Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Сущность маркетинга и концепции управления маркетингом в сфере туризма





Маркетинг — это система управления и организации деятельности по разработке, производству и сбыту турпродуктов или услуг, базирующаяся на комплексном учете происходящих па рынке процессов и обеспечивающая достижение целей туристского предприятия.

Это определение базируется на двух основных подходах к пониманию сущности маркетинга, которые сложились в настоящее время: маркетинг как образ мышления или философия бизнеса; маркетинг как функция управления или образ действия.

Маркетинг как философия бизнеса предполагает ориентацию производства на потребителя. Основной принцип деятельности предприятия при этом — производить не то и не в том количестве, которое может быть произведено, а производить лишь то, в чем нуждается покупатель.

«Маркетинг» как одна из функций управления рассматривается в качестве конкретной деятельности, связанной с изучением рынка и осуществлением мероприятий, обеспечивающих продажу услуг в условиях конкуренции. продвижению турпродуктов от производителя к потребителю. Маркетинг в этом случае направлен на то, чтобы заставить покупателя приобрести то, что ему может предложить фирма, то, что она производит.

В процессе эволюции маркетинга туристских услуг сформировалось шесть основных концепций. Каждая из концепций предполагает собственный подход к маркетинговой деятельности и может рассматриваться как особая идеология бизнеса.

1. «Маркетинг, ориентированный на производство (производственная концепция) утверждает, что потребители заинтересованы в турпродуктах[2], турах[3] по низкой цене, поэтому руководство должно сконцентрировать свои усилия на снижении издержек и цены. Туристскими предприятиями данная концепция широко применялась в 50-е гг. XX века. Недостатки: подход применим лишь в нескольких ситуациях:

Ø когда спрос превышает предложе­ние;

Ø когда для уменьшения высокой цены необходимо делать акцент на увеличении производительности;

Ø в условиях ограниченной платежеспособности.

2. Концеп­ция совершенствования турпродукта (ориентация на тур). Считается, что потребители более благосклонны к турпродуктам, турам, предлагающим высокое качество и лучшие характеристики, поэтому фирма должна сосредоточить свою деятельность на постоянном совершенствовании турпродукта (ус­луги).

Недостатки концепции:

Ø у потребителя всегда есть выбор или альтернативная замена, и выбор может реализоваться не в пользу искомого турпродукта (услуги);

Ø совершенствования турпродукта (услуги) приводит к «маркетинговой близорукости» — турфирма уделяет по­вышенное внимание турпродукту и упускает из виду нужды по­требителей.

3. «Маркетинг, ориентированный на сбыт» (концепция интенсификации коммерче­ских усилий). В начале 60-х гг. CC века турфирмы стали акцентировать внимание на проблемах сбыта. Наряду с традиционными методами стимулирования стали заниматься проблемой формированием отличий своей продукции от продукции конкурентов, формированием имиджа. Концепция базируется на утверждении, что туруслуги будут реализованы в достаточном количестве, если потребителя побудить к покупке с помощью методов стимулирования.

Недостатки: подход дает значительный эффект, но он кратковременен, т.к. основная цель — продажа имеющихся в наличии туров и услуг, а не производство тех, в которых нуждается рынок.

4. Маркетинг, ориентированный на потребителя. К середине 70-х гг. CC века в сфере туризма сформировался рынок покупателя. Недостатки: подход достаточно дорог и требует высокой квалификации спе­циалистов.Концепции маркетинга и интенсификации коммерче­ских усилий имеют особенности (рис.3). Маркетинг решает боль­ший круг задач.

5. Маркетинг обладает противоречивой внутренней структурой. С одной стороны, он на­правлен на взаимную выгоду продавца и покупателя. С другой - на интересы общества в целом. Под влиянием этого сформировалась концепция социально-этичного маркетинга, требующая сба­лансированности следующих факторов: прибыли фирмы; покупа­тельских потребностей; интересов общества. При этом задачей фирмы является установление потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффек­тивными, чем у конкурентов способами с одновременным сохранением и укреплением благополучия общества в целом.

6. Концепция интеграционного маркетинга основана на максимальной ориентации деятельности компании на рынок. Маркетингу при этом отводится роль связующего звена, который соединяет воедино все направления деятельности организации, учитывая интересы всех групп влияния (поставщиков, потребителей, посредников, конкурентов и т.д.) и становится единой философией управления и формой мышления.







Дата добавления: 2015-04-19; просмотров: 1028. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...


Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...


Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...


Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Виды сухожильных швов После выделения культи сухожилия и эвакуации гематомы приступают к восстановлению целостности сухожилия...

КОНСТРУКЦИЯ КОЛЕСНОЙ ПАРЫ ВАГОНА Тип колёсной пары определяется типом оси и диаметром колес. Согласно ГОСТ 4835-2006* устанавливаются типы колесных пар для грузовых вагонов с осями РУ1Ш и РВ2Ш и колесами диаметром по кругу катания 957 мм. Номинальный диаметр колеса – 950 мм...

Философские школы эпохи эллинизма (неоплатонизм, эпикуреизм, стоицизм, скептицизм). Эпоха эллинизма со времени походов Александра Македонского, в результате которых была образована гигантская империя от Индии на востоке до Греции и Македонии на западе...

ТЕХНИКА ПОСЕВА, МЕТОДЫ ВЫДЕЛЕНИЯ ЧИСТЫХ КУЛЬТУР И КУЛЬТУРАЛЬНЫЕ СВОЙСТВА МИКРООРГАНИЗМОВ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА БАКТЕРИЙ Цель занятия. Освоить технику посева микроорганизмов на плотные и жидкие питательные среды и методы выделения чис­тых бактериальных культур. Ознакомить студентов с основными культуральными характеристиками микроорганизмов и методами определения...

САНИТАРНО-МИКРОБИОЛОГИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ВОДЫ, ВОЗДУХА И ПОЧВЫ Цель занятия.Ознакомить студентов с основными методами и показателями...

Меры безопасности при обращении с оружием и боеприпасами 64. Получение (сдача) оружия и боеприпасов для проведения стрельб осуществляется в установленном порядке[1]. 65. Безопасность при проведении стрельб обеспечивается...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.008 сек.) русская версия | украинская версия