегося в семестре и результаты итогового тестирования по курсу «BTL-маркетинг». Цель итогового контроля – определение сформированности компетенций (см. п. 3. стр. 4).
Форма и содержание итогового контроля
- ATL и BTL: роль и место в общем комплексе интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- BTL и Trade Promotion: классификация.
- Виды и методы стимулирования.
- Задачи стимулирования сбыта по этапам ЖЦП.
- Стратегии стимулирвоания сбыта.
- Процесс разработки BTL -кампании
- Алгоритм выбора мероприятий и бюджетирование акций
- Основные цели и инструменты стимулирования посредников.
- Работа с персоналом компании: разработка мотивационных программ.
- Работа с оптовым звеном: дистрибуторами/дилерами.
- Работа с торговыми сетями: цели входа в сетевую розницу, планирование мероприятий по стимулированию, основные форматы.
- Стимулирование торгового персонала торговых точек: цели и методы стимулирования.
- Цели мерчендайзинга производителя и продавца.
- Правила мерчандайзинга. Эффективный запас. Эффективное расположение.
- Разработка и внедрение стандарта в компании.
- Промо-акции: цели проведения промо-акций.
- Купоны, Конкурсы, Лотереи как инструмент BTL-маркетинга
- Распродажа, Предложение премий, как инструмент BTL-маркетинга
- Программа уникальных торговых предложений, интерактивное продвижение, образцы как инструмент BTL-маркетинга
- Планирование: определение целевых аудиторий, сроков и бюджетов при проведении промо-акций.
- Разработка и подготовка промо-акций: выбор идеи и оптимального механизма в зависимости от целей программы, разработка сценария.
- Бюджетирование и контроль проведения промо – мероприятий.
- Разработка брифа (технического задания) промо-акции.
- Осуществление контроля и форма отчетности по итогам проведения мероприятий.
- Классификация специальных мероприятий (spesial event)
- Цели, задачи, преимущества и недостатки прямого маркетинга.
- Создание и управление базами данных по клиентам.
- Прямой маркетинг в Интернет.
- Бюджетирование промо-мероприятий.
- Основные показатели эффективности промо-мероприятий.
