Контроль деятельности участников распределения

Цель контроля – установит лидерство в к.р. и обеспечить способность оказывать влияния на др уч-ков к.р. Методы контроля: 1)сбор и накопление инф-ции по р-татам расп-я т-ров на конкретном рынке 2)уст-не фиксир цен на продукцию пр-вод-ля для отдельных сегментов рынка или на некотрые т-ры 3)проверка ур-ня квалификации и проф мастерства посредников, собственных работников 4)контроль за соблюдением договорных обязательств по всем условиям 5)контроль за пременяемыми методами и формами продажи, видами рекламирования т-ров, формами стимул-я пок-лей. Р-татом контроля явл-ся заключение пр-вод-ля о ст-ни уд-ния покупательского спроса и об эфф-ти ф-цион-я сформированного к.р. Способность контроля над к.р. зав-ит от: эк-ких и неэк-ких основ власти, ст-ни зав-ти членов к.р. от поставщика, выбранных стратегий каждым уч-ком к.р., желание самого пр-вод-ля осущ-ть контроль на т-ры.

41.Закупочная деятельности предприятий промышленности, её составляющая

Закупочная д-ть про пр-тий связано с приобритением матер р-сов обеспечивающих осущ-е осн д-ти. план-е обеспечивает: 1)опред-е рынка матер р-сов 2)расчет потр-сти в матер р-сах конкретных групп и наименований с учетом планового выпуска продукции, норм расхода м-лов и имеющихся остатков на складе 3)разработка плана материально-технич обеспечения (МТО) общего и детального. При исследовании рынков сырьевых р-сов оцениваем конъюнктуру рынка, конкуренцию, нормотивно-правовые положения на рынке, возможных поставщиков. При опред-нии потр-сти исп-ем нормативный метод для нормируемых матер р-сов, для ненормируемых используем расходный метод, составляем номенклатуру потр-емогосырья и м-лов, опред-ем кол-во по каждой позиции, с учетом цены опред-ем сумму потр-сти по каждой группе и в целом. План МТО предполагает: опред-е объема закупки, опред-е поставщиков, опред-е методов снабжения, опред-е условия договора закупки, опред-е исполнителя процесса закупки. Орг-ция хоз связей при закупке предполагает: опред-е сроков и объемов поставки по каждому периоду, согласование цен, контроль за выполнением всех условий. Методы орг-ции закупки материально-сырьевых р-сов (МСР): 1)Прямые закупки – осущ-ся собственным персоналом без привлечения посредников; ф-ции снабжения могут распр-ся по-разному: по поставщикам, по группам МСР), по договорам и др.; рационально приобретение в рамках прямых поставок МСР:* для пр-тий с узкой номенклатурой, но в больших объемах;*для МСР потребляемых быстро или единовременно; *для пр-тий имеющих собственную складскую инфрастр-ру и парк транспортных ср-в для самовывоза; *для крупных пр-тий имеющих филиалы и службы снабжения с большим кол-вом спец-тов, с распределенными ф-циями и оперативного обеспечения цехов, участков, филиалов. 2)Закупка МСР через снабженческие посреднические стр-ры – предполагает вступление в хоз связи с посредниками разных категорий осущ-ющих оптовую продажу ср-в пр-ва.