Формы и условия сотрудничества участников распределенияДля реализации управленческих функций первичным вопросом яв-ся кто из уч-ков системы распределения будет их выполнять поэтому д/ повышения эф-ти процесса распр-я выбирают одну из форм взаимодействия внутри КР: 1. кооперирование с посредниками, т. е. объединение усилий для достижения рез-та распределения(техническое, ресурсное),направлено на: - обеспечение высокой нормы прибыли, - заключение сделок на льготных условиях, - совместное проведение рекл. кампании, МИ с целью привлечения большлго кол-ва потребителей, - орг-ция соревнований м/несколькими посредниками и стим-е лучгих, - развитие матер. базы и расширение ресурсных возможностей уч-в распределения. 2. долговременное партнерство, характерно для работы с дистрибьюторами, предполагает: - четкое определение своих требований к посреднику(по охват рынка, развитию сис-мы марк. инф.; уровню оказанию услуг; ценам на рынке),- проз-ль увязывает размеры вознаграждений с тем насколько точно посредник выполняет его требования,- разветвление сотрудничества и расширение рын. возможнойстей д/достижения лучшего рез-та распределения.3 планирование распределения – наиболее эффект. форма взаимодействия, т.к. основана на совместной разработке целей, объемов поставок, сис-мы платежей, требований к персоналу и др. вопросов с целью составления планов поставки, планир-е рекламы и стимулирование сбыта д/привлечения посредников к активизации процесса распределения.
Вертикальные маркетинговые системы, их участники и особенности функционирования Вертик-е маркет-е сис-мы вкл. единый комплекс распред. сис-мы состоящий из производителя, оптовика и оптового посредника и различных посредников (одного или нескольких).Особенности:все уч-ки функц-ют как единая сис-ма.доминирующим в сис-ме может быть любой участник. Лидер обладает большей эк-ой силой (доля акций или владение контрольным пакетом), большими рын-ми возможностими (опытом), принимает на себя руководство сформир. сис-мы или становится владельцем остальных участников.сущ-е контроля за функц-ем всей цепочки распред-я.выработка единых целей и получение прибыли каждым из уч-в в доле от общей прибли.устранение повторяющихся функций в распред-и т-в, исключ-е дублир-я.усиливается рын-я позиция каждого из уч-в в опред-м сегменте.В зав-ти от формы взаимод-я различ. 3 типа вертик. маркет. сис-м (ВМС):- договорные- корпоративные- администрат-е (управленческие)/ 25.Виды распределения товаров: интенсивное, селективное и эксклюзивное
|
