5. Что означает слово "дистрибьютор"?
Distribut (distribju.-t) - распределять. Дистрибьютор - тот кто
распределяет. В зависимости от выполнения условий маркетинг- плана компании
дистрибьюторы могут быть разных уровней.званий и получать различные
вознаграждения.
6. Что такое маркетинг-план?
Фактически, это документ, согласно которому компания производит выплату
денег независимому дистрибьютору за его труд. Он также содержит перечень
условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно описывается
в виде графика с соответствующими пояснениями.
7. Сколько и какие деньги может иметь дистрибьютор?
Согласно маркетинг - плана дистрибьютор может получать бонусы и
комиссионные.
Комиссионные - вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку
продукта оптом и продажу его в розницу.
Бонус - это вознаграждение, которое компания выплачивает дистрибьюторам
либо по результатам объёма продаж, совершённых членами организации
дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровней структуры.
При разном количестве уровней в сетевой компании реальный возврат в
сеть колеблется между 20 и 40 процентами, но есть также несколько
исключений.
8. Что нужно сделать, чтобы понять Сетевой маркетинг?
ВЫ ДОЛЖНЫ ВЛЮБИТЬСЯ В НЕГО. Основная причина того, почему люди терпят
неудачу в Сетевом маркетинге, заключается в том, что они его неправильно
понимают. Они не понимают его основные принципы и поэтому не могут
использовать их в
своём поведении. А как это сделать? Одна из возможностей это прочесть
книгу Джона Каленча "Лучший, каким Вы можете быть в MLM".
Если Вы так и сделали, то далее можете не читать и подарить "100 вопросов и
ответов" своему первому дистрибьютору.
9. Кто может работать в Сетевом маркетинге?
Единственное ограничение - то, что Вам должно исполниться 18 лет, чтобы
можно было подписать соглашение с компанией.
Зрелые люди имеют энергию и опыт, часто полны энтузиазма и сил. Сетевой
маркетинг оценивает всех по достоинству. Люди на рубеже 40 - 50 лет являются
наиболее успешными в этой области. И не важно, мало или много Вам лет,
мужчина или женщина, есть у Вас дипломы об окончании учебных заведений или
нет. Имея желание, Вы имеете величайшую возможность достичь своей цели с
помощью Сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг действует как движущая сила.
Он сокращает время Вашего ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и
развивает Вашу индивидуальность Он позволяет Вам достичь больше и оказать
большое влияние на жизнь сотен людей.
10. Что особенного в Сетевом маркетинге?
Сетевой маркетинг - это -прекрасная возможность, для того, чтобы
помогать другим на пути к успеху. Он даёт Вам пути достижения цели жизни. В
Сетевом маркетинге Вы становитесь тем,
КЕМ ДОЛЖНЫ БЫТЬ. Он вознаграждает Вас в профессиональном, личном и
финансовом отношении, только за то, ЧТО Вы являетесь такими, какие есть.
11. Чем являются деньги в Сетевом маркетинге?
Многие люди чувствуют притягательность Сетевого маркетинга из-за денег.
Это факт, что этот бизнес даёт исключительные возможности достичь
феноменального дохода. Следуйте Вашей цели жизни - и деньги придут сами.
Я знаю многих самостоятельных людей в этом бизнесе. Многие зарабатывают
десятки тысяч долларов в месяц. И хотя многие из них начинали из-за денег,
очень скоро они признавали, что не только деньги определяют основу этого
бизнеса.
Возможно, сначала Вам нужно заработать столько денег, чтобы Вы смогли
признать этот факт. Вы станете более счастливыми, наполненными и успешными.
Деньги могут компенсировать несколько пропущенных лет, но не всё. Далеко не
всё.
12. Много ли денег я могу заработать в Сетевом маркетинге?
Прелесть Сетевого маркетинга в том, что только Вы можете знать ответ на
этот вопрос. И это не увёртка. Это просто суть дела. В противоположность
многим видам работ, где кто-то другой решает, сколько Вам зарабатывать, люди
в СМ делают свой собственный бизнес. И только они определяют свои заработки.
Вы можете иметь несколько лишних сотен рублей. Но если Ваша цель иметь
столько денег, чтобы реализовать свою мечту, тогда Вы должны построить свою
сетевую организацию. Для этого Вам понадобится стать Профессионалом.
13. Сколько денег мне необходимо, чтобы организовать свой Сетевой
бизнес?
В некоторых случаях это не будет стоить Вам ни копейки. Сумма
вступительного взноса зависит от конкретной компании. У каждой компании есть
свой собственный маркетинг-план, поэтому стоимость соглашения может
варьироваться от 1 до 100 долларов. В эту сумму может входить
дистрибьюторский пакет документов и начальный набор продукта или образцы
продуктов данной компании.
В любом случае эта сумма в десятки и сотни раз меньше той, которая
понадобилась бы Вам для начала любого другого бизнеса.
14. Как скоро я начну получать доход?
Это зависит от типа дохода. Каждая прямая продажа приносит Вам
комиссионные. Вы покупаете у компании продукт со скидкой и зарабатываете
деньги продавая его в розницу. Каждая закупка у компании приносит Вам премию
в виде чека. Время, необходимое для получения чека, обычно не более месяца.
И третий тип дохода - это премия от закупок дистрибьюторов Вашей сети.
Потребуется немного больше времени, возможно от 3 до 6 месяцев, но выплаты
несравнимо больше. В Сетевом маркетинге деньги получают только от сделки.
