Характеристика процесса адаптации товаров и маркетинговой программы для зарубежного рынка Кирюшкин В. В

Зарубежный опыт адаптации на внешнем рынке в современных условиях

Исследование рынка является основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности компании, масштабов производства экспортных товаров и др.

Первым элементом при выходе на внешний рынок является определение стратегических параметров компании. Определяющими можно считать три параметра.

Первый. Необходимо проанализировать внешние моменты компании.

В рамках этого анализа определяются экономические, политические, технологические и другие факторы и факторы, такие как состояние рынка и конкурентная атмосфера. Точный анализ внешней атмосферы компании должен включать анализ всего внешнего рынка, чтобы не упустить из внимания новые тенденции, новых конкурентов или новые возможности рынка.

Второй. Проанализировать сильные и слабые стороны компании. Это необходимо для того, чтобы выявить возможности и трудности, а также глобальные тенденции. Помимо этого компании должно определить свое конкурентное преимущество. Руководители компании должны знать, что они предлагают на рынке и какие рынки они обслуживают. Они должны быть в курсе технологических и ресурсных возможностей компании, его потенциальных продаж и прибыли.

Таким образом, прежде чем разрабатывать систему сбыта, менеджерам необходимо удостовериться, что цели, достигаемые с помощью этой системы, согласуются с реальным состоянием внешней атмосферы, возможностями компании, а также желаниями и ожиданиями всех заинтересованных лиц.

До того как начинать анализ внешнего рынка предприятию следует установить свои международные маркетинговые цели и задачи. Этот процесс можно разделить на три этапа.

Во-первых, компании должно определить желаемую долю экспорта по отношению ко всему объему продаж.

Во-вторых, компании должно решить, будет оно выходить на несколько иностранных рынков или на глобальный мировой рынок. Обычно имеет смысл сначала сконцентрировать свои усилия по продвижению товаров на нескольких внешних рынках.

В-третьих, компании принимает решение по поводу того, какие страны и какого типа выбрать для экспорта своей продукции. Разграничение между странами делается на основе таких показателей, как политическая стабильность, уровень развития инфраструктуры, уровень доходов населения, географические факторы.