Изучение барьеров маркетинговой среды при выходе на международный рынок Покидышева Н. А

Международный маркетинг.

Изучение барьеров маркетинговой среды при выходе на м/днарод.рынок.

При осуществлении фирмой коммерч.деят-ти на заруб.рынке ее необходимо базировать на изучении внеш.маркетинговой среды. Главное здесь учитывать, что каждая из стран, где такого рода фирма проводит свои операции, имеет свои опред.политич., правовые и экономич.характ-ки внешней маркетинговой среды, к-рые постоянно изменяются. Поэтому необ-мо определить пути адаптации маркетинговой политики к особенностям среды каждой страны. Для каждой страны стратегия внеш.торговли либо лежит в плоскости гос.регулирования, либо находится под частичным контролем гос-ва. В РФ система внеш.торговли подчинена комплексу действий в соотв-вии с ФЗ об основах гос.регулирования внеш.торговой деят-ти 2003г. При формировании стратегии выхода на внеш.рынок нужно учесть взгляды гос-ва на присутствие иност.фирм, на свободную конкуренцию, на использование маркет.инструментария. Чтобы учесть эконом.факторы следует определить до какого предела эк-ка страны явл.открытой, насколько она уязвима по отношению к м/днарод.бизнесу, насколько она чувствительна к воздействию промышл.активности и уровню цен, каковы движущие силы частного сектора эк-ки, каковы тенденции инвестиц.политики гос-ва, каким образом правительство пытается воздействовать на деловую активность, используя экономич, промышл и иные рычаги. Рассмотрение политико-правовой среды, анализ формы правления и степень гос.вмешат-ва приводит к выделению след.показателей. 1.Степень централизации расходов и доходов. 2. Состав и жесткость торговых барьеров, устанавливаемых гос.органами. Под барьерами входа – факторы и обстоятельства правового, организационного и иного хар-ра, препятствующие новым субъектам вступить на данный товарный рынок. Чаще эти факторы определяются поведением уже существующих на данном рынке субъектов. Барьеры входа на рынок вызваны действиями органов гос.власти на всех уровнях в процессе гос.регулирования эк-ки (лиц-ние, налогообл-ние и т.д.) Все барьеры можно разделить на барьеры учрежденческого хар-ра (тарифные и нетарифные) и барьеры поведенч.хар-ра. Тарифные – тамож.платежи, пошлины за ввозимое кол-во товара, пошлины от стоимости товара. Нетарифные – экспортные и импортные квоты, максим.и миним.цены, ограничение хождения валюты и т.д. Экспортные и импорт.квоты играют наиб.значение. Экспортная квота- отношение объема экспорта в натур.и стоимостном выражении к объему произ-ва этого товара в стране за опред.период времени. Импортная квота – отношение объема импорта товара к объему потребления данного товара в стране. Большое влияние здесь оказывают м/днарод.организации, рост роли к-рых явл.основной спецификой современного м/днарод.торгового права.

При выходе на внеш.рынок следует учитывать барьеры поведенческого харак-ра: барьеры со стороны рынка и со стороны пред-тия. Со стороны рынка: фактич.поведение спроса, язык, административ.помехи. Со стороны пред-тия: барьеры психологич.харак-ра, барьеры со стороны управленч.звена.

На рос.рынке наибольшее влияние имеют административные барьеры (лицензирование, квотирование, усложнен.порядок регистрации пред-тия, совокупность вмешательств неправового характера в процесс произ-ва и перемещения товаров). Воздействие различ.барьеров можно свести к таким негатив.последствиям, как возможность потери конкурентоспособности, коммерческая неопред-ть, политич.риск. При этом выгоды от работы на внеш.ррынке могут оказаться значительно весомее при принятии решения о выходе на заруб.рынок (возм-ть получения прибыли, снижение издержек произ-ва)