Чтобы денег было много, надо чтобы и сделок тоже было много. И если Вы
будете вовлекать и обучать потенциальных дистрибьюторов. Они, в свою
очередь, приведут ещё больше людей в бизнес, и процесс будет повторятся от
уровня к уровню. Теперь, каждый раз, когда кто-либо на любом уровне Вашей
структуры совершает продажу. Вы получаете вознаграждение. Таким образом
мультиплицируется Ваша способность зарабатывать деньги в тысячи раз.
2. Быстрый старт.
15. С чего следует начинать?
Начать следует с себя. С того места, где Вы находитесь сегодня. Если
положение оставляет желать лучшего, то Вы должны честно признаться самому
себе в этом. Эта правда поможет Вам по-новому организовать себя на пути к
Успеху!
Для этого нужна Цель. Нужен критерий, позволяющий судить, важно ли то,
что Вы делаете. Поставьте себе конкретную цель: "Чего я хочу достичь? Когда?
Сколько денег? Как много времени и сил на это затратить?" И эта Цель станет
для Вас четким маршрутом в увлекательном путешествии к Вашей Мечте.
16. Является ли этот бизнес стабильным?
Сетевой маркетинг - один из наиболее быстро растущих методов
распространения товаров и услуг во всём мире. Общий объем продаж индустрии
СМ насчитывает более 60 млрд. долларов. Ежегодный прирост - 20 - 30 %.
Только в США более половины общего объема товаров и услуг продано через
систему сетевого маркетинга. В Америке работает около 1500 CM - компаний.
Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca - Cola,
Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие
фирмы с мировым именем.
17. Выгодно ли компаниям использовать СМ, как систему распространения?
Да, выгодно. Сетевые компании избегают огромного количества расходов.
Нет нужды создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли, проводить
рекламную компанию на всю страну, содержать огромный штат высокооплачиваемых
менеджеров. Эту работу берут на себя люди, в качестве независимых
дистрибьюторов. И их усилия щедро вознаграждаются.
18. Каково место СМ сегодня в мире бизнеса?
Главное - Сетевой маркетинг основан на ДОВЕРИИ.
Продажи в Сетевом маркетинге происходят через взаимоотношения между
людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и
большие компании в стране и по всему миру сегодня понимают, что отдельные
люди, которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения,
составляют будущее индустрии продаж. В Центр Профессионалов Сетевого
маркетинга всё чаще стали обращаться руководители компаний традиционного
бизнеса с просьбой внедрить в их компании сетевую систему распространения
продуктов и услуг. И это происходит уже у нас в России в Москве.
Сетевой маркетинг сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в
области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. Нашу индустрию
поддерживают Торгово-промышленная палата США и многих других государств,
международные общественные организации.
19. Какие формы участия в СМ?
Как только Вы познакомитесь с сетевой компанией, решите, насколько Вы
будете вовлечены в бизнес. Самое малое. Вы можете совершить покупку и
попробовать продукт.
Следующий шаг, Вы захотите быть привлеченными в бизнес. В этом случае
Вы можете получать продукт со скидкой и получать доход, делая его доступным
вашим друзьям и семье. Вы можете решиться на следующий шаг и сделать Ваш
доход максимальным, - привлекая новых людей в Вашу сетевую организацию и
обучая их построению своей собственной сети дистрибьюторов.
20. Нужно ли мне бросать прежнюю работу для участия в СМ?
НЕТ. Даже лучше продолжать работать, хотя бы временно. Это одна из
величайших особенностей Сетевого маркетинга. Другими словами - это
замечательная возможность начать реализовывать свою мечту не "сжигая мосты",
пока Вы не достигнете благополучия и стабильности. По мере роста Вашего
бизнеса, будут расти и Ваши доходы, и Вы всегда сможете определить момент,
когда можно будет полностью сфокусировать внимание на Вашей сетевой
организации. Профессионально Сетевым маркетингом занимаются далеко не все,
приходящие в него.
21. Нужно ли мне будет покупать офисную технику, арендовать помещение
и т.п.?
Только если захотите. Главный элемент успеха в этом бизнесе - контакт
"от человека к человеку". Контакт с тем, кто привлёк Вас в этот бизнес, с
теми, кого привлекли Вы и конечно контакт с покупателем. Возможно, в
маленьком городке эффективно забежать на минутку поболтать с кем-то, но в
огромном городе, факсы, автоответчики и телефоны - гораздо лучший способ
быть в контакте с людьми.
22. Как поддерживать энтузиазм в СМ?
Ключ к Вашему успеху заключается в том, чтобы найти доступ к источникам
Ваших чувств. Ясно, что энтузиазм будет убывать. Как не дать погаснуть этому
огню? Вам поможет три вида топлива:
СИЛА ВООБРАЖЕНИЯ - создавайте яркие образы питающие Вас силой,
созидательной энергией и страстью.
НЕПОКОЛЕБИМАЯ ВЕРА - Вы знаете, что Ваши продукты действительно принося
пользу. Если Вы, получив отказ, продолжаете работать, это и есть вера.
ОБРАЗОВАНИЕ И ЗНАНИЯ - тренинга, книги, кассеты являются Вашим самым
выгодным вложением. Даже если Вам говорят что образование и знания слишком
дорого, я могу лишь сказать: Вы просто никогда ещё не испытали, насколько
дорого обходится Незнание!
