Оптимизация структуры выпускаемой продукцииПлан
Оптимизация структуры выпускаемой продукции - перестройка ассортимента выпускаемой продукции с тем, чтобы наибольший удельный вес занимали виды продукции, приносящие предприятию наибольшую прибыль. Работа по оптимизации ассортимента проводится на основе учета особенностей психологии восприятия, финансовой привлекательности и рыночных перспектив ассортиментных позиций. Основная задача оптимизации ассортимента - повышение рентабельности бизнеса. Учет трех вышеперечисленных составляющих позволяет не только сделать текущий срез - что выгодно или не выгодно производить сегодня, но и учесть тенденции развития рынка с одной стороны, и законы восприятия, с другой. Процесс оптимизации структуры ассортимента необходимо начинать с определения целей компании. Такими целями в краткосрочном периоде могут быть необходимость введения новых позиций или сокращения ассортимента, корректировка объемов производства и цен. После постановки целей принимаются решения относительно структуры ассортимента, которые приводят к его оптимизации в соответствии с этими целями. Оптимизация структуры выпускаемой предприятием продукции включает следующие элементы: Ø определение рационального сочетания удельного веса отдельных продуктов в ассортименте выпускаемой продукции; Ø анализ покупательского спроса на отдельные продукты; Ø учет ограничений, связанных с существующими производственными мощностями, имеющимися оборотными ресурсами и потребностью рынка в отдельных продуктах; Ø выбор с учетом рыночного спроса рационального сочетания цен и объемов реализации; Ø прогноз потока денежных средств для сравнения плановой и оптимальной программ производства. В соответствии с перечисленными элементами выделим три основных этапа в процессе оптимизации ассортимента: 1. Анализ динамики рынка и структуры спроса. 2. Финансовый анализ разработанных предложений. 3. Утверждение окончательного варианта структуры ассортимента. На первом этапе подразделение, ответственное за управление ассортиментом (как правило, это маркетинговая служба) с установленной периодичностью инициирует процесс оптимизации. Маркетинговое подразделение анализирует динамику продаж по товарным группам (отдельным товарам), оценивает перспективы изменения спроса и конкуренции в сегментах, на которых представлена или куда собирается выходить предприятие со своей продукцией. На основании полученной информации специалисты по маркетингу готовят варианты решений по изменению структуры ассортимента, направленные на повышение удовлетворенности потребителей, укрепление конкурентной позиции компании и увеличение доли рынка. В рамках второго этапа оптимизации ассортимента планово-экономическая служба предприятия анализирует финансовые показатели по товарным группам или отдельным товарам и выносит свои заключения об изменении структуры ассортимента. Для оценки финансовой привлекательности товара рекомендуется использовать следующие показатели: Ø коэффициент вклада на покрытие, показывающий вклад каждого наименования продукции на покрытие постоянных издержек предприятии. Ø точка безубыточности, характеризующая объем продаж, при котором выручка от продаж равна издержкам производства; Ø операционный рычаг, характеризующий величину роста прибыли при изменении выручки на 1%; Ø запас финансовой прочности, показывающий величину сокращения объема продаж до достижения точки безубыточности. На этапе утверждения окончательного варианта структуры ассортимента рабочая группа, в которую входят специалисты маркетингового, экономического и других подразделений (производство, закупки, логистика), разрабатывает и согласовывает окончательный вариант решения по оптимизации ассортимента продукции компании. Необходимо отметить, что при оптимизации структуры ассортимента следует учитывать множество факторов. Нужно найти решение, которое будет лучшим с точки зрения увеличения прибыли, доступности ресурсов, роста продаж и завоевания новых рынков. Например, планы маркетологов по увеличению продаж перспективного, по их мнению, товара могут быть подвергнуты критике финансовой службой, по расчетам которой это не приведет к адекватному улучшению экономических показателей, но значительно повысит потребность в оборотных средствах. Или технолог сделает вывод о том, что значительный рост объемов производства такого товара на имеющемся оборудовании может серьезно снизить его качество. Эффективность оптимизации ассортимента зависит от того, насколько регулярно она проводится. Структура ассортимента должна пересматриваться примерно раз в полгода (эта цифра может варьироваться в зависимости от отрасли и динамики рынка), а при смене маркетинговой политики — немедленно. При этом слишком частый пересмотр структуры ассортимента также нежелателен — для оценки прибыльности нового ассортимента требуется время. Кроме того, необходимо наличие жесткого регламента пересмотра ассортимента. Он должен содержать следующие основные положения: периодичность проведения оптимизации структуры ассортимента; состав подразделения, ответственного за проведение оптимизации структуры ассортимента; описание применяемой методики; перечень ответственных лиц и т. д. Помимо оптимизации существующего ассортимента необходимо принимать во внимание перспективы выведения на рынок новых продуктов. И уже на этапе планирования нового ассортимента следует учитывать, какое влияние на деятельность компании окажет продвижение на рынок нового товара. Вывод. Таким образом, оптимизация ассортимента выпускаемой продукции представляет собой принятие компромиссного решения, которое наиболее полно учитывает финансовые ожидания, производственные и логистические возможности и ограничения, а также сложившуюся на рынке ситуацию. .
|
