Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Горизонтальные формы кооперации





Горизонтальная кооперация ориентирована прежде всего на закупочную и сбытовую деятельность. На уровне оптовой торговли различают следующие формы горизонтальной кооперации:

1. Ориентированные на закупки: кооперация по ассортименту (перекрестные поставки); закупочная контора свободных предприятий оптовой торговли.

2. Ориентированные на сбыт: объединение по месту нахождения; объединение с целью рекламы.

Кооперация оптовых предприятий по ассортименту. Если расширение ассортимента или мощностей невозможно, то кооперация по ассортименту между несколькими предприятиями оптовой торговли может способствовать расширению ассортимента, а значит, сохранению костяка покупателей, а также обеспечению сбыта.

При этом существуют следующие формы:

несколько предприятий оптовой торговли с похожим ассортиментом договариваются о специализации по хранению артикулов товаров, которые имеют небольшой оборот, чтобы снизить затраты на хранение. Пограничный ассортимент, который пересекается, должен быть исключен. Поставки передаются соответствующему специализированному предприятию оптовой торговли. Тем самым происходит фокусировка контрактов с поставщиками, и каждый партнер добивается большей глубины ассортимента, а также увеличения круга постоянных клиентов;

несколько предприятий оптовой торговли с различным, но родственным и частично пересекающимся ассортиментом договариваются об исключении пограничного ассортимента и передают поставки соответствующему специализированному предприятию оптовой торговли.

Закупочные конторы свободных предприятий оптовой торговли являются непрямой кооперацией торговых предприятий в сфере закупок, поскольку они имеют собственную правовую форму. Они действуют от собственного имени и за собственный счет (самостоятельные сделки) или от имени и за счет предприятий оптовой торговли, которые их организуют (сделки за чужой счет).

Объединение по месту нахождения. Предприятия оптовой торговли могут пользоваться услугами крупных оптовых рынков и торговых дворов, которые относятся к центрам оптовой торговли. Оптовые рынки – это проводящиеся регулярно в определенных местах, как правило, на крытых площадках, рыночные распродажи, организуемые оптовой торговлей. Прежде всего производится торговля скоропортящимися товарами. Торговые дворы можно назвать объединенным универмагом оптовой торговли. Преимущество торговых дворов состоит в том, что благодаря концентрации на небольшой территории нескольких продавцов покупатели в состоянии удовлетворить свои потребности в товарах: то, чего нет у одного продавца, имеет другой. Это содействует сбыту на всех действующих вместе предприятиях оптовой торговли.

Объединение в целях проведения рекламы. Совместная реклама осуществляется в рамках кооперации с целью повышения эффективности рекламы. При этом планирование и проведение рекламы передается закупочной конторе или самостоятельному предприятию, специализирующемуся на маркетинге или рекламе. Преимущество кооперации в целях проведения рекламы состоит в том, что при имеющихся сегментах, области и времени распространения затраты на рекламу составляют лишь часть общих затрат, которые должны быть использованы на проведение рекламы в целом. Недостатком является то, что при проведении рекламы по одному продукту или для фирменной группы имидж отдельного предприятия не определяется, а значит, и не меняется.







Дата добавления: 2015-04-19; просмотров: 828. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...


Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...


Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...


Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Педагогическая структура процесса социализации Характеризуя социализацию как педагогический процессе, следует рассмотреть ее основные компоненты: цель, содержание, средства, функции субъекта и объекта...

Типовые ситуационные задачи. Задача 1. Больной К., 38 лет, шахтер по профессии, во время планового медицинского осмотра предъявил жалобы на появление одышки при значительной физической   Задача 1. Больной К., 38 лет, шахтер по профессии, во время планового медицинского осмотра предъявил жалобы на появление одышки при значительной физической нагрузке. Из медицинской книжки установлено, что он страдает врожденным пороком сердца....

Типовые ситуационные задачи. Задача 1.У больного А., 20 лет, с детства отмечается повышенное АД, уровень которого в настоящее время составляет 180-200/110-120 мм рт Задача 1.У больного А., 20 лет, с детства отмечается повышенное АД, уровень которого в настоящее время составляет 180-200/110-120 мм рт. ст. Влияние психоэмоциональных факторов отсутствует. Колебаний АД практически нет. Головной боли нет. Нормализовать...

Характерные черты немецкой классической философии 1. Особое понимание роли философии в истории человечества, в развитии мировой культуры. Классические немецкие философы полагали, что философия призвана быть критической совестью культуры, «душой» культуры. 2. Исследовались не только человеческая...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит...

Кран машиниста усл. № 394 – назначение и устройство Кран машиниста условный номер 394 предназначен для управления тормозами поезда...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия